揭開面紗

IT小牛從大學開始接觸成功學，一開始非常熱衷，後來非常反感。原因非常easy。成功學就是扯淡，簡直就是大道理通講，再加上一些激情的演說。跟搞傳銷那樣似的。成功學僅僅是聽起來熱血澎湃，反正到如今為止，IT小牛還從來沒有聽過誰由於成功學而成功了，反而有幾個朋友由於學成功學而更加落魄。

本次IT小牛介紹給大家的也是成功學，但此成功學非彼成功學。否則就是IT小牛就是自己打自己臉了！

大家都知道基本上管理規範的公司都有一套KPI考核體系，這是總目標分解成各個部門、人員的小目標。然後每一個層級的目標相應的必須任務。

為啥這麽搞？由於KPI是量化了各種工作行為，確保運行力，進而保證總目標完畢。

IT小牛在這裏講KPI的樣例。就是點出“量化、可控、規範”對目標完畢的重要性。成功的定義就是完畢了某目標。所以僅僅要有這些量化的規範等。就能輔助成功。也就是成功須要KPI。那怎樣定制成功必須的KPI呢？——用項目管理的理念和知識。

項目管理是規活範的方法，一套規範的。結構化的，行之效的方法。所以有了項目管理，成功便可以復制。把可以結構化的盡量結構化。才有很多其它的精力去處理哪些實在不能結構化的內容！也就是保證不出問題的部分不出問題，有可能出問題的部分盡量不出問題。

偉大的意義

1、學習項目管理能夠做成你想做的事！

2、學習項目管理能夠達到你想達到的目標！

3、假設你做事的方法對頭。然後去做社會非常須要，但尚未被非常多人重視的事情，你肯定非常快成功！

4、不論什麽一個須要在特定時間內解決的問題都是項目。

5、即便你不從事項目管理職業，項目管理方面也有有，不管從事什麽行業的人，都須要應用項目管理的方法！

6、項目管理能夠提升個人的素養，項目是為創造獨特的成果而進行的，須要逐漸細化的暫時性工作，按時完畢任務。做出特色，目示逐漸細化！

小夥伴們，拿出你的行動，快來學習吧。三年後的生活狀態與你如今的行動，行為有關。！。

銷售更要學項目管理？

上文已經提過“項目管理的偉大意義”，對於銷售人員來講，尤其是在做產品的IT公司的銷售。這個更有一些特有的內涵。

一、利於銷售推進

對於做產品的IT公司。比方微軟、cognos、FineReport、金蝶、用友，客戶的信息化多要做項目的， 所以了解項目整個過程，就能夠清楚客戶的項目在什麽階段。處於什麽需求，能夠更加有目的性的挖掘需求。做機會管理起來也遊刃有余得心應手。看清楚客戶如今是什麽情況，然後針對這個情況下藥，很重要。

二、利於銷售能力提高

銷售體系和銷售理念，說白了就是“什麽情況下該怎麽做”的集合，這樣的集合構成的排列，就是體系了，體系中蘊含的銷售技巧，就是銷售理念。

項目管理的思想很先進和科學。他把能夠結構化的東西盡量結構化。把不確定因素盡量轉化為可控因素。一步一步來，從不同的角度來審查同一件事，能夠查漏補缺，更好的作出決策。銷售過程盡管復雜。可是項目管理思想能把他解析到位，找出問題的解決的方法。能夠說。把項目管理思想作為銷售理念的一部分。對銷售能力的提高幫助是在太大了。

項目管理的內容

一、項目管理的5個過程

1、啟動

批準一個項目或階段，而且有意向往下進行的過程；此過程組包括創建及定義項目範圍初步版本號的過程

2、計劃

制定並改進項目目標，從各種預備方案中選擇最好的方案，以實現所承擔項目的目標；這裏你計劃怎樣管理項目各個方面的地方,包含範圍,風險,時間,成本,質量等

3、運行

協調人員和其它資源並實施項目計劃；在運行過程組中產出的東西會被下一個過程組所臨視,這是完畢工作的地方

4、監督和控制

通過定期採集運行情況數據，確定實施情況與計劃的差異，便於隨時採取對應的糾正措施，保證項目目標的實現。查看從運行出來的輸出,並持續與計劃比較,這會幫你在該做什麽能讓項目與原來的規化保持正規上的決策;

5、收尾

對項目的正式接收。達到項目有序的結束。一旦工作完畢,你必須做好必要的文書工作。書寫項目總結以備後用。

二、項目管理5個過程中涉及到的9大知識領域

1、範圍管理：項目做哪些東西，範圍是什麽。做對的事情；

2、時間管理：對項目分解的工作。上時間的控制，按時完畢；

3、成本管理：對項目所要的資源成本控制。註意盈虧；

4、總體管理：項目經理職責，總體均衡質量三角形；

5、質量管理：對項目完畢質量的管理，把事做對；

6、人力資源管理：對項目團隊激勵。鞏固團隊。

7、溝通管理：講清楚，說明確，讓每一個人明確項目的情況。

8、採購管理：尋求合作幫助。合同。第三方合作公司。

9、風險管理：未雨綢繆。規避風險及補救手段。再具體的計劃都會出岔子；

現代人必須掌握的成功學方法