你的優勢在哪？開寶馬的學渣教會我的事
我有一個發小，從小就被我所害。
因為他媽總是拿我教育他：你看隔壁的莫同，人家又考第一名，你呢？！
後來我考入北京的名牌大學，他只考上了當地的一所普通本科。從別人的眼裏看來，可能我的職業道路會比他順利很多。
剛開始的時候也的確如此。他一畢業就去了一家民營企業做科研（他本科讀的計算機），可是因為工作業績不好，所以混得有點窮困潦倒。我去看他的時候，他蝸居在6個男生同住的單身宿舍裏，每個月的工資除了吃飯，基本上就剩不下啥了。
談到未來，他也一臉茫然，煙摁了一根又一根。
“我該怎麽辦？在北京這種地方，我一沒背景二沒學歷！我TM工作很拼，可是老板對我的工作就是不滿意！賺這麽點錢，還累得要死！”
剛好我在一家不錯的國企做銷售，看到發小愁眉苦臉的樣子於心不忍，就是就引薦他來我們單位了 。
剛到我們單位的時候，他的直接領導對他各種嫌棄給臉色，可能覺得他不是什麽好學校畢業的，而且在這一行又沒什麽客戶資源。所以剛開始這哥們還是挺苦逼的，一方面要應付挑剔的領導，另一方面還得重頭開拓自己的客戶。
但是，很快，他的銷售業績就超過了我！
半年後，他超過了所有的同事！
一年後，他就超過了他的直接領導！
兩年後，他超過了我們的銷售總監！
三年後，他晉升為銷售高級總監！
現在，他已經跳槽，成為一家500強跨國集團的子公司的總經理（主管銷售）。在北京已經買車買房，結婚生子。
最近一次見他，他剛換了輛寶馬X5，意氣風發。
人生是場馬拉松。
不到最後一刻，不要輕言放棄！
2當你拼命地去補短的時候，你最多成為一個普！通！人！
當年我哥們學習很努力，可就是考不過我！只能上一所普通大學！
他做科研非常拼，可就是不出成績，只能拿著普通薪水！
因為，哥們，搞研究，你真的不擅長啊！
我為職場新人做過很多起職業規劃，我也經常提到我這個哥們，他就是一個典型的從“補短”到“揚長”的案例：
講義氣不是人人做得到的，需要一點江湖氣！
要夠執拗--“只要你是我朋友，不管對的錯的，我都挺你！”
要有點“傻勁” -- “哪怕老子自己吃虧，也TM不能虧待朋友！”
要敢承諾--“就算死也不能出賣你，出了事我來抗！”
而在銷售這個行業，最重要的就是信任。我買你的產品，不買別人的，就是我相信你不會坑我。
而他的這種“講義氣”，刻在骨子裏，寫在腦門上，辨識度太TM高了！所以當很多銷售在搶單的時候，他就是那個最快獲得客戶信任的人！
他講義氣到什麽程度呢？
曾經有個客戶幫他做過一筆小單。後來這個客戶因為換工作，就不能再給他訂單了，但是他依然和人家稱兄道弟保持了5年的交情。最後客戶失業，是我哥們幫他找的工作！然而這還不算完！最後客戶的女朋友失業，我哥們也管！幫她找關系安插了一個工作！
如果當年他還堅持繼續做科研，我想他應該會落到借酒澆愁的地步。
----畢竟，“講義氣”對於寫程序來說，然！並！卵！
只有把優勢發揮到極致，你才可能脫穎而出！3.
通過“成就事件法”發現你的優勢！
（廣告插播：有故事有實戰幹貨，才是我的風格，就沖這一點，也得關註我呀！）
你做完之後覺得自豪，同時別人也認可的事情，就是“成就事件”。
第一步，把你的3個成就事件寫下來！
第二步，問自己為什麽你能做成這件事？反映了你什麽樣的優勢？
第三步，為什麽你會具備這樣的優勢？連續追問多個為什麽。從而發現你的更多優勢，以及優勢背後的原因。
第一步：寫下來成就事件！
我的一個成就事件是“只用了4個月時間跨專業考研，卻在260個考生中獲得了第三名的好成績！”
第二步：問自己為什麽能成這件事？反映了你什麽樣的優勢？
我之所以能做到，是因為我的學習能力很強，保證了我在筆試的環節能夠考到第10名。其次，我的溝通說服能力不錯，所以在跟導師的面試復試中，又進一步把總成績提高到了第3名。
第三步：為什麽你會具備這樣的優勢？連續追問多個為什麽。從而發現你的更多優勢，以及優勢背後的原因。
為什麽我的學習能力很強？我的閱讀理解能力不錯，擅於把知識結構化然後變成自己的東西。為什麽我的閱讀理解能力不錯？首先，我小時候性格偏內向，喜歡沈浸在閱讀的世界裏，從而閱讀量比同齡小朋友要大得多。而且我還喜歡寫作。寫作會進一步加強閱讀理解能力（就好像如果你是一個電影導演，你就會更懂得欣賞電影）。
為什麽我的溝通說服能力不錯？因為我的邏輯比較清晰，而且語言表達能力強，能夠保證說話既清晰又生動。為什麽我的邏輯比較清晰？因為我有進行過專業的訓練，通過研究哲學理論，通過做邏輯題，通過學習辯論，我的邏輯越來越清楚。為什麽我要去學習邏輯？因為我發現我的邏輯曾經也不是那麽清楚，邏輯清晰這件事情對我很重要，同時我覺得我有潛力，所以我去努力學習。
通過成就事件法，你會更了解你自己：你的優勢、你優勢背後的具體能力，以及你的優勢和你的成長經歷之間的關系。
每一件你能做好的事情，背後都有你的優勢！
別放過它！深挖！
4別再抱怨自己沒有什麽優勢了！每當我對來訪者說“要發揮你的優勢”的時候，他們就會作為難狀：我好像沒有什麽優勢啊！
優勢分為兩種：一種是先天優勢，另外一種是後天優勢！
先天優勢的特點：
1.先天優勢幾乎每個人都有！
2.先天優勢很難當飯吃！
3.你很難搞清楚你的先天優勢是什麽，除非你去試！
4.可以從先天優勢裏培養出後天優勢！
比如說鋼琴家朗朗，他的先天優勢可能是節奏感強，但是如果他不去努力訓練鋼琴，他就不可能取得它的後天優勢“鋼琴技藝超群”！
邏輯清晰現在已經成為我在職場上的一個優勢，可我20歲之前也還不具備這個優勢。所以這是我在20多歲刻意培養鍛煉起來的後天優勢！（我到現在也沒搞清自己的先天優勢是什麽，所以搞不清先天優勢沒關系，只要你不斷嘗試，去培養自己的後天優勢就可以了！）
先天優勢，會決定你可以培養出哪些後天優勢。
搞不清先天優勢沒關系！
更重要的是你要去培養你的後天優勢！
後天優勢是試出來的！是培養出來的！
後天優勢的培養是貫穿你的一生的：小學、中學、大學、現在。
任何時候都不晚。
如果你一定要說你自己沒有優勢的話。
那我只能送你一句話：
你不是沒有優勢，你只是懶！
５發現優勢的其他工具：
- 日常事件觀察法
- 霍蘭德職業興趣測試
- 職業價值觀測試
- ｍｂｔｉ性格測試
- ＤＩＳＣ行為模式測試、
- 蓋洛普測試
作者：莫同
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你的優勢在哪？開寶馬的學渣教會我的事