“雙減”政策這塊巨石砸入教培行業泛起的層層漣漪，正輻射到更外圍的市場。

自 7 月 24 日“雙減”政策向教培行業重拳出擊、嚴打資本化運作以來，包括新東方、好未來、VIPKID、高途課堂等在內的 K12 公司，一邊經歷資本市場的寒潮席捲，一邊掙扎轉型求生。

在這場風暴中心的周圍，有一個細分領域既乘過 K12 的東風火速擴張，也在當下 K12 的衰退下贏得轉機 —— 那就是教育智慧硬體市場。

近年來，發展得如火如荼的 K12 線上教育行業，除了讓一些步步高、文曲星等老牌教育硬體玩家加速產品升級外，也引得不少科技巨頭爭相切入教育市場，或以軟體系統、或以智慧硬體的方式佈局，力圖分走一杯羹。其中，不乏騰訊、百 度、華為、科大訊飛、位元組跳動等企業。

而教育智慧硬體，就是這些玩家們瞄準教育市場的靶心。

從 2019 年訊飛推出面向 C 端的教育智慧硬體 —— 訊飛學習機 X1 Pro，到去年位元組跳動宣佈全新教育品牌“大力教育”，並推出“大力智慧化家教燈”，再到今年剛剛過去的華為 P50 釋出會上，華為小精靈學習智慧屏的亮相……

甚至就連錘子科技創始人、抖音帶貨“一哥”羅永浩，也多次在直播中為科大訊飛、網易有道、小猿搜題、一答英語等品牌的教育智慧硬體產品站臺。

▲ 羅永浩曾在直播間帶貨的部分教育智慧硬體產品

巨頭們瘋狂加碼押注教育智慧硬體賽道，猶如躍進沙丁魚槽中的鯰魚，讓原本沉寂的教育硬體市場進一步活躍增長。

國內移動網際網路大資料公司 QuestMobile 資料顯示，僅在 2021 年一季度，教育硬體領域就有 56 起投融資事件

新技術和新業態發展下滋生的教育智慧硬體市場，到底是短期風口颳起的品類狂歡，還是 AI + 教育融合帶來的落地探索？在如今特殊的行業變革下，它的未來又將走向何方？

K12 引燃百億規模教育硬體市場，新興品類玩家加速反超

實際上，教育智慧硬體市場的萌芽和成長的程序中，離不開兩個重要檔案的推動。

一是 2016 年，工信部、國家發改委聯合制定的《智慧硬體產業創新發展專項行動（2016- 2018 年）》；二是 2018 年，教育部發布的《教育資訊化 2.0 行動計劃》。

如果說前者給當年剛剛破土不久的教育智慧硬體市場萌芽，搭起了一面可持續成長攀爬的藩籬，那麼後者更是為市場發展定下了明確的目標和方向。

政策土壤之上，教育智慧硬體市場之所以成為各大巨頭青睞的香餑餑，也與線上教育市場的爆發、5G 技術的驅動，以及新冠疫情的影響息息相關。

簡單來說，2019 年底新冠疫情的蔓延，推動教育加速走向雲端，從而引爆了線上教育市場。隨著學生上網課、線上學習場景逐漸成為常態化，也催生了使用者對終端硬體的多元化需求。

因此，除了 PC、平板電腦、學習機等產品的市場需求量大大增加外，主打輔助學習的詞典筆、作業燈、印表機等“小而美”的產品也受到消費者更多關注。

據騰訊研究院報告資料，2019 年國內教育智慧硬體市場規模為 312 億元，其中新興品類市場規模 62 億元，同比增長 138%。

另一方面，儘管當下高延遲、卡頓等因素仍是影響線上直播教學的主要問題之一，但國內 5G 通訊網路的逐漸完善和成熟，將為更大規模的直播、即時性互動，甚至 VR/AR 互動教學提供肥沃的技術土壤。而當直播教學邁入新發展階段之時，市場需求將進一步爆發。

事實上，教育智慧硬體市場的智慧化也經歷了三個階段，分別為實現無線互聯的智慧 1.0 階段，擁有云計算能力的智慧 2.0 階段，以及當下 AI 演算法加持的智慧 3.0 時代。

尤其在智慧 3.0 階段，產品不再侷限於硬體功能的提升，而是更注重與內容資源、服務體驗的結合，例如學生平板、學習機、帶屏智慧音箱等產品，就與各品牌 K12 平臺進行合作，以加強產品滲透率和使用者粘性。

因此，以硬體為基礎、以內容為核心、以服務為保障，教育智慧硬體市場也逐漸形成使用者為功能、資源和體驗付費的商業模式。

不過長期以來，傳統品類佔據教育智慧硬體的絕大部分市場。僅在 2020 年，傳統品類市場規模為 254 億元，將近新興品類市場規模的 3 倍，佔整體市場 74%。

傳統品類主要包括學生平板、點讀筆、早教機和教育電子紙等，這類產品發展的時間較長，隨著 AI 技術的成熟不斷更新迭代，逐漸具備了智慧化，使用體驗大大提升。

新興品類則包括教育 PC、掃描筆、智慧作業燈、帶屏智慧音箱、錯題印表機等，這類產品發展時間相對較短，但創新性高，市場潛力也大。

值得注意的是，從 2018 年起，新興品類的市場增速一直遠遠甩超傳統品類，儘管兩者的差距正在不斷縮小，但新興品類市場規模有望在 2023 年實現反超。

▲ 2018-2024 年中國教育智慧硬體的市場規模預測（來源：騰訊研究院《2021 中國教育智慧硬體趨勢洞察報告》）

由於教育智慧硬體型別的複雜多樣，大到教育電腦、學生平板，小到一支小小的智慧筆、一張電子紙，每類產品都針對不同的教育需求和痛點實行“精準打擊”。

學生平板是現階段是使用者滲透率和使用率最高的教育智慧硬體，也是短期內難以被替代的學習產品。相關資料顯示，在購買智慧硬體的家庭中，擁有學生平板的學生佔比 63%，60.3% 的學生會經常使用。

據 IDC 資料顯示，中國學生教育平板市場呈連續增長的態勢，其 2019 年出貨量約 400 萬臺，預計 2021 年將達到 470 萬臺。

▲ 2017-2021 年中國教育平板電腦整體市場出貨量（來源：IDC）

其次是智慧作業燈，佔比 38.9%。雖然該品類的誕生較晚，但增長率卻高於其他品類，不管是使用者滲透率還是使用率已排名第二，未來五年的複合增長率超過 100%，可見學生的用眼健康仍是家長們非常關心的問題。

除此之外，教育 PC、智慧教育筆（點讀筆、掃描筆、書寫筆）、帶屏智慧音箱、教育電子紙等產品，也通過對不同學習場景的延伸，來更好地輔助學習，實現教育的降本增效，正逐漸受到更多消費者的喜愛。

網際網路玩家強勢崛起，AI 技術是硬實力

與 K12 行業的成長路徑相似，2016 年前後開始萌芽、2019 年加速爆發的教育智慧硬體市場，既是一場傳統教育硬體玩家的智慧化轉型，也是一次科技巨頭新玩家的業務擴張。

如果從玩家格局來看，現階段教育智慧硬體市場主要由傳統教育硬體企業、網際網路企業兩類玩家構成，還有一部分市場被作業幫、好未來、猿輔導等線上教育品牌瓜分。

▲ 中國教育智慧硬體玩家分佈（來源：騰訊研究院《2021 中國教育智慧硬體趨勢洞察報告》）

得益於自身豐富的生態鏈企業，小米是網際網路企業玩家中教育硬體市場佈局最廣的玩家之一，涵蓋學習機、家教機器人、錯題印表機、智慧檯燈等產品。

實際上，小米早在 2016 年就開始進入兒童教育市場，推出名為“米兔智慧故事機”的兒童早教機器人產品，由小米生態鏈企業愛其科技生產。

同時在 2019 年，小米還發布了英語外教產品“小愛老師”，集 AI 電子詞典、英語學習機、錄音筆、翻譯機等功能於一身，進一步擴張自身在智慧教育市場的佈局。

相比之下，華為的入局較晚了一些，但也推出了幾款重磅教育產品。2020 年 4 月，華為推出其首款全面屏智慧學習平板 —— 華為 MatePad，面向小學到初高中學生群體，同時還聯合了有道精品課、學而思網校、洋蔥學院等教育品牌，實現各年齡段課程的全覆蓋。

緊接著在剛剛過去的 P50 釋出會上，華為加碼教育市場，面向兒童教育推出華為小精靈學習智慧屏，具有智慧語音互動、AI 全能慧讀、一站式查詢等高效的學習輔助工具，並基於 HarmonyOS 2 的分散式能力，開發了遠端作業輔導功能。

▲ 華為小精靈學習智慧屏

百 度在智慧教育領域也有著不少積累。簡單來說，百 度推出的小度智慧早教機、小度智慧屏產品，都分別基於最初的智慧音箱產品，進行產品形態和細分功能的演進和豐富。

回溯到 2018 年，小度智慧屏首次推出兒童模式，既是一次切入教育市場的初次嘗試，也讓它在當年阿里、小米、百 度智慧音箱三巨頭的白熱化競爭下，找到了新的突破口。

據 IDC 中國資料顯示，在小度帶屏音箱和兒童教育市場的雙重發力下，2019 年小度智慧音箱在中國市場的全年出貨量 1490 萬臺，僅次於天貓精靈，同比增長 278.5%，漲勢異常凶猛。而當年，天貓精靈和小愛音箱的同比增長分別為 87.9%、89.7%，不及小度的三分之一。

確定了教育市場方向後，百 度持續加速教育智慧硬體市場佈局，並在今年推出了小度智慧學習平板 S12，以更垂直教育智慧硬體市場的姿態深入市場，進一步豐富自身的教育硬體形態。

▲ 小度智慧學習平板 S12

在“小而美”的教育智慧硬體市場中，位元組跳動也是一個新入局者。儘管在 2018 年，位元組跳動曾推出少兒英語產品 GoGoKid，正式進軍教育行業，對標 VIPKID，但並未掀起太大波瀾。

直到去年 10 月，位元組跳動宣佈全新教育品牌“大力教育”，並推出首款教育智慧硬體“大力智慧作業燈”，正式宣告轉向教育硬體市場。據瞭解，位元組跳動目前也正在研發教育平板、口袋學習印表機、兒童早教機等硬體產品。

科大訊飛在 AI 教育賽道已深耕 17 年，旗下教育品牌訊飛智慧教育自 2004 年成立以來，一直堅持因材施教的教育理念，“教育減負增效”也是訊飛面向 AI 教育賽道的關鍵詞。

在發展早期，訊飛的 AI 教育技術在國家級教育示範區做了許多規模化落地和嘗試。為了進一步推動教育普惠，在 2019 年，訊飛也將多年來在 B 端積累的教育經驗和能力，整合為一個面向普通家庭和孩子的學習產品，首次推出訊飛學習機系列。

歷經兩年對產品的持續打磨和行業觀察，訊飛在今年 7 月還發布了高階旗艦系列 AI 學習機 T10，具有 AI 精準學、AI 互動學和 AI 家庭輔導等能力，在幫助學生減負增效的同時，帶來系統化、個性化的精準學習體驗。

▲ 訊飛 AI 學習機 T10

總體來看，與傳統硬體玩家相比，網際網路企業最大的優勢在於資料和 AI 技術的領先性，在一些基於 AI 語音互動、OCR 識別、機器翻譯等技術的應用創新上，有著更為堅實的技術支撐。

也正是這些 AI 技術所帶來的產品差異化優勢，讓網際網路企業在切入教育智慧硬體市場後迅速發展崛起，逐步打通各項教育內容服務，在加速科技普惠的同時，推動教育公平化。

老牌玩家加速產品智慧化，入局者玩法各異

不同於網際網路玩家，以步步高、小霸王、文曲星、漢王等為代表的傳統教育硬體玩家，儘管在 AI 技術儲備上欠缺優勢，但在早期電子詞典、復讀機、點讀機和學習機產品盛行的時代中，已積累了大量的品牌知名度，廣為消費者熟知。

現階段，傳統教育硬體玩家主要集中在學習機、電子詞典、翻譯產品、點讀產品、兒童智慧手錶這幾個傳統賽道上，對智慧檯燈、家教機器人、智慧印表機等新興教育品類佈局較少。

另一方面，傳統玩家在現階段更多是通過 AI 技術對原有產品進行智慧化的迭代升級，但隨著不少玩家推出掃描筆、詞典筆等新型硬體產品，功能更加垂直和細分，如何在保持原有產品優勢的基礎上，構築技術競爭壁壘，進行錯位競爭，也成為傳統教育硬體玩家們需要思考的問題。

誕生於 1995 年的步步高作為國產教育硬體龍頭企業，20 多年來已形成了復讀機、點讀機、小天才手錶等成熟的產品線。

同時，步步高還推出新一代掃描筆，擺脫了以往需要配套家教機使用的方式，只需掃描筆輕輕一劃，就能快速查詞查句，配套全國主流教材，還能跟讀評測學英文發音。

▲ 步步高掃描筆

科大訊飛教育 BG 相關負責人告訴智東西，目前市面上許多傳統學習硬體產品的邏輯相對簡單，最明顯的做法就是將大量視訊、電子教輔資料整合到學習機裡，減少孩子購買實體書和教輔資料的成本，是一個單方面的內容資源整合產品。

“這在教育資源相對匱乏的年代是有價值的。”在該負責人看來，隨著時代的發展，傳統學習硬體中整合的資源太過豐富，對孩子來說未必是件好事。

不僅如此，傳統學習機還缺少和孩子的學習互動，就好比將孩子送到一個巨大的內容倉庫中，讓孩子自己去選擇內容學習，學習體驗看似豐富，實際上孩子並不清楚自己欠缺什麼，很難實現學業提升。

同時還有部分做學習平板的新玩家，僅僅是將大量學習類軟體安裝到硬體中，並未提供優質的學習內容和資源，也影響了孩子的學習體驗。

因此該負責人認為，如何通過 AI 軟體加硬體的融合，為孩子提供系統化、個性化精準學習，通過舉一反三的訓練實現高效學習，是做好一個學習硬體產品的關鍵，這也是訊飛 AI 學習機的設計理念。

在一位教培龍頭企業的相關負責人看來，新入局教育智慧硬體市場的玩家們，有著明顯不同的市場打法。

她告訴智東西，教育公司做硬體通常是網際網路思維，例如位元組跳動旗下的大力教育，就是通過先虧錢賣出量的方式鋪開市場，“但這並不是長久之道。”她說。

另一類則是以華為、小米為代表的手機玩家，他們用做硬體的方式來做教育硬體的 SKU，同時他們的生態鏈、銷售體系等方面都較為成熟，知道該如何更好地推廣產品。

例如，華為和歐普合作開發智慧檯燈，讓生態鏈公司負責代工，內容資源則尋找教育公司合作，最後放到自己的智選商城中售賣。

教育智慧硬體市場“內容為王”，“雙減”政策利好發展

不可否認，教育智慧硬體市場也是一個“內容為王”的市場。

因為教育硬體不僅僅是硬體本身，產品中承載的內容資源有價值，消費者才會願意高溢價去購買，而這也是許多教育智慧硬體玩家都需要加強與教育公司合作的原因。

但隨著“雙減”政策的出臺，線上教育的風口急轉直下，這對教育智慧硬體市場來說又會帶來哪些影響？教育智慧硬體市場又將走向何方？

在智東西與多位行業人士交流過程中發現，大部分人都認為“雙減”政策將利好教育智慧硬體。

一位 BAT 系相關業務線人士告訴智東西，教育智慧硬體中的資源更多是義務教育教材，與直播課程相關的內容不多，因此對硬體的影響並不大。與此同時，線上教育公司正在往硬體或成人教育方向轉型，線上教育的消費模式也在發生轉變。

“整體來看，教育智慧硬體賽道正在迅速成長，未來所謂的智慧硬體也逐漸會出現新的載體，更好地利用 AI 技術來推動教育普惠。”她說。

一位教培龍頭企業的相關負責人則談道，政策只是行業發展的催化劑，即便沒有出臺相關政策，網易有道、作業幫、好未來等教育公司也都在朝著教育智慧硬體市場拓展，“只不過政策推動企業走得更快了。”她說。

“教育智慧硬體到最後拼的還是內容，原來硬體本身對教育公司來說也是一個流量的入口。”該負責人說，但隨著國家管控的加強，這個口子可能不會再開了。

同時，一些工具的採用也面臨著不確定性，例如拍照搜題的功能是否能繼續應用到硬體中，也是許多玩家需要考慮的問題。

“整體來說，雙減政策出臺後，教育場景從校外輔導班迴歸到了課堂和家庭教育與學習，這對教育智慧硬體來說是一個機遇。”訊飛教育 BG 相關負責人談道，在這背後是教育理念和教育思路的轉變，從人對人的培訓為主，逐漸變成人工智慧的學習。

在他看來，過去填鴨式、揠苗式的教育方式是不合適的，教育應該要鍛鍊孩子的自主學習能力，而自主學習裝置一定是未來非常重要且必備的教育工具，而這個裝置將更多依託大資料和先進 AI 技術做支撐。

“整個市場才剛剛開始，未來每個老師都應該有個 AI 教學助手，每個孩子都有個 AI 學習伴侶，這是未來的應有之義。”他說。

結語：科技巨頭加速瓜分教育智慧硬體蛋糕

K12 行業興，將教育智慧硬體市場推上新風口；K12 行業衰，也讓更多玩家投身到這個賽道中，加速教育智慧硬體市場的發展。

與此同時，在這個快速成長的市場中，如何利用 AI 技術推動教育的公平化和普惠化，進一步實現從一二線到三四線城市、甚至農村和山區的教育平等，讓每個人都體驗到 AI 科技所帶來的更多教育機會，是每個玩家在發展過程中需要努力思考的問題。

相信在未來，隨著 AI 技術的不斷成熟，教育智慧硬體市場也將催生更多創新應用，讓每個學生都能更快樂地享受學習。