傳銷組織文檔及操作事項
什麽是連鎖銷售呢？連鎖銷售就是企業的產品通過連鎖店鋪銷售的同時，還通過廣大的推銷員把他加以推廣，或由推銷員直接把產品介紹給消費者，並帶領消費者認購一定數量的產品，並從中獲得一定比例的提成。
推銷員同時是一名獨立的推銷商，為了增大利潤，發展事業，每位推銷商都可以面向社會招聘自己的業務員，組建自己的銷售體系，而每位業務員作為一名獨立的商人，也可以面向社會招聘自己的業務員。組建自己的銷售體系。而體系中的每位業務員所銷售的產品，我們都可以直接或間接地獲得一定比例的提成，而傳統單純的推銷，只能拿到所銷售站品的直接提成，而沒有間接提成可拿，正因為這些區別，決定了連鎖推銷比傳統銷售有著更高的利潤，它的優越性是傳統推銷所無法比擬的。
我們公司為什麽會有這麽大的魅力呢？這就是因為她采用了幾何倍增的原理，我們又是怎樣運用集合倍增來增加我們的財富的?針對這個問題，公司為我們制定了一套公平合理的五級三節制，顧名思義：就是五個級別，三個晉升階段，簡單的用英文字母E、D、C、B、A來代替，分別為實習業務員、業務組長、業務主任、業務經理和高級業務員，他們又是怎樣來劃分的呢？當你親自為公司銷售1～2份產品時，你是公司的一名實習業務員，當你和你的傘下體系累計為公司銷售3～9份產品時，你是公司的一名業務組長，當你和你的傘下體系累計為公司銷售10～64份產品時，你是公司的一名業務主任，當你和你的傘下體系累計為公司銷售64～599份產品時，你是公司的一名業務經理，當你和你的傘下體系累計為公司銷售600份以上產品時，你是公司的一名高級業務員，在這裏給你透露一下作為我們公司的一名高級業務員，他的月收入不低於六位數。
五個級別又分為三個晉升階段：
第一個晉升階段為實習業務員晉升為組長，再晉升為業務主任，它實行的是當月當日當時晉升制，只要你銷售的產品份額達到，就可以晉升，沒有任何附加條件。
第二個晉升階段為業務主任晉升為業務經理它必須滿足以下兩個條件。
⑴ 銷售的產品份額必須達到。
⑵必須培養出二名直接的業務主任，它實行的是次月一日晉升制，也就是說，今天你也具備了晉升資格，並且兩名直接的業務主任也已經產生，那你將在下個月晉升，所以稱為次月一日晉升制。
第三個晉升階段為業務經理晉升為高級業務員，它必須滿足以下兩個條件。
⑴ 銷售產品的份額必須達到。
⑵必須培養出三名直接的業務經理，它實行的是隔月一日晉升制，也就是說你的前兩直接業務經理已經產生，第三名也具備了晉升資格，而經理實行的是次月一日晉升制，他江在下個月晉升，而你不能和你的業務員同時晉升，必須再等一個月才能晉升，所以稱為隔月一日晉升制。
有了五級三節制才能更好的分配我們的財富，而我們的財富又來源於哪裏呢？
我們的財富來源於銷售的產品每份份額3800元。我們把它作為一個分配基數100%，又把它分為45%和55%，45%作為國稅及連鎖店的代理費，以及企業的成本和利潤，55%公司又把它分為52%和3#，3%作為高級業務員的效益分紅，最高不高於10萬元，最低不低於6萬元，52%公司又把它以三大獎金的形式奮發給各級經銷商。
第一大獎金，直接提成，也就是說作為我們公司不同級別的經銷商，親自為公司銷售的一份產品所獲得的提成。比若說，你是公司的一名實習業務員，親自為公司銷售一份產品，你將拿到3800的直接提成15%即570元，業務組長親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的20%的直接提成760元，業務主任親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的30%的直接提成1140元，業務經理親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的42%的直接提成1596元，高級業務員親自為公司銷售一份產品時將拿到3800元的直接提成52%，即1976元，講到這裏，有的朋友會說，這跟傳統的推銷沒什麽區別，你銷售的產品越多，你拿的提成越多，你的級別越高拿的提成越多，但我公司還有獨具魅力的第二大獎金間接提成。
第二大獎金，間接提成只產生與不同基本的推銷員，如果級別相同就沒有間接提成可拿，比如說：你是公司的一名實習業務員，親自為公司銷售一份產品，出來你拿的3800的15%的直接提成570元外，你的業務組長將拿到3800的5%的間接提成190元；你的業務主任將拿到3800元的10%的間接提成380元，你的業務經理將拿到3800元的12%間接提成456元，你的高級業務員將拿到3800元的10%的間接提成380元，講到這裏，有的朋友會說，你們公司的第二大獎金也不過如此，最高的不過一名業務經理的456元，還沒有一名實習業務員的直接提成570元高呢，針對這個問題我給你打個比方，今天在座的各位每人給你10萬元，而全國13億人口每人給你一分錢，我想聰明的朋友一定會選1分錢，因為1分錢聽起來少可份額多，而10萬元聽起來多可份額少，計算能力強的朋友有可能算出以下一組數據，把實習業務員的直接提成15%加上業務組長的間接提成5%，再加上業務主任的間接提成10%，再加上業務經理的間接提成125，再加上高級業務員的10%，正好等於52%，也就是1976元，就是說公司會把這52%，即1976元，全部分發給各級經銷商，而不會挪作為它用。
第三大獎金，稱為銷售補助，在這需要畫圖解釋，由於時間關系，我就不多做解釋，只告訴大家。它只產生於主任與主任經理與經理高級業務員與高級業務員級別相同才有，新朋友可以問一下老朋友。
有了五級三節制和三大獎金，我們公司還有獨具人情味的四大特色：
⑴、無業績壓力，比如說你今天加入公司，一個月為公司銷售一份產品也行，兩個月銷售一份產品也行，甚至意念銷售一份產品也行，公司不會給你施加任何壓力。
⑵、資格永不滑落，比如說，你是公司的一名業務主任，因家中有事，需要回家處理，在你回家期間，公司不會降你的職也不會取消你的資格，或許在你回來時，你已晉升為一名業務經理。因為在你回家期間，你的傘下體系還在不斷發展。
⑶、可超越，可回歸，公司不會壓制任何人的能力，如果你的能力比你推薦人強時，你可以超越他，當你的推薦人和你級別相同時，你必須回歸他的傘下體系。
⑷、可繼承，可轉讓，由於某種原因，你不想從事這個行業，你可以把你的資格繼承給你的家人或轉讓給你的親戚朋友，並從中獲得一筆客觀的轉讓費。
那麽我們這樣才能從事這個行業呢？從事這個行業必須滿足以下四個條件。
⑴、必須年滿十八周歲，有一張中華人民共和國居民身份證，因為我們所從事的是商業性活動，需要有獨立思考及判斷能力強的成年人來從事。
⑵、必須是產品的受用者，累計消費達3800元，因為作為一名推銷員，只有親自實驗產品的好壞，才能更好的介紹給消費者。
⑶、必須有一名擔保人，也就是你的推薦人。
⑷、必須和公司簽定一份協議，也就是產品申購單。申購單生效後你的合法權益才能得到保障，你的身份證編碼將被輸入公司電腦，同時為你產生一個營業編號，這時你將擁有公司的一項權利，以公司的名譽面向社會招聘自己的業務員，組建自己的銷售體系。
講到這裏，有的朋友會說：我千裏迢迢來到這裏，目的只是為了掙錢，我只關心我能掙多錢，在這裏我給大家算一筆經濟帳，由於實習業務員和業務組長的體系較小，我們就拿業務主任的體系來算起，業務主任是10～64人的銷售體系，我們拿他最少的10人來算，每人每月銷售一份產品就是10份產品，用10乘以主任的間接提成380元為3800元，有的朋友會說：我的能力有限，10人每月銷售不了10份產品，每月只能銷售5份產品，用5乘以380元等於1900元，有的朋友會說我的能力實在有限，10人每月只能銷售3份產品，那麽就用3乘以380元等於1140元，也就是說，作為我們公司的一名業務主任他的月收入不會低於1000元。下面再來算一下業務經理的月收入，業務經理是65～599人的銷售體系。我們拿他最少的65人來算，每人人月銷售1份產品就是65份產品，有些朋友會說，我們能力有限每月銷售不了65份產品，我們就拿他的一半30份來算，用30乘以456元等於13680元，國家規定，國民收入達到一定級別時，需要交納個人所的稅，也就是說，作為我們公司的一名業務經理，他的月收入不會低於萬元，再來算一下高級業務員的月收入，作為我們公司的一名高級業務員是600份以上的銷售體系，在這其有一部分人處於管理階段，但他的傘下體系仍不斷的發展，所以我們就拿他的一半400份來算，用400乘以高級業務員的間接提成380元為15.2萬元，再加上6萬元為21.2萬元，為什麽要加6萬元呢？因為我們前面提到過高級業務員有3%的效益分紅，最高不高於10萬元，最低不低於6萬元，也就是說，作為我們公司的一名高級業務員，他的月收入不低於六位數。
講到這裏，有些朋友會說：我就是把所以的親朋友好友都叫來也銷售不了600份產品，針對這個問題，公司為我們制定了一份銷售計劃，當你月初加入公司，月底為公司銷售一份產品也就是兩份產品，下個月你和你的業務員商量一下，每人再銷售一份產品，就是四份產品，一此類推，到第九個月你已經銷售了512產品，第十個月你已經銷售了1024份產品，遠遠超過了600份產品，有的朋友說，我的能力有限，一個月銷售不了一份產品，那麽就用兩個月銷售一份產品，那和用2乘以10等於20個月，也就是1年零8個月的時間你也將獲得成功。有的朋友說，我我們能力實在有限，兩個月銷售不了一份產品，那麽事不過三，三個月銷售一份產品，用3乘以10等於30個月也就是說兩年半的時間，你也將獲得成功，大家在家裏荒廢了多少個兩年半，成功了沒有，即使成功，又成功了多少，在這裏我不想讓大家回答我這個問題，只告訴大家，當一個新生事物來臨時，不要盲目的去接受，也不要果斷的去拒絕，用你聰明的大腦，敏銳的眼光去分析、去看，並作出選擇，付諸行動，去實現你人生的輝煌。
生活經營管理二十條
為了全面貫徹執行黨和國家的商業法規和文明守則,正確宣傳經營理念和優質產品，樹立愛祖國,愛人民,愛公司,共同創超美好人生的企業精神,努力培養出有獨立經營能力的現代化商人.為此特制定了經營管理二十條.
1、每位業務員要認真貫徹落實黨的各項路線,方針,政策,關心國家大事,關心他人大公無私.樹立敢於為他人奉獻的精神.真正做到人人為我,我為人人的精神風貌.要認真學習各項制度.努力學習各門學科,提高自己的文化水平和演講水平。
2、在公共場合嚴禁不自律的行為發生.禁止的公司內外談情說愛.嚴禁不正當男女關系,否則後果自負.
3、嚴禁在公司內外飲酒.
4、要保持良好的精神風貌,禮節.嚴禁在樓內外大聲喧嘩.註意個人的儀表和樓內外的衛生,不要亂扔垃圾.要尊重樓內居民提高自身素質.
5、要加強電話的管理和使用,特別的值班人員接電話.嚴禁在公司內打撲克,麻將,臺球,錄象,下棋等.
6、出遠門或離開房間購物以及到朋友家串門時應向推薦人打招呼.養成隨身攜帶身份證件的習慣.夜間無特殊情況不得外出.請假外出必須在七點前回家,如經批準需兩人以上,三人以下同行方可.
7、在公司組織的各項學習,座談會,經驗交流會等各種娛樂活動要積極參加,不得遲到早退.禁止在活動中隨意走動,吸煙,交頭接耳等不尊重他人的行為發生.
8、在學習交流過程中要吸取別人的長處補自己的短處.在任何場合下,絕對禁止說別人的閑話,以免影響團結.
9、大型活動必須經同意後方可開展,否則發生不良後果均由組織者負責.
10、各級業務員必須做到不利於團結的話不說,不利於團結的事不做.對於經常違反公司制度防礙發展,經教育不改者逐步斷絕業務往來,勸其回家.
11、各級業務遠要把公司會議精神不折不扣的傳達到位,一級抓一級,層層抓好.
12、各級業務員嚴格審閱各種稿件,要保障各項運作的健康發展
13、住房內要合理的安排生活"AA"制.復制房租,押金,水電費,生活用品委托他人統一支付.在任何大的房間,有多少人生活,都按天數人數平攤.
14、如果你的朋友來你家,第一頓飯不論在哪裏準備都由你負責準備飯和菜.
15、如果你的新朋友因各種原因暫住他人房間幾天,請交生活費,按每天六元的標準交.
16、如果你的新朋友長期居住本公司,生活費按"AA"制平攤.如果短期居住離開後全部生活費由你代交.
17、不允許家庭之間經常借財,借物到他人房間不允許亂動,亂拿他人房間物品.同時不拿當地群眾一針一線.
18、不允許在他人房間就餐.同時因特殊情況在他人房間就餐,請按二元一頓的標準支付.
19、家庭值日範圍:做飯,燒開水,拖地,倒垃圾,整理房間衛生,衛生間衛生,清理廚房衛生,收拾桌椅,白天湯兩次茶杯一切日常生活,當晚與第二天值日交接,如不合格者罰值日一天.
20、避免家庭與家庭之間、人與人之間的借貸關系,以免引起經濟糾紛
以上二十條不是國家的法律,法規.俗話說家有家規國有國法.生活經營管理二十條這就是行業的第二大保障,是行業的靈魂.他是行業的自律.他可以保證做行業
的每個業務員都能成功.經研究通過,望大家遵守執行
操作課
一、 列名單
黃金定率：百分之98％的自信心，加上1％的堅強毅力，加上1％的積極向上心態，等於100%的成功。
1、列出我從小到大認識的人。
同祖、同家、同鄉、同學、同行，進行分類。
（1）親戚類：父母親、表哥、表姐、表弟、表妹、堂兄、堂弟、堂姐妹等。
（2）最好的、經常聯系的朋友
（3）一般的，不經常聯系的朋友
2、列名單的好處：
（1）給自己增加信心
（2）給自己的業務員樹立好榜樣，便於復制，有說服力。
3、排名單，進行市場篩選，根據朋友的年齡、職業、收入建立自己的資料庫
4、適合邀約八種人
（1）懷才不遇、有事業心、有創業精神的人，如畢業學生、退役軍人；
（2）對現狀不滿、對待遇不滿、急於跳槽的人，這種人一直尋找施展自己才華的機會；
（3）做傳統生意不太成功、負債累累，這種人腦子好使，市場好，有一定的經濟基礎；
（4）有時間觀念、有膽識、有野心、有魄力的人，這種人敢闖、敢拼、抓住機會不放棄；
（5）做過保險、傳銷、直銷的人，這種人經濟意識強，接受新生事物快；
（6）退伍軍人、剛畢業的學生，這種人有抱負心，急於實現自己的理想；
（7）下崗職工、退休幹部，這種人退下來，不甘心，再一次證明自己的能力；
（8）有錢的闊太太，這種人生活空虛，呆著也是呆著，想通過某些事情證明自己的能力，有經濟基礎。
5、不適合邀約的十種人
（2）思想極左、死鉆牛角尖、雞蛋裏面挑骨頭的人
（3）心胸狹窄、自以為是，對什麽事都斤斤計較的人
（4）做傳統生意、行業比較成功的人
（5）優柔寡斷，兒女情長的人
（6）地處偏遠山區，交通不便，經濟困難，人員市場狹窄的人
（7）黨政機關、在校學生、現役軍人，這種人不能從事第二職業
（8）素質低下，不能嚴格要求自己，對事業不專心的人
（9）社會上的混混，小偷，以及吸毒者 （10）有嚴重疾病，及傳染病的人
二、布局：掌握四個原則：
1、先橫後縱，上主任前布好三到五個直接
2、先親後疏，前期布自己的親朋，便於管理，說服力強
3、先強後弱，經濟能力，文化素質高，管理能力強，有人員市場。
4、先近後遠，感情上近，距離上近，節約時間，發展才是硬道理 三、邀約的四種方式：
1、見面邀約：適合於AB級業務員，有說服力。
2、書信邀約：適合於長時間不見面有詳細地址的朋友，無電話號碼聯系感情，信中接近感情，留下聯系方式，且勿給對方留詳細地址，信中不談行業
3、電報邀約：關系比較接近的，對方無電話，這種情況可在電報上寫上喜訊等
4、電話邀約：是行業最快最好的邀約方式，打電話時，必須列好電話稿，最常用的邀約方式，打電話前先調整好心態，給下一個電話打好基礎。邀約時要有正確的心態，初級業務打電話時心虛，說話吱吱唔唔，若不及時糾正自己的心態，造成弊端很大，對發展造成很大的問題
（1）首先要正確認識行業，並要樹立信心。
（2）打電話時，不要鉆進自己的思想誤區，怕自己的朋友來後認不清行業，只有他自己來了以後，才能正確對待具體事實，朋友能否來，只有自己打了電話才能知道，自己努力去正確引導。
（3）不要認為自己朋友來了是害了他，不要給業務員算命
（4）要義無反顧，有置之此地而後生的心態，開弓沒有回頭箭
（5）要不間斷地邀約，有的朋友在邀約時，朋友不來就出現灰心失望的心態，在這個世界上沒有人從不失敗而成功的
四、寫電話稿邀約的好處
（1）熟悉邀約方式，把對方的情況全部反映給推薦人
（2）一環扣一環，為下一個電話打好基礎
（3）記下對方的反應，為下一個電話留下基礎，針對性地去打
（4）打電話時，應該說什麽，不該說什麽，對方提出的問題，對答如流，不要讓對方產生懷疑，比如說：“你在哪裏，是不是幹傳銷”時，你應該怎樣回答
（5）可以緩和自己的緊張情緒。
（6）給自己的業務員樹立榜樣，便於復制，說服力強 五、打電話的四個要素
（1）興奮度：說話一定要有力度，掌握語速語調。
（2）高姿態：要有一個付出的心態，給對方一個翻身掙錢的機會，要有一個老板的氣派。
（3）時間度：言多必失，節約話費，節約時間
（4）主動權：讓對方跟著我們的思路走，盡量讓對方少說，少問，多聽你講，發放你的信息，了解他的情況
六、打電話的三個步驟
1、慰問電話5－8分鐘，每次從人員名單中選出5－6名分批打出去，每周循環一次
（1）拉近感情，增加信任度，了解對方的意思，知己知彼，方能百戰百勝
（2）向對方發放自己的信息，互留聯系方式
2、刺激電話3－5分鐘，目的讓對方提起興趣對癥下藥
（1）直接刺激：適合關系好的
（2）間接刺激：合適一般關系，從吃喝玩樂，風土人情。慰問不刺激，刺激不邀約，不要讓對方感到虛假。
（3）邀約電話三分鐘熱度一氣呵成，要明確目的。
七、邀約應註意幾點：
1、時機不成熟時，不要邀約，刺激不到位不能邀約
2、心情不好時，對方不高興時，不邀約。 3、時間不適合時，如吃飯、工作、看電視，最好在晚上7：00以後。
4、自己的心態不正時，不邀約。
5、對方旁邊有人打岔時，不邀約。邀約時最好選擇用二選一法則，盡量給對方在工作及上車時間二選一，例如來打工或自己做生意，上車時間明天或後天。
八、邀約方法與技巧
1、隔山打牛：通過A打B，例如你知道XX最近幹什麽，我這裏想找個人。
2、後院起火：通過家人打電話，去邀約他
3、二選一法則，（規劃時間）隱藏投資意識：邀約時最好選擇用二選一法則，盡量給對方在工作及上車時間二選一，例如來打工或自己做生意，上車時間明天或後天。 說話語氣態度上的選擇
（1）比自己強的朋友，用贊揚的口氣
（2）和自己差不多的朋友，用平常語氣
（3）比自己差的或小輩 ，用批評的語氣
4、打錢的技巧：提高掙錢欲望，給對方誇大推薦人的後臺，最低限制讓對方家裏有個說法，以後打錢容易。
5、運用高姿態，讓朋友信任你，讓他感覺你有變化，讓對方有安全感。
6、如果他想來，就擡高他，說他在家挺好，能放開過來嗎？
7、給朋友打預防針，把家裏的事處理完後，後路一刀切斷，直說在這裏一年多才能回去，告訴對方這裏挺苦。 九、打電話需註意幾大原則：
1、推薦人要在身邊,有困難時他可以幫你 2、電話稿要詳細審閱,讓房間的人幫你籌劃 3、心態要擺正,明確自己的目的 4、慰問不刺激，刺激不邀約 5、不要告訴對方自己的具體位置 6、盡量不要對方知道自己的地方，用公用電話打
7、三不談原則：不談公司，產品、制度
8、三分鐘邀約原則，少花錢，多 事，提高邀約效率
打電話四忌： 1、隨響隨接，隨想隨打，不寫電話稿，怕失誤
2、白天盡量不要打電話,因為你給家裏說自己如何忙.對方容易懷疑
3、時間不能過長，言多必失，節省話費
4、推薦人不在時，不要打，切忌自以為是,口氣狂妄自大
十、上車前的準備，會前會
1、上車時間，行車路線，帶上身份證，婚育證。雙程路費
2、少說話，註意安全，註意身體，多關心對方
3、買好被子、枕頭、拖鞋
4、接朋友之前，打掃房間衛生，讓朋友感到一個好的環境，調配房間人員，收拾好書和本子
十一、下車後的準備：
1、朋友下車後，問一路辛苦了，問家中事處理怎樣，來這裏需要幹一兩年。坐車累不累，問候一下，
2、和朋友吃飯時，給家裏打個平安電話。
3、飯後上車時和朋友多談一些過去的事。
4、朋友下車後，不能再騙他，問到實際情況問題，回答模棱兩可，讓朋友覺得，你好像和電話裏說的不一樣。 十二、調整自己的心態：
1、自己要有信心，對公司和行業要有信心
2、對朋友要熱情，抱一個平常的心態
3、不談業務，不談公司，不談產品，不談制度，說一說當地風土人情，但不要過分熱情，多關心朋友。
4、房間盡量做到，不要讓朋友覺得有神秘感，開心大方，自然灑脫
5、不要讓業務員談行業、時間等
6、盡量不要讓朋友知道，這裏有一部工作電話
7、無論朋友有啥困難，盡量幫助他，洗衣服，或買感冒藥等
8、提高新人的掙錢意識，讓他有好的休息時間
9、把他的錢存入銀行，你知道錢有多少，他有安全感
10、聽洽談時，要記好時間、地點、人物
11、上樓要記著告訴新人，說我現在幹的比**工作更能掙錢的行業，你幫我了解了解，看咱們能幹不能幹。 十三、會中會：
1、ABC法則A：講師 B：自己 C：新人 D：陪同，進門
2 、擡高講師身份
3、 要和新人坐在一起，坐時比新人稍後點，便於觀察，聽洽談時要記住新人的表情，走的時候應記住：（1）、不要和講師握手，（2）、不要說謝謝（3）、不要急於回家，應帶新人到菜市場，買些愛吃的食物
十四、會後會：
1、要知道新人性格是內向還是外向，要細心，耐心，熱情，擺正自己的心態
2、遇防備心強的新人，聽完洽談後下樓時說的第一句話，應馬上反映給自己推薦人
3、千萬不能說消極話
十五、溝通：
1、和新人性格差不多的人，針對新人具體情況，
2、邀約方式解決後，激起新人掙錢的欲望
3、找能力強的人，大主任，小經理
4、時間：30-50分鐘
5、帶人出去時，自己要起到橋梁的作用
帶人應註意，以下幾點：
1、不要和新人爭論
2、心急不要行動急
3、邀約方式解決後，激起新人掙錢的欲望
4、與新人多說話，了解他想做什麽，叫他把心裏話說出來，時常保持樂觀的心態
5、不要讓新人單獨往外打電話，以免打出失誤電話，新人了解清楚後想從事時，如打出失誤電話，很難挽回，新人會抱怨你
十六、跟進工作：
1、行動跟進 （1）行動需要跟緊他，以免打出失誤電話
（2）不要讓新人和新人在一起，以防交叉感染
（3）不要讓新人隨便出去
2、思想上跟進，多提賺錢欲望，不要和新人思路走，多說話，多關心 3、生活上的跟進
（1）生活AA制復制，自己吃的、用的自己掏錢 （2）思想上復制，堅定信心，有頑強的意誌 （3）學習復制，不吃零食，少花錢，告訴新人用最少的錢去掙更多的錢
（4）轉體系復制，時間，地點，人物，簽名
（5）自律復制，經營管理二十條，幹連鎖銷售自己代表一個網絡 （6）值日復制，推薦人多幫忙，親手教 （7）團結復制，與推薦人、同房間、旁系、友系搞好團結 （8）虛心復制。從別人經驗中學習，取長補短 十七、帶新人應註意以下幾點： 1、不要以命令的語氣和他說話，，免傷和氣 2、不要和房間的人吵架，有損形象 3、不要算生活小賬，不要斤斤計較 4、搞好團結 十八、申購前的準備 1、身份證 2、照片 3、身份證復印件 十九、幹連鎖銷售的三關、三多： 1、三關： （1）面子關 （2）冷水關 （3）行動關 2、三多： （1）淚水多 （2）汗水多 （3）苦水多
傳銷組織文檔及操作事項