“哎～你聽說了嗎，說是線上學前教育要整頓，我今天掃了一眼新聞，啥情況呀？”

“要咋整頓？我剛給我兒子買的課，不會受影響吧？”

“我看新聞了，說是說好幾個 App 都下架了。要我說這就是淨整沒用的，別說清理不乾淨，就是線上整頓乾淨了，能攔著人線下上課啊，大城市上幼兒園連家長都要考試，咋不管管？”

這幾位寶媽們討論的“整頓”，指的是教育部在 3 月份釋出的《關於大力推進幼兒園與小學科學銜接的指導意見》，其中有一條重點內容是“加大綜合治理力度”，要求“校外培訓機構不得對學前兒童違規進行培訓”。

一句話，很多 App 都已經“中了標”，所以整塊整塊的內容下架、改名也是可以預見的。或許這樣的情況，在一二線城市家長的眼裡，影響未必有多大，因為除了線上教育，他們的選擇還有很多。但是在“十八線”鄉鎮的家長看來，這事情卻有些棘手了。

“十八線”家長的學前教育心態

在托克托縣新營子鎮某自來水公司工作的趙媽媽，一開始看到新聞時就有些慌亂，因為她剛給孩子買了某學前教育 App 的三科體驗課。有兩科的快遞剛到還沒拆，班主任的微信也剛加上，誰知就聽到了“市場整頓”的訊息。

當然，她不是怕損失多少錢，畢竟幾十塊錢的體驗課對她來說確實不算什麼。這個價位對於“十八線”的普通家庭來說，也能負擔得起。

主要原因，還是怕孩子學不成這個班了。提到這裡，似乎有點“卷”的味道了，其實趙媽媽還真不是“雞”娃的家長。買 App 的體驗課，有偶然因素也有必然因素。

偶然因素，是她此前無意中點開了微信朋友圈的 App 廣告，看到不貴，就買單了。甚至是後來和班主任溝通才知道，課程適合 3-4 歲的孩子，而她的孩子才 2 歲半。

必然因素，是她其實早都想讓孩子學點兒什麼。眼看著寶寶一天天長大，繪本不讀、早教沒上，待在家裡只是“瞎玩”，她就想著該給孩子“整點新鮮的”，這時候朋友圈天天都能刷出來的廣告，也讓她眼前一亮。

當孩子的學習材料到了之後，趙媽媽只是好奇的開啟，跟孩子玩了一會就放一邊了，過了一週多，下載完 App 準備上課時，她才正兒八經的研究了一下。

讓她有些煩躁的是，“學個課，花樣兒還賊多。一會整個開班儀式，讓孩子們做自我介紹，一會孩子學完後還要寫作業讓老師評分，還得分享發朋友圈賺個積分，如果忘記了班主任會私聊提醒你，做好了第二天還發表揚榜，我兒子也就是啥也不懂，真明白的話都得給他整焦慮了。我真是花錢買罪受，提前感受了被孩子班主任支配的恐懼。”

說到焦慮，這位趙媽媽多少是有一些的，畢竟能在這麼小就開始對孩子進行知識提升，就已經能說明問題（儘管她一直說最討厭那句“要讓孩子贏在起跑線上”）。

或許是整天在手機、網路上被推送各種教育“內卷”的資訊影響，也或許是《小捨得》看的太入戲，更或許因為看微信能看到教育廣告、刷抖音能刷到教育廣告、甚至看個電影前面都是 K12 教育廣告…… 那種焦慮氛圍是無處不在的。

說起這個話題她都氣笑了，“真想給他們點個贊，資訊時代真厲害呀”。

而且，就在她等待上課的這段時間裡，曾想著跟周圍寶媽們分享一下，這一分享才知道，原來大家早都開始學了，而且都是非常認真的學。

想起遠在上海工作的閨蜜（未婚）每日分享的周圍寶媽同事們種種“雞”娃的壯舉，趙媽媽忽然覺得，好像全世界都恨不得你焦慮 —— 只有所有寶爸寶媽都焦慮了，才是正常的。

相比趙媽媽那種“隨緣”的心態，李媽媽認真很多。

在縣衛生局工作的她，孩子其實比趙媽媽家的還要小一個月，但是學習進度卻超前了很多。所以趙媽媽在詢問她關於線上教育的事情時，她全都是“乾貨輸出”—— 從學習時長、費用、學習內容和學習方式，把幾個學齡前英語 App 應用點評了個遍。

或許是因為孩子年齡尚小，小到還得用月齡表示的程度，她只給孩子選擇了“英語”一項。早在大半年前，就在幾個好朋友組成的媽媽群裡問過，大家都有沒有給孩子買英語課。佛系如趙媽媽當然沒有，其他幾個媽媽也都說，“這麼小買也沒用吧”、“放點英語兒歌估計一個效果”。

但是，她還是從此開始研究起各個學齡前英語教育 App 了，最終在春節後選定一個並付了年費。只是在把嚴“入口”之後，李媽媽也“佛”了，“就當給他磨磨耳朵，當動畫片看了，咱也沒那語言環境，還要啥突出的效果？”

學前（K12）線上教育的金礦在哪兒？

這樣的心態是不是有點出乎意料？說好了的“認真”呢？

但是從心理因素的角度出發，其實很好解釋，那就是很多低線城市的家長都同樣具備的心理狀態 ——“當爹媽能做的都做了，結果就看你自己吧”。

其實也正是這種心態，讓很多線上學前教育、K13 教育企業，在四五六線城市有了很大的發展空間。

根據《2020 年中國 K12 線上教育行業報告》，超六成使用者位於三線及以下城市（佔比最高）；在新增使用者中，三線以下城市竟佔比近八成，這強烈預示著 K12 下沉市場是“兵家必爭之地”。

作為當地收入中上的家庭，家長在孩子的教育方面都有些或多或少的小焦慮，也正是這樣的焦慮，讓他們成為廣大線上教育使用者的一員。

“卷”或者“不卷”，其實對於她們來說不算個選擇題，因為寶媽們知道，在現有的教育資源和教育模式下，她們的孩子得到頂尖教育資源、教育機會的可能性微乎其微，這是多數家庭與孩子哪怕再努力也夠不到的天花板，甚至遠到望起來都有些模糊。

如今很多四五六線家長們在做的事情，不是提前“搶跑”，只是在努力看著別人的背影追著跑，不想被落得太遠。

這種氛圍和環境，讓很多小微教育機構看到了“錢景”和希望。

在她們的寶媽群裡，有一位住在榆林市的林媽媽（趙媽媽的閨蜜），就這樣描述自己小城市裡的“火爆線上教育市場”。

“我們榆林的榆陽區算是市裡最大的區了，其實人口也不到 60 萬吧。我五年前還幾乎看不到什麼線上學前教育的廣告，可是這幾年滿大街都是各種開班小廣告和大橫幅了。”林媽媽告知，如今不僅僅是新東方、好未來、跟誰學、猿輔導、作業幫等大品牌，本地的機構如優路教育、好記星教育也都俯拾皆是。“聽朋友說僅僅是在榆陽區各種線上線下培訓機構就有上千家，有的是大機構的連鎖，有的小到連辦公室都沒有，就是在家裡弄個小作坊。”

從艾瑞諮詢相關資料中可以看到，目前三線以下城市聚集著 1.3 億中小學生群體（不包括低幼齡幼童），此群體以及幼兒園大班的 5~6 歲學齡前兒童所對應的 K12 課外輔導行業，市場規模約為 80.3%，而在二線市場這一數字為 13.2%，一線城市僅為 6.5%。換句話說，所謂 K12 教育千億市場（第三方資料顯示 2020 年中國 K12 線上教育市場規模為 893 億元），有近 800 億在三線及以下低線城市中。

那麼，目前正在日趨嚴格的“校外培訓機構不得對學前兒童違規進行培訓”禁令，對這些低線城市的家長有何影響？

學前線上教育寶媽們不想放手

針對有關部門發出的要求，即“校外培訓機構不得對學前兒童違規進行培訓”，寶媽群裡的林媽媽是第一個做出迅速反應的。面對可能存在的隱患，林媽媽迅速開始尋求周圍資源的幫助。

在一位西安市的寶媽推薦來一位個人英語教師名片的時候，林媽媽很快做了大量資訊查詢工作。據說該教師履歷非常牛，在當地英語教育圈有口皆碑，但就是想跟他學習，過程有點兒複雜。

首先，你得加他微信名片，他拉你進一個“交流群”（期間交流次數為“0”），而“交流群”並不能進行英語學習，想學習得進“學習群”，“學習群”也不是為了讓孩子學習，是教家長學習，想進群得等“學習群”有人因為不按時打卡學習被踢出後，家長才能進群。

進“交流群”小半個月了，截止目前，林媽媽都沒等到進“學習群”的機會。到現在她已經不好奇這位老師究竟本事如何，能不能幫助自己和孩子提升？她更想探究的是，這位老師的此種“營銷”模式，能不能從她兜裡掏出錢。

當然，林媽媽還是更信任大品牌的線上 App 能力，“私人訂製”的教育模式，她多少有懷疑，而且對她和年齡尚幼的孩子來說，略“高階”了。

可以說，在寶媽群裡的這位林媽媽，對孩子的教育是最認真的。林媽媽的孩子下學期就要上幼兒園大班，用她的話說，“即將面臨幼小銜接的升學壓力”。儘管在一傢俬營企業做會計，但是她每天都會指導孩子寫作業、認真陪孩子上網課，哪怕每週七天有五天以上都在加班，她也一定要擠出一點兒空閒陪孩子完成課程安排。

她坦言自己很焦慮，因為在“十八線”小縣城裡，幼兒園能學到的東西太有限了，拋開孩子即將去市裡讀書可能存在的知識量差距，她覺得對於孩子思維模式的提升，孩子的幼兒園輸出的成果簡直可以忽略不計。

在她看來，孩子必須選擇線上教育來加強知識和學習能力。相比前兩位而言，林媽媽算得上“雞”娃嗎？

對於這個問題，她認為不是，“雞娃是要付出很多精力和很多錢的，我不配呀，而且哪怕我真的有錢有時間，我也雞不過省會城市、一線城市的家長們”。

在她看來，這只是她在有限的範圍內，能給孩子提供的相對好的教育資源了，能把學習效果放大一些，對孩子的幫助再大一些，與大城市的差距再縮小一些。

最讓林媽媽在意的，是孩子在學習中獲取的成就感，“聽了不少線上課程後，她也覺得自己比別人聰明、能得到更多老師的表揚，從而也更愛學習，如今學了大半年，現在對線上學習也是非常的期待”。

林媽媽一開始也擔心孩子會有厭學情緒，畢竟對著平板電腦上課的時候，周圍的小朋友都在院子裡玩耍，“現在看來還挺好的，尤其是從學前階段開始，讓孩子跟著好老師學習，能學到大城市孩子也在學習的知識，接受大城市孩子在用的學習模式，這份錢我掏的心甘情願。”

結束語

三位來自“十八線”城市的媽媽，可以說是線上教育在下沉市場的使用者縮影。相較於一二線城市的“內卷”，在這些四五六線城市的家長教育理念中，反而對素質教育更加青睞。

只不過，這樣的青睞多少帶著些“被動”的因素，因為一線城市的孩子有各種線下小班、大班、家教和私教，而她們只擁有一個狠下心買了年卡的線上教育 App 罷了。