思考：

先了解你的產品特性、產品價值，使用者、使用者對你產品的使用，瞭解渠道，瞭解活動

1）產品： 低脂、天然意味著產品特色是健康高品質，產品定價可以嘗試提高單價 （ 具體需要做A/B test ？ 這類需要統一售價沒法做A/Btest的如何驗證 ？）

2）渠道：只有線下的，無線上渠道，可以擴充套件線上渠道銷售

3） 產品種類：30種，考慮做產品優化，一是經濟賬，瞭解產品的銷量，利潤，成本，算ROI ， 二是產品週期，市場容量、增長潛能 ， 三是品牌戰略賬，是否為業內標杆產品具有營銷價值，是否具有品牌定位

4）品牌： 品牌識別度在客戶中的定位 是啥，這個識別度識別出的是 啥品牌？

5）活動取得巨大成功，運營分析？ - 是觸達的客戶有效？

6) 使用場景：啥時候會買 ？

　　時間：溫度高，多少度以上，溫度與銷量的關係；季節與地域

　　地點類：學習/遊樂園，便利店；

思考 Version 2 **：

產品方面

1） 僅有產品特性不夠，要看目前市場對本產品的接受度，“第三名”意味著產品邏輯已經得到驗證，具備一定規模了，市場有較好接收度知名度

2）使用者對產品的預期（可以通過競品下階段產品策略，運營策略）

競爭

3）競爭產品，是需要認真考慮的，特性，價格，定位，目標受眾（靜態）下階段的經營定價策略 （動態） ，如果要複雜點，就上波特五力

資源

4）影響增長策略的一個重要一環，是他的目標，25%，得了解它的難度，怎麼了解？一方面是瞭解目前產品週期，行業週期，增長潛能，市場容量， 如在風口，這個目標躺著達成。如在衰退週期，逆風成長

5）另一方面是他的企業資源，企業資源投放多，增長就好，目前排名3應該資源不會太匱乏。 企業經營資料好的情況下，投放就多

渠道

6）渠道的潛能， 線下店面覆蓋面擴大， 便利店、超市的進一步的合作空間，鋪貨品種優化，線上的廣告投放渠道

具體分析步驟：

1） 屬於增長策略： 明確問題定位，是巨集觀戰略，還是運營動作，確定分析框架

2）問題定位

3）可行性，定拆分框架

是為了尋求可實現的手段跟策略，根據業務支援框架，將問題拆分為粒度更小的問題，直到問題可以直接落地解決。提出解決問題：好的繼續，差的改進，不好的丟棄

4） 拆解 ，至具體粒度

問題集：

1. 市場容量、趨勢，公司： 市場份額，銷量，銷售額，增長率，趨勢對比；

2. 產品， 產品銷售，銷售額，趨勢，份額，增長率。

產品細分份額，趨勢，增長率

3）目標客戶畫像-（年齡，地域，消費額，頻率，其他維度特徵-）

4） 競爭： 產品價格，運營策略-（推出的活動，力度)，使用者，消費等

5）渠道 ：各個渠道成本，銷量，增量； 復購率，留存率，同期群分析使用者

6）交叉表分析： 渠道 + 年齡段， 渠道+地域， 渠道 + 其他segment, 看增長趨勢，潛力

7）“單次好效果活動”，拆分，看主要的增長人群，渠道，算渠道/地域/多segment 的ROI

營銷使用：兩粒一起

銷售策略： 牙膏口弄大

策略campaign