一直沒有想到，原來生活中得心理學能夠這麽奇異。日常生活中比我們厲害的人或多或少地利用了心理學的知識，而《影響力》這本書全面地總結了這方面的內容，生活中一些奇怪的現象差點兒總是能夠從這本書中找到理論根據。

該書從互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威、稀缺六個方面描寫敘述生活中心理學的方方面面，以下簡單地總結概括一下這本書的精華部分。

互惠

互惠的心理基礎是《負債感和知恩圖報》，它讓你產生一種必須得做一些什麽來報答幫助你的人的感覺。否則你心理上會認為自己像個卑鄙無恥與社會格格不入的小人。比方捐款的時候別人先送你一些小礼物，然後你就會情不自禁的捐出價值很多其它地東西。拒絕--後撤式互惠精彩的地方在於別人先給你提出大得要求。然後再提出小的要求。讓你認為他已經做出了讓步，你回產生虧欠感。因而他得小的要求你能順利地滿足，實際上你想想。假設他一開始提出了小的要求，你一定會答應嗎？

承諾與一致

承諾和一致的心理基礎是《要與我們過去的所作所為保持一致以及習慣的力量。自我逃避》。其主要說的是我們在心理或者口頭上承諾了一件事，就會更加easy得去實現他，要不然我們會認為口是心非，說話不算話。比方有的商家會舉辦征文大賽，以贊美他們的產品，你寫完這篇文章，深度挖掘了它全部的長處，會突然發現原來該商家的商品是如此地值得購買。由於你心裏已經承諾了該商品是值得信賴的，由於會保持承諾，須要的時候會去購買。

社會認同

社會認同的心理基礎是《以別人的行為作為推斷標準》。特別是在你不了解一件事情或新進入一個領域之前。你回去尋求和你相似情況的人的幫助。心懷不軌的人就會利用這一點來加害於你。社會認同easy引發社會冷漠，多元無知效應講述的時一群相似的人在遇到同一種境遇的時候會去依據其它人得行為來決定自己的行為，社會冷漠因此產生，須要某幾個人打破僵局！

喜好

喜好的心理基礎是《人們願意答應自己認識和喜歡的人提出的要求》。

一個非常easy地樣例。你去服裝店買衣服。銷售小姐會一個勁地討好你，利用你們之間的共同點（大多數情況下是編造出來的）來博得你對他的好感。從而讓你不好意思在試穿了幾件衣服之後空手離去。一群人假設有了一個共同的目標，他們會更加團結。感情會更加鞏固，《學校裏的種族融合政策》非常好地說明了這一點。

名人效應也是利用我們對於名人的喜愛而更加會去購買名人代言的產品，我們在看比賽的時候，假設是支持的一方贏了，我們會認為我們的公共形象馬上光輝了起來，這就是關聯原理的奧妙，我們會努力把與自己跟積極的事情聯系起來，跟消極的事情保持距離。

權威

權威的心理基礎是《對權威的服從》。這一條比較簡單，說的是我們會更加信服地位或者學識比我們高的人，別實用心的人會非常easy利用這一點加害於我們，比方新聞中常常報道說某某某偽裝XXX市長或者書記騙取某個老板的信任之後搞走一大筆錢。

我們對權威的服從有時會讓我們失去理智，固執的覺得權威即正確無誤，這非常危急。

稀缺

稀缺的心理基礎是《物以稀為貴》。第一點大家都懂得，一種數量非常少的東西我們總是生怕它消失，會格外珍惜和愛護。

第二點是一種獨特的來源：機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失，為了保住既得利益，是心理逆反理論的核心，青春期反叛的行為因此而來。每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。禁止有得時候比暢銷書更加吸引人也是這個原理。自由這樣的東西，給了拿走比不給更加危急。我們能夠從“數量有限”和“截止日期”兩個維度來創造稀缺，閱讀即焚APP就是用的這個原理，讓你認為即將消失的東西更加珍貴。

讀於2014.10.8~2014.10.13，值得多度幾遍！

讀《影響力》總結