那些「業餘創業者」，是怎麼被投資人悄悄貼上標籤的？
不知不覺，我和順為資本的投資合夥人周航牽頭髮起的「未來前沿」創始人工坊已經辦三期了。
前優酷土豆聯席總裁魏明從第二期開始也加入了「班主任」的行列，我有幸和這兩位一起，覺得自己學到很多。
魏明對創業者充滿善意，也有非常豐富的實戰經驗，創業者們往往和他最親近。他也會熱情地幫助被孵化的創業者們，是他們特別好的思考夥伴。
而周航作為專業投資人，主要的特點就是刨根問底、較真兒，以及用銳利的語言擊碎創業者的「思維慣性」，有時候那個話銳利得讓我都出冷汗。
前段時間我們幾個覆盤的時候，周航就說：「我覺得對『創業』這件事的認識以及具體的行動上，很多創業者表現得非常『業餘』，（我們）要幫他們專業起來。」
這句話周航一說出來，我又冒冷汗了……腦子裡馬上冒出一個問題：創業者的「業餘」到底指的是什麼？「業餘創業者」和「專業創業者」的差距在哪裡呢？
上週我們剛剛完成第三期孵化裡的「啟動模組」，這個模組主要幫助創業者想清楚如何更有效地「啟動」和砍出銳利的「第一刀」。在這個過程中，我有點理解了為什麼有些創業者會很快被投資人貼上業餘的標籤，而有些則會贏得「專業」、甚至「必成大事」的判斷。
「盲目的樂觀」是一種無意識的懶惰
創始人工坊有 8 個模組的孵化過程，「啟動」只是第一個模組，但幾期下來我發現，創業者的「業餘」和「專業」在這個模組就能迅速體現出來。
業餘創業者最普遍的表現是「盲目樂觀」。
很多學員在分析自己專案前景和目標的時候，會拿一堆第三方資料證明這個市場有多大、未來幾年有多大的增長空間，在這個基礎上，自己會吃下百分之幾的市場、最終有多大的利潤。這些邏輯、趨勢聽起來很令人興奮，估計說多了學員自己也會「當真」。
但為什麼是你來吃下這百分之幾的市場？從零開始突破的邏輯是什麼樣的？這個變化將如何發生？發生時環境是什麼樣的？是否經過驗證了？甚至為什麼別人不會做、不能做、做不好你創造的這件事？
一旦把問題深入探討到這裡，你就發現業餘選手「樂觀」的邏輯往往「薄如紙片」，對這些邏輯緊密的問題，大多是答不上來的。
但專業創業者對這些問題會有深度的思考，有些問題雖然還沒想清楚，也未必有答案，但他知道這些還需要摸索和想清楚，所以明確的風險，就成了他聚焦去解決這些問題的動力。
過於粗糙和樂觀的判斷會讓人的思考懈怠下來，這時候在「九死一生」的創業真相面前，必然是無比脆弱的。
還有一種「樂觀」是習慣巨集大敘事。很多創業者在分析自己專案的時候，都會說我們在一個什麼樣的程序裡、政府釋出了什麼利好政策，抓住這個機會，我就能怎樣怎樣。
在創業早期階段，這種巨集大敘事其實是一種典型的「沒想清楚」。因為對一個處於啟動階段的創業團隊來說，所謂的時代紅利、巨集觀政策跟你真沒有太大關係，比如政府現在提出「新基建」的戰略大方向，如果你的產品還在摸索測試階段，真正搭上時代「順風車」的很可能會是那些已經熬出這個能力的企業，而不是你。
這種「剛掛擋就熄火」的思考狀態，非常容易被一年談幾百個專案的投資人看穿。這種思考上無意識的懶惰，就是一種創業領域的「業餘」吧。
不在時間中看「空間」，就什麼也看不見
「不關心歷史」，尤其是「失敗的歷史」，也是業餘創業者比較普遍的問題。
大部分時候，大家對優秀企業的**故事都能倒背如流，但對那些失敗的企業，以及失敗的原因，就沒那麼較真兒了。有些創業者甚至都不知道自己的創業領域之前有哪些「倒下的人」，為什麼「倒下」？
其實成功都是偶然，失敗裡才能看到必然。創業早期對於失敗者的研究比看成功者的故事有用得多。
周航在創始人工坊提過一個非常經典的說法——你要站在失敗者的遺骨上找到向前的階梯。這句話聽起來很血腥，但商業世界就是這個樣子，層層疊疊的創業者倒下，後面的人踩著前人的遺骨站起來。如果你不關心歷史，犯了跟他們同樣的錯誤，是對自己的不負責任。
當然，創業核心是要看未來的，但是怎麼看未來這件事，也挺體現「業餘」和「專業」的。
這個未來不是指站在今天猜未來，而是真的要「站在未來看現在」。因為前者一定會帶來「我要做這個，我猜未來會這樣的」的唯心主義；而後者則是思考未來更確定的趨勢，然後再看自己該在這個程序中如何選擇。
我印象很深的是二期活動中有個創業專案，一開始，這個專案是想為居民區的夫妻老婆店提供服務，當時教練們就提了一個問題——10 年後夫妻老婆店這種業態還會存在嗎？還會越來越多嗎？如果這是一個不會繁榮甚至有可能被淘汰的業態，那我們做這件事有什麼意義？恰恰是這樣一個簡單的提問，讓創業者重新思考了自己的業務方向，救回了一條「創業命」。
小魚在家的創始人宋晨楓曾經來創始人工坊做過分享，他說過一句令人頭皮發麻的話：「很多時候，你的創業終局在今天就已經被註定了。」
他的意思是，你做的事情如果不在未來的某個趨勢或者程序裡，輕則意味著你搭不上時代的浪潮或者很難和時代產生共振，重則就是你今天能解決的問題，可能一轉過年來，或者遇到一個技術升級，就不是問題了。
沒有明確的目標，就是沒有目標
創業者經常對投資人有誤解，覺得他們喜歡聽誘人的前景、巨集大的目標、喜歡有野心的創業者，所以很多創業者在面對投資人的時候會「投其所好」，只講長遠的大目標，而忽視中短期的小目標。
對創業者來說，你可以拿這些大目標去「忽悠」投資人，也不否認有些投資人確實是這個風格，但千萬不要在這個過程中「忽悠」了自己，這才是最可怕的。
工作的關係讓我有機會接觸很多頂級的投資人，我發現他們特別關注目標的拆解和細化，並且靠這個形成對一個專案和團隊的最終判斷。
我的一位創業者朋友曾經去和矽谷投資人尤里·米爾納（Yuri Milner）談投資，我問他最大的感受是什麼，「細，問得非常細，算賬算得非常快。」他這樣說道，「大邏輯他秒懂，大部分時間他在嘗試理解你接下來的目標是否合理、有沒有能實現的路徑。」
業餘創業者經常出現的問題是，目標是模糊的。這個目標模糊很大程度上來自於對邊界定義不清，比如，目標的階段性拆解沒有，造成要用很長時間才能實現目標，中間也沒有驗證和修正的機會。
再比如，時間邊界沒有被明確——「我覺得我有機會成為中國的 xxx」，但是創業者沒有給自己定義用多長時間實現。這帶來的問題就是「目標無法決定路徑」，目標只是一種美好的想象，但形不成迫切感，也不能因為迫切感去深度思考真正有效的實現路徑。
當一個創業者開啟「啟動」這個動作的時候，你要想清楚這個動作的目標是什麼，是測試？還是拿下某塊陣地。如果是測試，你給自己預留了多少時間？如果是拿下某塊陣地，你要用多長時間拿下，拿下之後第二步是什麼，跟你的長期目標有什麼關聯？這些都是需要在「啟動」階段想清楚的問題，也往往是業餘選手被投資人一問就露餡兒的思考盲區。
創業不只是熱情，它有科學的規律和基礎方法論，在這方面業餘，往往說明創業者不是思考能力有問題，就是還沒有把創業當作一件「玩命」的事兒，一個投資人，又怎麼可能會把錢放心交給你？
保持思考的深度吧，祝每個創業者都在「專業」的路上越走越遠。
圖片來源 | 視覺中國
One More Thing
我和順為資本週航牽頭組織的「未來前沿」創始人工坊正在開放申請中，歡迎各位創業者掃碼瞭解 。
如果你想掌握創業的科學規律和基礎方法論，撕掉「業餘創業者」的標籤，歡迎加入工坊一起探討。在真實的創業環境中，聽到真實的專案反饋；在前沿社幾十位優秀企業家的陪伴下，更科學地創業，也拿到更有價值的投資。
- End -