2016年初夏的一天，在某大學孵化器見到了創始人A君，他向我介紹了項目內容。為了便於理解和簡化項目內容描述，我以問答的方式列出項目內容。由於該項目貫穿本書主線，為了不引起讀者混淆，該項目命名為米粒公考，如無特殊約定，下文提及的米粒公考均指該項目。

（1）您的創業項目是想解決哪類用戶/客戶的問題？

C端客戶：參加公考、高考、會計等考試群體，當前主要是參加公考群體。

為他們提供考試復習類輔導及在線考試評測

（2）針對上面提到的用戶群體，此類用戶群體的痛點是什麽？

1．用手機學習比較麻煩（教材基本都是紙質的，電子版的也是PDF，難以碎片化），看直播課程收費較高。

2．學習成本比較高，要購買整套教材（可能只需看部分內容），其實完全可以把教材拆開來賣。

（3）您打算提供的產品/服務的核心價值是什麽？

1．輔導教材拆開賣，以專欄的方式為考生提供學習服務

2．專欄包括文字內容和音頻解讀，可以充分利用吃飯、排隊、候車等碎片化時間學習

3．量化的數據分析，如一套國考真題完成後，可以查看每個考點的得分值、總分值，根據數據分析調整復習策略。

（4）與市場上的競爭對手相比，您覺得有哪些競爭優勢？

現在市場上公考線下教育主要是中公、華圖，線上主要是螞蟻、必勝、粉筆、腰果等，其產品基本構成是刷題+直播。

本產品和中公、華圖不存在直接的競爭（中公、華圖還是以線下培訓為主）。

本產品和螞蟻、必勝、粉筆、腰果等在線產品存在直接的競爭，其差別點是本產品提供學習專欄，把教材拆開來賣，方便考生碎片化學習，降低學習成本，在數據分析方面也占據一定的優勢。

（5）您所做的這個項目的市場空間有多大？

就公考市場來說，國家公務員考試每年報名大約在150萬左右，各省份公務員招錄的報名考生大約在400萬左右，因此參加公考考試的考生每年大約550萬左右。

（6）您有哪些獲取用戶的渠道？

1. APP分發渠道

2. 百度數字閱讀，以後陸續會在其它數字閱讀平臺上架輔導教材

3. 合作培訓機構

本文出自 “郎宏林” 博客，請務必保留此出處http://langhonglin.blog.51cto.com/9946895/1930548

項目初始想法