【編者按】：此文是李開復先生發表於其LinkedIn主頁上的一篇文章，簡單列舉了五條與VC接觸常忽略的經驗。如果你是一位正準備和VC談判取得資金上幫助的創業者，那麽應該避免企業家常常犯下的五條錯誤。

1.唐突的邀請而不是通過推薦信
一個在VC界被認為是常識的內容是如果一家公司的CEO都沒有能力去找到一個認識我的人來推薦自己，我相信他不是一個好的CEO，利用資源是一個創業者基本的能力——我還沒有投資過任何盲目發郵件的公司。

2.沒有對VC做足夠的了解
你應該在初次見面前細致的研究將要見面的VC。他們有什麽背景，曾經投過什麽項目，你的公司與他的成功案例裏有什麽能夠跟自己扯上關系以便在見面時給對方留下深刻印象的？

你需要把交談盡可能的簡潔，市面上已經有一句說爛的話：“用一句話介紹你自己”。用最簡短的語言描述現在的市場份額有多大，誰是你的競爭對手，你的核心競爭力在哪裏，你的團隊強在什麽地方。

4.把大部分時間放在對市場的分析
不要花太多時間去分析市場怎樣，其實VC往往比你更清楚，即便不是這樣，對方也可以聽你的其他分析後綜合的判斷出來，把時間節省下來盡可能的介紹你的產品，一些對方不了解的事情上。

5.在會面中爭論觀點
你沒必要去說服VC在初次會面中的錯誤，當然這也不是說你要放下身段去討好一切對方的意見。如果在一個點上談不攏，那就轉移到其他的賣點上，盡可能展現你們公司積極的一面。

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李開復：VC看不上你的五個原因