近日，一加手機正式宣佈原華為手機中國區副總裁李開新加盟，出任一加副總裁。

一加手機 CEO 劉作虎在介紹這位手機圈老將時，強調其帶領華為手機中國區，從無到有把銷量做到了千萬級。而千萬級銷量也成了李開新加盟一加後的重要任務。

他在接受媒體採訪時表示，希望用三年時間完成這個目標。在他看來，一加的產品和品牌實力已經達到了高階水平，如果能夠解決好品牌覆蓋率和傳播度的問題，一加在 TOP 市場將有很大的機會。

實際上，今年以來，一加也在品牌營銷、產品線、渠道建設等多方面進行了發力。此次李開新的加盟，又能否讓一加進一步開啟中國市場？

談加盟：脫離手機的 IoT 難成功

資料顯示，李開新在 1996 年加入華為，2005 年開始擔任華為中國區手機銷售副總裁；2015 年 7 月，擔任華為榮耀銷售副總裁；2016 年任 360 手機執行副總裁，後來升任 360 手機總裁。

李開新曾讓 360 手機業務扭虧為盈，但在整體的銷量規模上，與周鴻禕的預期還是有差距。2019 年，媒體曝出 360 手機業務已經暫停，原 360 手機總裁李開新帶領團隊，在深圳祕密研發 360 老人智慧手錶。

在談到加盟一加時，他坦言，這麼多年自己一直在做手機業務，後來做了一段時間 IoT。但脫離了手機核心產品的 IoT 品類做起來難度比較大，因為整個供應鏈的要求、技術要求和生態互動要求都比較高。“如果有機會還是希望能夠依託手機平臺繼續做手機業務，完成自己的夢想 —— 將自己在之前積累的能力和經驗帶出來，挑戰一下自己，希望做出好成績。”他說。

作為手機圈的老將，其中在 2005 年至 2010 年的 5 年間，李開新帶領華為手機中國區銷售業務，實現了銷量從 0 到 1000 萬的突破。這也是一加邀請其加盟的原因所在。

劉作虎在去年的公開信中說，2021 年一加在中國區將會有很大的變化，尤其是在銷量方面設定了非常有挑戰性的目標，力爭國內線上高階第一。

而李開新在加盟後的微博上也對劉作虎迴應稱：“你就打造好最好的產品，我來負責銷量千萬。”

談轉型：從小而美到服務更多人群

作為一個成立於 2013 年的手機品牌，一加多年來一直保持著每年 1-2 兩款產品的節奏，同時專注高階市場，外界對其的印象停留在小而美的角色。

在李開新看來，對於手機品牌來說，能夠做到千萬銷量是非常重要的一個節點。做到千萬的量級，在市場上才有一定的話語權，作為品牌才有足夠的聲量，才能影響更多客戶，影響上游和供應鏈，同時培育整個生態體系。

他的計劃是，用三年左右的時間，把一加做到中國市場千萬量級的出貨。

李開新認為，一加的產品和品牌實力已經達到了高階水平，和同期華為的 Mate 系列相比，硬體實力旗鼓相當。但確實受眾面太窄，知道一加的人很少，需要讓更多的消費者知道這個產品很不錯，這是當前要努力想辦法解決的問題。“如果能夠解決好品牌覆蓋率和傳播度的問題，提升影響力之後，一加在 TOP 市場有很大的機會。”

對於一加而言，接下來也將經歷一個轉型的過程，從一個小而美的公司成長為一家服務更多人群的公司。李開新的規劃是，增加品牌營銷方面的投入和方式，同時加強線下渠道建設，與使用者產生更多的連線與互動。

談產品線：不會盲目擴充

此前，一加的產品線以數字系列的旗艦為主。今年，一加在國內推出了一加 9R 這個全新的中端產品線。

李開新認為，類似蘋果憑藉單款產品做到一千萬銷量確實很有誘惑力，但也充滿挑戰。對於早期的華為手機而言，同樣也經歷了艱難的過程。

因此，在現階段，一加還是會通過豐富產品線的方式來實現上量。不過他也強調，一加並不能為了做一千萬就盲目擴充產品線，還是要把握好度。

一方面是維持一加的品牌定位，在產品系列上有所取捨，符合品牌的調性和定位；另一方面，也要綜合考慮研發資源、傳播資源和團隊自身的能力，不可能一下子同時去做好多款產品。

他透露，一加的重點還是會放在 3000 以上價位段的產品，2000-3000 元價位段暫時還沒有具體的計劃。

劉作虎在此前的採訪中也曾強調，一加會保持高階產品線為主，維持高階品牌的定位，而不是擴充產品線成為一個低端產品為主的品牌。

談渠道：重視線上 加強線下覆蓋

在國內市場，此前一加以線上渠道為主。

一方面，一加會繼續加強線上渠道建設。李開新表示，對於即將到來的 618，一加比往年更加重視，因為電商平臺和消費者連線最多，對一加來說的是最短路徑。一加希望通過 618 讓更多的消費者瞭解到一加的產品。

同時，線下渠道建設也成為今年一加在國內市場的重點。他表示，一加做線下渠道，是希望讓更多的消費者能夠接觸到一加的產品，瞭解一加的產品。其他廠商在做線下渠道建設時，都經歷了相當長的過程，至少需要五六年的時間，一加也需要這樣一個過程。

在具體的渠道模式上，一加會根據目標使用者群以及中國零售業的發展狀況，來找到符合自己現階段需求的模式。

劉作虎此前就提出了窄渠道的模式。具體而言，一加會在各個地區挑選獨家代理，也即是合作客戶加入一個城市後，就是這個城市的獨家代理。他認為，這種模式讓代理商更有安全感，也會更有信心。

今年 3 月底的資料是，一加的線下團隊超過 1000 人，合作代理商超過 1000 個，線下售點達到 6000 多家，基本實現了全國覆蓋。

在渠道建設之下，李開新透露，一加今年一到四月份的國內市場銷量，和去年同比增加了 142%。