VMware需要企業客戶繼續使用vSphere，並續訂其企業許可協議。因為VMware不銷售硬件，它依賴於許可、支持和服務的收入。這就是為什麽與AWS合作。根據合作協議，AWS將提供硬件，VMware將提供軟件、支持和服務。

2016年，一件你無法想象的事情發生了：VMware宣布將在Amazon Web Services(AWS)數據中心內提供服務。

這一新的交易讓用戶可以在AWS數據中心內租用vSphere集群，並將遺留應用與雲原生應用一起放置。這一新聞讓人有點吃驚，因為VMware和AWS在看上去似乎是兩個極端的對立面。為什麽行業領先的本地、傳統平臺與創新的公有雲公司合作?

從業角度看，這一合作是完全有道理的：VMware和AWS有很多的重疊客戶，但他們提供的服務幾乎沒有重疊。vSphere置於AWS之上的目的是填補這一空白。當然還是問題要問，誰將從這一合作中獲益最多：VMware、AWS或者他們的用戶?板面

VMware保護其收入來源

VMware一直在努力於公有雲業務，這並不是秘密。vCloud Director並沒有點燃世界，VMware最近也賣掉了它的vCloud Air公有雲。VMware 並沒自己苦苦掙紮它似乎 正在采取“如果你不能打敗他們，就加入他們”的方法。VMware意識到混合雲將是未來幾年企業的主導計算模式，而AWS則引領公有雲市場。與AWS的這種合作關系允許VMware在企業轉向混合雲時，仍然是企業的主要平臺。

VMware需要企業客戶繼續使用vSphere，並續訂其企業許可協議。因為VMware不銷售硬件，它依賴於許可、支持和服務的收入。這就是為什麽與AWS合作。根據合作協議，AWS將提供硬件，VMware將提供軟件、支持和服務。據推測，AWS將在後臺向VMware收取硬件費用。VMware仍然負責所有vSphere計費，這意味著該公司將保護住其現有的vSphere收入。

輕松將舊版應用轉向AWS

AWS雲的一個缺點是需要用戶更改IT的工作原理，以便有效地使用它。通常情況下，用戶必須開發應用才能使用AWS服務，而這種部署模式似乎不大可能改變。此外，許多標準企業應用都部署到了AWS上。與其不同的是，遺留應用在內部部署了不同的架構，並且需要大量的精力來調整應用的設計以讓其適應AWS。對於許多組織來說，這種努力、時間和成本超過了將公有雲用於新應用的好處。

在AWS上運行vSphere的舉措讓企業可以專註於交付雲原生應用服務。組織可以繼續運行遺留應用，不需要更改，當然他們也可以將這些應用遷移到AWS上，不需要額外的時間、努力和成本。AWS的vSphere激勵用戶使用AWS，因為它提供了一個新的跳板，使用雲原生服務來開發新的AWS應用。

經典的托管情況

vSphere的魅力在於軟件在虛擬機中運行無需修改。AWS上的vSphere允許客戶在AWS雲端運行完全相同的軟件，就像在內部一樣。這是遷移到AWS雲的唯一方法。許多企業不想運行數據中心或服務器硬件，因為這需要他們重寫或重構軟件。

AWS上的vSphere是一個典型的托管場景，它允許組織在公有雲數據中心中運行現有的應用和架構——包括沒有修改的遺留應用。這意味著，在不需要二次成本 的情況下，客戶就可以獲得公有雲的敏捷性和易用性。他們還可以使用雲原生工具開發新功能，並將在遺留應用中保留核心數據。如果這一價格正確，那麽客戶將在這一交易中贏得巨大的收獲。

VCAN供應商將會消失

不是所有人都將從VMware和AWS的合作中受益。vCloud Air Network (vCAN)服務提供商和他們的客戶將會失去很多利益。這些是與AWS競爭的較小的雲服務提供商，但在其公有雲服務中使用了vSphere。現在，VMware正在提升其競爭力，vCAN的未來似乎有點渺茫了。如果我是一個vCAN提供商，我會尋找一個替代雲平臺，讓有更多的控制權。 如果我是vCAN客戶，我會與我的供應商溝通，考慮轉向AWS上的vSphere。

vSphere置於AWS之上：VMware希望借此重新獲得公有雲能力