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從超融合架構到企業雲平臺，Nutanix與聯想的合作關係給人的感覺就像是一對“老夫老妻”：一是合作時間長，從2015年雙方達成全球戰略合作關係、2016年雙方合作業務在中國全面鋪開到現在，雙方在以超融合替代傳統三層架構的轉型過程中一直共同進退，攜手服務了近千家客戶；二是戰略目標一致，心有靈犀，勁兒往一處使，從打造以超融合為基礎的上雲平臺，到幫助企業使用者構建混合雲，再到乘“新基建”之東風，加速推動企業數字化轉型和智慧升級，雙方一直密切合作，砥礪前行。

Nutanix中國區董事總經理 馬莉

在近日舉行的2020年度Nutanix合作伙伴峰會上，再傳喜訊，聯想科技集團成了Nutanix新晉的MSP合作伙伴。Nutanix中國區董事總經理馬莉表示：“我們希望雙方的合作能夠給業界，特別是公有云的客戶帶來更優質的體驗。”

在更早之前舉行的Nutanix一年一度的.Next大會上，Nutanix不僅釋出了一系列新產品，而且還對原有產品進行重新組合和優化，進一步提升了效能，並增加了功能。這些舉措再次清楚地顯示，Nutanix已經完成了從原有的以超融合為核心的解決方案提供商到混合雲方案提供商的轉變。超融合只是客戶私有云現代化改造過程中的第一步，未來向混合雲的演進是大勢所趨。

無獨有偶，聯想在實現雲化轉型的過程中也看好混合雲未來的發展前景。這讓雙方未來的合作有了更大可以施展的空間。

聯想集團的使命，是為全球客戶的數字化轉型賦能。如今，聯想的整個業務已經全面轉向為客戶提供端到端的數字化轉型諮詢、軟硬體產品和相關的服務。之前，聯想與Nutanix的合作主要集中在超融合方面，但是在“後疫情”時代，企業客戶很明顯的一個趨勢是加速轉向混合雲。聯想幾年前已經開始佈局與雲相關的業務，如今則把“智慧雲”服務作為發力點。

從聯想的角度看，Nutanix是全球超融合領域的領頭羊，雙方在超融合領域已經取得了非常好的合作成果。同時，聯想也注意到，Nutanix在全球混合雲領域，無論是技術積累還是行業經驗也處於領先地位。所以，聯想非常有信心與Nutanix在繼續鞏固超融合合作的基礎上，未來在混合雲場景中，能夠充分發揮自身MSP的諸多能力，在更高層面實現雙方更深入的合作。

對於Nutanix來說，它最看重的還是聯想這麼多年來一直耕耘行業客戶的經驗和積累，以及在雲服務方面做的諸多創新，包括建立智慧雲資料中心、打造一體化運維體系等，並擁有雄厚的客戶基礎。馬莉希望，兩家公司攜手，能夠走出一條適用於中國使用者混合雲的創新之路。

從合作伙伴的角度，考慮到未來長期的業務發展，Nutanix會更加重視和培養能夠為客戶提供雲服務的合作伙伴，希望合作伙伴具有為客戶解決實際問題的能力，能夠提供專業的服務。此次Nutanix與聯想簽約，除了產品、技術方面的因素以外，更重要的原因是，聯想已經深入參與到客戶的數字化轉型中，能夠提供諮詢等專業服務，加速客戶實現數字化轉型。

Nutanix與聯想此次的合作，並不是終點，而是一個新的起點。在企業數字化轉型的大潮中，雙方碰撞出的火花將使更多中國企業使用者受益。

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