互聯網科普-淘寶與天貓的對標
阿新 • • 發佈：2017-07-17
ron 支付寶 沒有 b2c font http 主體 track 什麽
1、從商業模式上看：都是聚集買家與賣家在一個平臺交易的雙邊商業模式，沒差異
2、從價值主張來看：都是撮合交易。僅僅只是撮合交易兩方主體不同。淘寶對於交易兩方無資質要求，而天貓對於交易的賣家有企業的資質要求，同一時候對於商品在天貓銷售更加明白為品牌正品。
3、從平臺核心收入來看：淘寶還是以廣告收入為主。而天貓是以交易抽成為主，廣告收入為輔。
一、淘寶VS天貓的對照分析
1、從商業模式上看：都是聚集買家與賣家在一個平臺交易的雙邊商業模式，沒差異
2、從價值主張來看：都是撮合交易。僅僅只是撮合交易兩方主體不同。淘寶對於交易兩方無資質要求，而天貓對於交易的賣家有企業的資質要求，同一時候對於商品在天貓銷售更加明白為品牌正品。
3、從平臺核心收入來看：淘寶還是以廣告收入為主。而天貓是以交易抽成為主，廣告收入為輔。
5、IT能力：這裏不是指用的開發語言（如JSP,PHP...）。指的是IT支撐的業務能力。
都是支持多商戶開店及擔保交易。可是天貓在交易過程中，添加了抽傭的能力。只是這個能力被集成到支付寶了。所以從IT支撐上兩個平臺是沒有本質性差別的。
6、運營定位：淘寶定位就是集市。而天貓定位是品牌購。從本質上說就是讓“誰”在電商平臺上賣“什麽樣的商品”。
二、總結
1、運營確定了進入的細分市場：一樣的支撐模型，不同的運營定位，造就了兩個不同的細分市場。
3、定位平臺電商：這兩個平臺與自營B2C最大差別就是。自己都不生產或者採購不論什麽商品在平臺銷售。獲取零售的毛利。淘寶&天貓是真正的平臺電商。
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