俗話說得好，世界上最賺錢的路子，大部分都寫在刑法上。

這些路子有多暴利都好，只要有警察叔叔的存在，大多數人都是有賊心沒賊膽的。

辣麼，在不犯法、不違法的前提下，又有什麼行業特別賺錢？

這個小雷懂啊，畢竟作為一個每天高強度網上衝浪的摸魚校尉，經常能看到各種公司的財報業績。

耳目渲染之下，腦海裡全是 XX 公司財報營收和 XX 公司上市漲幅，哪個公司今年賺錢多，瞬間就能想到。

So，要說來錢快還正經的行業，小雷覺得保險業算一個。

最近，水滴公司在前兩個星期已經向美國 SEC 遞交招股書，隨時準備好在紐交所上市。

小夥伴們可能會很疑惑，水滴公司不是搞水滴籌來做公益做慈善的嗎？怎麼突然就上市了？

咳咳，這是一直以來，很多網友對水滴公司存在的誤解。

水滴籌雖然是免費的，公司也一直需要掏錢來維持水滴籌的業務發展，但這個業務真的跟慈善不沾邊。

既然是公司就得賺錢，而水滴公司靠的就是“水滴保”業務來盈利。

就拿去年來說，水滴總營收是 30 億元，而“水滴保”就賺了其中的 26.95 億元。

說通俗點，水滴公司全家老小就靠“水滴保”來養家餬口嘍。

但是，這種只靠一個業務來養活公司的運營模式，其實是不太健康的。

為了擴大“水滴保”的營收，水滴公司會搞一些讓人難以招架的營銷套路。

比如...

“0 元首付”、“1 元保全年”的套路營銷

試想一下，咱們為什麼害怕買保險，為什麼痛恨保險人員拉著我們推銷保險？

其實沒別的原因，就是怕上當，一個保險買一年，少則幾百，多則上千。

要是買完了觸發不了保險，又覺得自己虧了，但轉過頭來，誰也不想出個啥意外，完了就乾脆不買唄。

而水滴保就把消費者心理拿捏得很到位。

你們消費者不買保險，不就是覺得突然掏幾千塊買不值得嘛。

那水滴保就給你們整點狠活，搞起 0 元首付，1 元包年等套路營銷。

比如，在 App 裡有個老年醫療險，首月只需 0 元。

而且這可是 61 - 80歲老年人專屬哦，買了還免費送體檢，太良心了家人們。

接著小雷點進去，發現這醫療險的保障計劃還挺給力嘛。

加起來 400 萬保險金，還免費送體檢和墊付兩個服務。

而且底下的價格確實大寫著首月 0 元，對喜歡省錢白嫖的老年人可太有吸引力了。

很多老年人可能想都不想，填完資料就直接下單買保險。

大夥想想就知道，天下哪有免費的保險，真當別人做慈善嗎...

So，端倪就藏在“首月 0 元”下面那行小字。

原來首月 0 元只是幌子，以後的 11 個月，每個月都得被扣 135 元。

這筆錢算下來根本就沒有優惠，只不過是首付給少了。

等等... 為什麼是首付，後面還有 11 期分期？

這是因為水滴保預設給消費者選擇了 12 期分期的付費方式。

前面小雷提到，現在很少人會願意一次性拿幾千塊錢來買保險，所以水滴保通過首付 0 元吸引消費者購買，再通過 12 期分期減少消費者對金額的感知。

畢竟古語有云（瞎掰）：只要分期夠多就等於白嫖。

老年人本來就視力不好，看個小字就很費勁了。

而水滴保特意把“首月 0 元”放大加粗，“次月起收費 135 元起 / 月”倒是縮小得很到位。

巴不得老年人直接忽略掉那行小字，速度下單買保險是不？

要小雷說啊，要做就做絕點，把下行字號縮小成螞蟻模樣，不然怎麼套路更多消費者。

不過上面這種只能算是基本套路，水滴保“忽悠”消費者買保險的方式已經五花八門，把消費者的心理摸得一清二楚。

比如這個由水滴保重點推薦的百萬醫療保障保險。

常見的購買方式就是像上面那樣，由消費者自己點進去買。

連購買的套路都一致，首月少付或者不用付，換來的是後續 11 期的月付金額。

可能水滴保覺得，把專案就這麼擺在 App 裡面，買的人還是不夠多。

所以它把“百萬醫療保障保險”放在曝光度更高的地方 --水滴籌。

大夥對水滴籌應該再熟悉不過了，朋友圈時不時就有人分享水滴籌的求助連結，或是親戚生病、或是朋友出意外。

一傳十、十傳百... 水滴籌很快就在整個微信傳開，水滴籌很快就成為水滴公司的主要流量來源。

小雷覺得，水滴籌確實救了很多沒錢治大病的普通人，對於咱們而言是個好平臺。

這種看似在做公益和慈善的 0 服務費模式，自然也受到了網友的好評。

但是，別忘了人家是開公司的，而且是即將上市的公司，說白了就是搞資本運作，要做生意賺錢的。

那為什麼還要養著一直在燒錢的水滴籌呢？

人家也不傻，水滴籌有如此高的使用者量，用來引流給保險簡直不要太爽。

具體的引流方式是這樣的，比如小雷某天在朋友圈看到一位朋友的水滴籌求助。

雖然平時很少聊天，但這無比真實的意外求助讓小雷萌生同情，於是點進水滴籌介面，儘自己微薄之力。

捐款後終於心安理得，想關閉頁面卻被彈出的資訊攔住：“您還未完善自身保障。”

此時小雷想起剛剛躺在病床上的朋友親戚，自己也突然瑟瑟發抖，要不還是完善一下，給自己加一份保障好了。

再點進去新的頁面發現，首頁只需 1 元就能領取 600 萬醫療保障，於是立刻下單付款。

沒想到一個月後，卻無緣無故再扣十幾塊錢，此時開啟水滴籌的條款一看，原來是當時購買的時候就把保險費用分期了。

還是如此熟悉的套路，首付少給，後續多給，算下來毫無優惠。

而且，這個 600 萬醫療保障算起賬來，比上面的老人醫療保險複雜得多。

至於怎麼算，保險可不會在頁面寫著大字告訴小雷。

真想了解就得自己點那個“完整費率表”檢視。

咱們能看到，不同的年齡段、有沒有社保都會影響到自己最終所交的錢。

如果是沒有社保的 61 - 65 週歲老年人，這份保險一年下來總共需要交 5226 元。

大夥給小雷翻譯翻譯，這玩意還划得來嗎？

當然，水滴公司用水滴籌這個大流量給水滴保引流，本身沒什麼錯，公司又不是做慈善的。

但是用這種“0 元首付”的營銷套路來誘導消費者購買就顯得吃相難看了。

其他網際網路公司也有類似的套路，首付很便宜，後續收費卻更貴，本質上是利用消費者的圖小便宜心理誘導消費。

這種套路即使被定性為“虛假宣傳”和“欺騙投保人”也不為過。

別以為小雷把事情嚴重化了，幾個月前，這種保險營銷套路才被銀保監會點名通報並要求整改。

然鵝，即使有被點名的前車之鑑，水滴保依然在搞“0 元首付”營銷，頗有“我錯了，但我不改”的骨氣。

還是悠著點吧，不然下次 3・15，也該輪到水滴保了...