移動網際網路的十年發展迅猛，有如神話故事。

2010 年，iPhone 4 問世，觸屏手機開始全面替代鍵盤手機。新的互動方式不僅改變了終端的使用體驗，更是永久地改變了移動端應用的形態。似乎就在一夜之間，移動網際網路到來了。

到了2011年 ，移動端生態迅速完備，大量的新鮮應用以應用商店為出口，湧向使用者。“會說話的湯姆貓”、手機遊戲“保衛蘿蔔”、照片社交應用 Instagram 紛紛來到人們面前。全球智慧手機的總出貨量也隨之水漲船高，達到了 4.914 億部，較 2010 年增長了61.3%。

風起雲湧的背後，是商業市場和資本市場的狂歡。人們開始關注“注意力經濟”，靠PPT 融資創業，鮮有人關注這熱潮背後的“建築師”——移動端開發者。

或許唯一讓這些開發者們得到些許安慰的，是當時Objective-C 和Java開發崗位的薪資。但要想做好移動端開發，只付出人力資源成本，還遠遠不夠。

與全球應用市場息息相關的開發者生態

要在移動端應用開發上實現突破，開發者首先要面對的是開發成本。

2016 年，行業相關人士在知乎上對移動端應用研發成本進行討論，得出的結論是：一款 3D 手遊的推薦研發成本接近 1000 萬美元。他據此發出提問：獨立遊戲工作室現在已經不再適合涉足手遊開發了嗎？

而這1000 萬美元，還沒有計算營銷成本，如果考慮到流量、獲客、平臺分發，相關成本將是個“無底洞”。

同年，有媒體公佈資料：在大部分應用商店裡，0.1%的 Top 級應用佔據整個應用商店55% 的下載，99.9% 的應用只佔據剩下不到一半的資料，導致所有移動 App 開發者使用者獲取成本都在上升。自2017年起，全球智慧手機出貨量開始下滑，2018 年下滑 4.1%，到了 2020 年，這個數字變成了 11%。

移動開發者難，不僅難在研發，也難在分發。據艾媒諮詢資料顯示，從2016到2020，全球移動應用商店的使用者規模雖然在上漲，突破4.8 億，但增長率卻在下降：從 2017 年的 2.4% 下降至不足 1%。而 iOS、安卓生態上，兩個最大的應用商店，即便在疫情期，下載量也處於下降態勢，2021 單季度下降 2% 左右。

國內的眾多應用商店則迎來了市場的嚴格篩選，應用商店的發展狀況與企業的綜合實力密切相關。同時，若以十年為週期看應用商店的發展，它將與企業自己的終端、底層晶片共同組成移動端生態，而生態勢能在移動網際網路的下半場顯得越來越重要。華為手機憑藉著硬體與軟體的強勁實力，擁有著全球前三大應用生態，而華為應用市場也隨之迅猛發展，快速成為應用分發最重要的幾個平臺之一。

今年10 月的華為開發者大會上，華為應用市場宣佈，截至2021年9月30日，其全球月活使用者已超過5.6 億，全球註冊開發者高達 510 萬，提升 155 %，2021年1月到9月全球累計的應用分發量達 3322 億，同比增長 13%，其中海外增長提升 59%。

還好還好，移動開發者的希望尤在。可作為全球前三的應用分發平臺，華為應用市場究竟做對了什麼呢？

降低研發成本，提升運營效率

作為一個應用分發平臺，要實現資料上漲可能需要做好許多工作，但若是隻挑一個最關鍵的因素來談，那隻能是超強的服務能力。

華為的B 端服務能力在業內有口皆碑，這種服務能力，不僅體現於硬實力，也體現於洞察需求的能力和意願。而當這種服務能力反映在 To D 領域時，就盤活了整個開發者生態。

換個角度來理解，即便移動網際網路已度過十年寒暑，可移動開發者的需求並未出現過太大的變化。只有真正關注開發者日常工作的人，才能有切身體會。因為關注，所以理解。

華為應用市場解決的第一個問題，就是基於軟硬協同策略解決降低移動應用研發成本。

根據產業界舊有的觀念，軟體和硬體通常是分開設計的，並不存在所謂的“軟硬協同”生態。而華為的“軟硬協同”體系由來已久，在移動端，以硬體為基礎，鴻蒙作業系統為中間層，支撐著頂層應用的設計、構建，和在應用市場的大規模分發。

“軟硬協同”體系一來打破了終端裝置的邊界，使華為應用市場可以覆蓋從手機到平板、PC、智慧屏等多終端，幫助開發者挖掘數字商品的更多價值潛力，用更少的開發運營成本獲取更大的增長效益；二來可以最大程度排程硬體效能，在應用的品質和研發成本上尋求平衡。

HMS Core是這一部分的核心。通俗來講，HMS Core 是華為為其裝置生態系統提供的一套應用程式和服務，開發者只需整合HMS SDK即可使用華為的多個開放能力。

HMS Core中的Kit和Engine簡直無所不包，分為應用服務、媒體、圖形、智慧終端、安全、人工智慧、連線與通訊等幾大類。比如Account Kit，支援使用者在手機、平板、電視、車機等多平臺上，使用華為帳號快速登入應用；再比如UI Engine，支援快速開發UI介面，自動適配多種不同的螢幕形態，以達到一次開發多裝置自動適配執行的效果。

對於降低開發成本，提高開發效率等需求來說，效果異常明顯。

AppGallery Connect（簡稱AGC）是華為應用市場的另一大服務，可以為開發者提供涵蓋移動應用的創意、開發、分發、運營和分析各環節的全生命週期服務，幫助開發者提高應用開發和運營效率。AGC致力於將華為在全球化、質量、安全、工程管理等領域長期積累的能力開放給開發者，大幅降低了應用開發與運維難度，提高版本質量，開放分發和運營服務，幫助開發者獲得使用者並實現收入的規模增長。

對商業推廣與精品分發服務的優化

除了成本和效率方面的工作，華為應用市場在商業推廣、內容分發方面的動作也值得注意。

以月活過億的某國內知名社交應用為例。2021年，在啟用成本提升33%的基礎上，這個應用在華為應用市場實際有效獲量提升了85%。

一方面，他們運用華為應用市場的智慧投放工具，實現獲量成本下降5%，有效獲量上升57%：利用人群定向3.0的物理屬性人群標籤，精準覆蓋目標人群；使用智慧分包及點選歸因方案，讓獲量更加清晰透明並及時調整投放策略；利用智慧投放和系統智慧出價，精準鎖定目標並降低後端投放效果；採用Marketing API，關注後端資料同時提升運營效率。

另一方面，基於對線上線下流量的有效收口以及自身巨大的流量，再結合針對性的組合商業推廣全鏈路權益資源，華為應用市場通過首焦、熱詞、營銷語等多形式強化使用者感知，推動高效轉化，實現品效合一。

這裡有一個關鍵詞叫做“歸因”。廣告業一直存在嚴重的資源浪費問題，廣告流量超過一半會出現“異常”，而歸因就是要幫助企業篩選出貢獻較低的投放渠道，找回浪費的一半廣告費。

凡是推廣，都要考慮歸因分析。華為應用市場推出的歸因方案包括兩種：智慧分包以及監測連結，歸因邏輯落在了LastClick上。在應用商店下載的場景下，開發者優先選擇Last Click歸因模型，可以避免低效曝光對科學歸因的干擾，對末端場景的轉化貢獻給予應有的尊重，也對產生高價值行為的渠道賦予足夠的權重。

除了在技術層面幫助開發者做好商業推廣，華為應用市場也很注重針對開發者的分級權益激勵。

不同需求的合作伙伴會得到華為應用市場不同側重點的協助。比如，針對新合作的開發者，華為應用市場商業推廣“星火計劃 2021”為開發者提供報名即送、滿額即返、華為雲優惠資源、華為商城優惠券等扶持資源，賦能合作伙伴快速增長。

針對不同業務場景和推廣需求的開發者，“飛躍計劃”推出A/B/C/D四個套餐，滿足各場景需求，併為開發者提供開屏、焦點圖、輪播詞等投放激勵，有的放矢，提高推廣實效。

精品應用分發類的工作要獨立於商業推廣來談——使用者如何在海量的應用中挑選到精品應用，而開發者又如何將精品應用推薦給客戶，這些都曾是行業內亟待解決的痛點。

華為應用市場為開發者提供《匠心獎》、《開發者說》、《探索》等更多欄目內容分發渠道，進一步放大精品應用的內容價值，吸引使用者關注。這些欄目基於應用質量、特點及內容等，免費為開發者在端內外提供豐富的立體化推廣資源扶持，同時把優質內容推薦給使用者。以《匠心獎》為例，自欄目設立以來，獲獎應用新下載量、應用點選率和應用新下載轉化率均有顯著提升。

移動出海，開闢“新戰場”

以上舉措當然值得借鑑，但仍屬於存量經營。要想找到應用、企業增長的“第二曲線”，出海是個避不開的話題。海外市場空間巨大，單是在越南，根據越南資訊通訊部的報告，就有 9300 萬智慧手機使用者存在，而其智慧手機佔有率、光纖覆蓋率還在增長。

對於中國企業而言，出海有著非常大的吸引力，尤其是在遊戲、社交等陣地。單看遊戲，在2021 年，全球遊戲市場產值大約為 1803 億美元，同比上升 1.4%，移動遊戲佔比超過 52%。

因此，即便是疫情，也不能阻擋中國企業和開發者出海的熱情，反而讓出海變成更加實際的發展選擇。多個調研機構的報告都顯示，因為疫情對出行的限制，人們的居家時間大大增加，各類應用的下載量和線上時長也節節攀升。

華為應用市場亞太地區高階運營經理曾在今年4月的一場活動上表示，不同國家的發展背景塑造了不同的使用者偏好——新加坡是電商和金融的重點市場；菲律賓是亞太流量高地，金融、體育、休閒遊戲可重點佈局；港澳臺是中文遊戲的第一大市場等。在亞太地區，華為有超3000萬活躍終端，華為應用市場商業推廣充沛的推廣資源、豐富的激勵計劃、全方位扶持政策、本地化運營支援，可以為出海應用提供有力的商業化幫助。

除亞太外，非洲、中東等也正處於智慧手機和通訊基礎設施升級時期的地區，存在更多商業機會，成為應用出海的青睞之地。有華為專家分享道，某卡牌類遊戲在沙特地區進行推廣後7天內ROI高達315％，內購表現十分亮眼。某短視訊直播應用在娛樂產業不發達的中東地區投放後，註冊率提升70％，ROI高達550％，迅速開啟市場。某電商類應用也通過商業推廣達到90％使用者轉化率的效果。

華為應用市場在出海方面的優勢較為明顯，在歐洲、俄羅斯、拉美、中東非和亞太五大區域都設有運營中心。為了從軟實力層面也能對開發者有所幫助，AGC研習社還推出了《國內應用出海系列課程》，十分貼心。

移動網際網路並未結束，下個十年更加精彩

如今，雖然移動網際網路十年已過，可無論對華為應用市場、App Store、Google Play，還是其他應用商店而言，圍繞開發者生態開展的規劃和服務都僅是剛剛開始。

海外市場的擴充套件給予了開發者們新的增量空間，也讓企業找到了增長的“第二曲線”。而融合了多端在內全場景智慧化，既為開發者們帶來了新的挑戰，也帶來了新的機遇。同時，應用商店對開發者的支援也是“今時不同往日”，對生態的重視讓企業級服務更加完整、周到、切中關鍵，雲端計算的發展，也為應用研發提供了算力和技術上的充分支援。

對於移動端開發者來說，那些單打獨鬥，各自為戰的日子，一去不復返了。

隨著元宇宙等新概念紛紛出世，未來移動端將擺脫傳統的“舊”應用開發模式，迎來全新的應用形態。而恰好迎來十週年生日的華為應用市場，會怎樣將元宇宙更加深刻地和移動應用開發者連結在一起，也著實讓人期待。

這是絕好的機遇，也是整個行業新旅途的起點。