——介紹下你自己

——我叫LG，今年28歲，畢業於東北大學本科，最近四年就職業於北京海文xxx公司，主要負責一款雲盤產品，可以理解為私有版本。我主導負責過多個1萬人以上規模專案的售前工作，包括猿輔導 哈羅出行 平安銀行  西交利物浦大學 崑山杜克大學 湖南師範大學 北京外國語大學 瀋陽航空航天大學等知名客戶。

——說說你的一個專案吧

——我去年3月負責跟進平安銀行的專案，客戶希望建立的是供全集團使用、能夠實現跨地域共享、本地訪問加速的網盤系統。在第一次交流的目的是溝通清楚需求，並提供一個初步的方案。只有客戶的技術負責人蔘加了，他比較著急先確認他們自己特殊的需求，我為客戶初步規劃了整體的架構。（因為客戶說來一趟吧，這個文字說不清楚）

第二次交流主要目的是答疑和取得客戶的信任，則是設計決策的領導、業務部門代表、技術負責人都到了，在平安銀行當中三個部分都是比較重要 能夠影響決策的，所以都需要照顧到。 他們關注點各有不同，領導更關注產品的成熟度、部署後的收益、針對競品的優勢。 技術負責人更注重架構是否穩定 有沒有高可用方案 如何災備 如何保證資訊保安等，業務部門的代表則關注

如果你的方案很成熟，客戶是不會深挖原理性的東西的，誰會質疑愛因斯坦的相對論呢。客戶去深入問一個東西的原理，要麼就是他想自己動手改造這塊的東西，要麼就是因為沒聽說過你這種方案，所以不信任。