2020 年底，一加成立七週年之時，一加 CEO 劉作虎在內部提出了新的目標：晉級規模。而近日，一加 9 系列正式亮相，也成為這個目標成否實現的關鍵產品。

進入 2021 年，能夠明顯看到一加的變化。聯合哈蘇打造影像系統，簽約周迅和胡歌成為品牌代言人，從線上開始走向線下，在產品、營銷和渠道等多方面開始發力。

劉作虎在接受新浪科技等媒體採訪時，給出了晉級規模的兩個關鍵資料：未來中國市場的營業額佔比要到 50%，而線下渠道的銷量佔比也要達到 50%。

發力影像 擴充產品線

在與使用者交流時，劉作虎發現，很多使用者對一加產品的評價是，各種功能都很好，但影像還可以做得更好。

在一加 9 系列上，一加也開始投入更多資源，打造更好的影像功能。一加 9 系列釋出前，一加就宣佈與哈蘇達成合作，發力高階影像。

哈蘇是攝影領域的傳奇品牌，成立 80 年來發布了多部經典相機，並記錄了人類首次登月等諸多瞬間。一加與哈蘇聯手打造的一加丨哈蘇手機影像系統在一加 9 系列上首發搭載。在該系統中，一加與哈蘇建立了一套哈蘇自然色彩優化方案和哈蘇專業模式，提升一加 9 系列的成像品質。

劉作虎表示，影像體驗已成為一加產品戰略的重要一環，一加將在未來三年投入超過 10 億元的專項費用，推進感測器、鏡頭模組等核心元器件的定製化，進一步增強高階影像實力。目前，一加已經在全球建立了四大影像研發中心。

影像之外，一加 9 系列出廠預裝 ColorOS 也備受關注。劉作虎解釋稱，一加一直在思考怎麼保證一加 “輕快流暢”的同時，又有更多豐富的功能。一加 9 系列此次搭載的系統也命名為 “ColorOS for OnePlus”。

在完善現有旗艦產品體驗的同時，一加也在嘗試擴充更多的產品線，以覆蓋更廣大的使用者群體。2020 年，一加在印度、歐洲、北美等市場推出了定位中端的 Nord 產品線。

劉作虎表示，Nord 產品線要把旗艦的經驗下放到中端產品之上，效能流暢，拍照也不錯，讓使用者以不到 3000 元的價格，也能買到不錯的旗艦機體驗。接下來該產品線也可經會在國內釋出。

窄渠道模式佈局線下

在國內市場，此前一加以線上渠道為主。但劉作虎認為，現在到了一加必須發力線下渠道的時刻。

一方面，一加要在高階發力，而高階產品要有線下體驗，才能讓使用者有更加真實的感受；二是不管哪個品牌，線下還是最主要的銷售渠道，銷量肯定是超過線上的。

“以前做線上是因為處於小而美階段，但今天我們有更大的目的，要覆蓋更多的人群，讓更多人接觸到一加，線下是必須要做的

劉作虎表示，每家手機廠商線上下渠道的佈局上都有自己的特點，一加也是根據自身品牌的特色，選擇了窄渠道的模式。具體而言，一加會在各個地區挑選獨家代理，也即是合作客戶加入一個城市後，就是這個城市的獨家代理。“我們也是給大家承諾，只要是一加還在，就一直算數。對這些客戶來說有一個心理上的安全感，他會更有信心。”

實際上，窄渠道的模式已經在印度市場得到了證明。目前印度市場佔到一加整體銷量的 30%，也是規模最大的單體市場，其中印度線下渠道的銷量佔比就達到了一半。

目前，一加正在將這一模式複製到國內市場。原先國內與海外的營收比例是三七分，他的目標是，未來中國市場的營收佔比要達到一半；同時今年國內線下渠道的銷量佔比達到三分之一，未來也要像印度市場一樣達到一半。

據悉，一加的線下團隊已經超過 1000 人，合作代理超過 1000 個，線下售點達到 6000 多家，基本實現了全國覆蓋。

少而精拓展 IoT 生態

在一加 9 系列的釋出會上，一加正式釋出了首款智慧手錶產品 OnePlus Watch。

如果對比其它手機廠商在 IoT 上的產品節奏，一加的佈局相對較慢，但背後也是劉作虎對產品體驗的高要求所致。

他透露，一加原先計劃在 2020 年 11 月釋出 OnePlus Watch，但他發現存在卡頓的問題，後來要求團隊必須把流暢性做到最好才能上市。

在劉作虎看來，一加做 IoT 的出發點是使用者需求。很多使用者會看重產品生態，同樣品牌的手機、手錶、家電等產品之間的互聯體驗會更好。比如 OnePlus Watch 可以檢測使用者的睡眠狀態，幫助關掉電視。

“我相信每個手機品牌都會做 IoT，只不過每家節奏會不一樣。我們做 IoT 也有自己的使命，就是打造無縫連線的網際網路體驗。”

以電視為例，2020 年一加就在印度等市場推出了電視產品，但此次國內釋出會上並未亮相。劉作虎向新浪科技表示，目前電視產品的時機未到，暫時沒有在國內上市的打算。

在他看來，一加不會只做普通的電視，而是要跟手機、手錶等實現無縫連線的。這既符合使用者的需求，也能夠產生新的價值。

與大多數手機廠商採取的大而全的 IoT 品類策略不同的是，劉作虎給一加定下的原則是少而精。“萬物互聯，我們不可能所有都做，但一定要做跟我們最緊密相關，而且非做不可的產品。”他說，一加會抓住最核心的品類，同時與其他企業聯合，打通 IoT 底層協議，共同實現互聯互通的 IoT 體驗。