亞馬遜選品
首先是選品開始，然後-運營-推廣-客戶服務，每個環節都有配合起來。我打造過爆款的經驗，一款選品出來後。如果市場都是新品，做點廣告，做點EDM營銷，然後找到review，重要的是產品標題優化和頁面優化，圖片優化不可忽視，能建模就別少那麽點錢，你產品顧客看不到都只能看圖片的自己想想。推廣三位一體，走站內站外，SD，EDM，評論每天保持要2個以上增量，剛剛開始你Rank10萬，賣幾個後變5W名，接下來好辦了，控制各個進度，把你產品推到rank1000不是難事。最低2人以上到3人以上的配合吧。一周到2周時間可以推上，還需要借助些工具分析關鍵詞，亞馬遜關鍵詞和曝光度這些還是很重要的，做好這些你可以每天關註你的Rank上升了。下面順帶分享下我的開發文案：
亞馬遜開發文檔
1.亞馬遜指標篩選：
A.Rank100-50000(100月均可以銷售3000個，1000可以月均銷售1500個，5000可以月均銷售1000個，10000可以月均銷售600個。30000可以月均銷售300個。50000可以月均銷售50個)
B.評論量月均20個以上，30個左右。(針對新產品的歷史產品進行分析，假設開發A產品，那麽選A的舊產品進行分析上述A/B指標即可)
C.評分3.6分
D.生命周期(正常產品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競爭少的產品生命周期可能為2-3年)(比如某款產品周期為1年，已經賣了8個月，此時建議不再開發)(判斷生命周期:1.尋找歷史類似產品。2.尋找互補產品記錄)
E.TOP，最具發展力項目下的產品進行賽選(賽選具體指標按照上述4點進行)
2.外部網站開發選品
1.眾籌網站進行開發，Kikstar,idegogo。眾籌成功後的新品，我們去各個網站尋找其供應商。(一般是1688，京東，淘寶尋找類似產品)
2.SD網站，即大型促銷團購網站，例：Slickdeals.com等促銷網站，網站排名熱度需在世界5000名內，具體排名查詢可以在一些SEO網站查詢(smilar web.com等網站查詢)(選擇細節：客戶瀏覽最多，點贊最多，最新促銷的產品)
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主要有三個方面：
1. 要有一定市場容量，一般都是指比較成熟的產品款式和功能。不能自己發明和生成新產品，那種一般不會好賣。
3. 要有一定操作空間，操作空間指的是投入成本和產品的一個綜合預期。比如整體競爭對手的好評度，評價數量，對手的評價內容，產品的成熟度，產品的開發難度，產品的供應難度，包括且不限於： 是否定制，體積材積，市場熱度，貨源優勢，采購成本，產品大貨質量控制等。 如果綜合考量，操作難度越低，則上架該產品的可能性越大。
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第一：從消費者角度考慮
1、應該把握用戶需求，考慮到消費者的選擇偏好。
2、要滿足用戶對某種效用的需求，簡單一點就是有用
第二：從產品本身考慮
1、要從眾多供應市場中選出質量丶價格和外觀最符合目標市場需求的產品。
2、分析該產品的行業潛力，要選那種屬於行業上升趨勢中的產品。
3、調研產品的市場規模、以及替代品的情況（包括數量、品種多少和價格）
4、產品的重復購買率要高。
5、具有可持續性發展，容易傳播。
6、不容易找到供貨商的產品。
7、在選品的過程中還要考慮到季節性、節日性、時效性等。
8、選擇需求量大、受眾面廣的產品。
第三：從其他平臺產品考慮
1、搜索量大的關鍵詞下對應的產品merchantwords/谷歌關鍵詞規劃師。
2、亞馬遜自己賣的產品，比如品牌Amazonbasic。
3、Jungle scout 檢測月銷量大的產品。
4、長時間觀測在BSR裏面的產品。
5、其他平臺或者獨立站熱銷產品
成功的選品，最終實現供應商丶客戶丶賣家三者共贏的結果。此為選品價值之所在。
賣家精靈（2017免費）亞馬遜一站式賣家工具大數據選品專家，關鍵詞監控、真實搜索銷量、搜索趨勢、銷量差評監控、ASIN反查
剛起步的賣家最好做簡單的產品
1、耐用、通用。
2、可以在國內找到供貨商
3、可以模塊化進行產品的叠代更新。
4、無需使用說明書就能操作
5、沒有電子部件和移動零件。
6、可以用它來完成某項工作。
8、做重量輕的產品，體積小，運費少就是利潤多
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以亞馬遜產品開發為例，首當其沖的自然是瞄準好自己的品類。建議選擇熟悉的品類開始，另一方面，也可以從亞馬遜現有品類切入研究。進而分析產品的優缺點，做自己力所能及的創新。對於中小賣家而言，小而輕的產品應該為首選，數據參考：正常尺寸、重量小於1KG、最長一邊小於45CM。
進一步可以開始核算所開發產品是否符合公司所要求達到的利潤。對於中小賣家而言，10到100美金的產品是比較合適的選擇。另外還有兩個數據需要參考，一是該品類產品的評論量，建議不多於200為宜;二是Best Seller排行榜上不超過2000為宜。
此後可以開始尋找競爭對手Listing的漏洞，Listing圖片少、質量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評價星級等都說明賣家的機會。有所把握以後，再通過Google Trends，CamelCamelCamel等工具分析產品的趨勢，便可以初步確定產品了，剛開始建議以此步驟分析3至5個產品進行銷售嘗試。
最後就是到網上訂貨，亦或者自己本地就有貨源可以直取，然後上架Listing開始銷售了，再結合市場反饋調整自己的產品線。
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一、鎖定你想做的行業大類目
二 、鎖定這個類目的最熱銷的品類。
三、 研究這個熱銷品的價格區間，選出自己想做的那個價格波段，評估一下利潤空間。
四、看看有沒有合適的供應鏈
五、買幾個目標對手的樣品回來研究。和供應商商討改進方案。
六、打樣，小批量訂制看看市場反應如何。
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一、為什麽難在選品？
為什麽難在選品？因為選品太重要了。因為選擇一個產品，如果你選錯了，你後面的東西再怎麽運營也是徒勞的。選對產品肯定是事半功倍，選錯產品就是事倍功半。選品要調研的東西太了，很多人也不知道如何去調研，無從下手，不知道哪些需求是需要，這就是選品難的原因。
二、選品的重要性？
下面簡單的說說選品會帶來哪些影響，看完之後你就會知道亞馬遜運營之難為什麽在於選品了？
1.對銷量的影響。
2.對利潤的影響
3.選品對CPC的影響
4.對賬號的影響
5.對整個公司的影響
6.對運營思路的影響
二、如何選品？如何利用數據分析選擇一個好的產品？
1.選市場容量大的產品。
市場容量的大小，決定了你市場交易規模的大小，太小的話，生意怎會好做？
舉個栗子：一條魚缸裏的魚跟一條在江海裏的魚，哪條生長空間大？市場越大，爆款的可能性就越大，小市場很難孕育出來大賣。
所以選品時，盡可能選擇市場容量大的類目和產品，推爆款才有可能。
2.利潤高的產品
很多中小賣家選品時容易在“出單多，利潤低”和“出單少，利潤高”間糾結，其實這壓根不是問題。
中小賣家不是那種超級IP，無法日出單上千，如此情況下，謀求單件產品的利潤，才能獲得更多的利潤。
你需要做的只是在選定產品後，稍微將價格放低一點，以期增加自己產品的競爭力，方便出單、練手即可。
3.選擇自己熟悉的行業入手
在自己熟悉的領域選品，這樣知道突出自己產品的優勢，與別人家形成對比，也更容易找供應商。
4.有優質的供應鏈
優質的供應鏈一來可以保證做成爆款後擁有充足的貨源；二來可以保證產品的質量問題，不用擔心產品的質量而帶來差評；三來方便產品日後向品牌化轉型，不過這是你新手期後考慮的事情了。
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作者：予林鏈接：https://www.zhihu.com/question/41861473/answer/271392594
來源：知乎
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七分選品，三分運營。雖然這麽說有點誇張，但是選品確實很重要，它是綜合考慮在市場容量，競爭力，物流和生產周期，利潤等等因素上，多維度考慮的。忽略了其中一個因素都有可能造成單量低，斷貨，利潤低等等不利的後果。
A首先理想的產品滿足以下條件
1體積小質量小，物流和倉儲成本低
2不容易損壞，能降低運輸風險和退貨成本
3針對明確的用戶群體，後期有提升產品粘度的空間
4高利潤，扣去廣告，物流，退換貨等成本還有足夠的利潤空間，可以低價與競品pk。亞馬遜上銷售量高的產品客單價在15-60刀之間
5沒有高退貨風險
6產品頁面可以解釋清楚產品性能和使用方法，打消顧客購買疑慮
7供應鏈能保證產品質量，一個產品是否能做好產品是根本
B競爭力強
1產品的小類目top排名中沒有10個以上的大品牌或者review數量可觀，並不都是幾千個以上的
2市場容量可觀，賣同款產品的FBA賣家數量不多
3以競品0.8倍的價格售賣仍有可觀利潤
C優質的供應商
優質的供應商是堅強的後盾。在與供應商聯系時註意多選擇幾家不同的供應商，摸清各供應商的供貨價格和對待商家的態度。每次交貨後應檢查供應商的產品。盡量做到商品無瑕疵。減少退貨和客戶差評。
商品實物應與供應商提供的材質，參數吻合。
另外訂貨前應問清楚不用訂單量的價格和生產周期，包裝方式，付款方式，安全認證，專利等等信息。
後面就是運營部分了，可以進行亞馬遜top review測評等等。
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選品中如何找Best Seller ？
作者：知乎用戶
鏈接：https://www.zhihu.com/question/49018493/answer/113815252
來源：知乎
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因為前邊的文章中曾提到過一些選品建議，其中之一就是，選品中要參照同行業賣得比較好的賣家或者熱賣爆款Listing，原因很簡單，任何大賣家，在選品上都有自己相對完善的選品思路，任何爆款，都有其成為爆款的基因，學會分析大賣家的熱賣款選款思路和爆款基因，就等於是站在成功者的肩膀上前行。
但由此也引出了一個問題，被不少新賣家問到，我怎麽才能知道哪些是爆款呢？我怎麽找到Top 100 的Listings呢？對於老賣家來說，這根本不叫個問題，但對於新賣家來說，這又確確實實是困擾很多人心底的一個話題。
在亞馬遜平臺上，當你輸入任何關鍵詞在搜索框搜索，在搜索結果中打開任意一條Listing, 在產品頁面上，在搜索框下面、產品標題上面一行，都會有那麽一行詞語，包括一些相關產品關鍵詞等，其中也包括一個詞：Best Sellers，點擊Best Sellers進入一個新頁面，你就看到了大類目下的Top 100的Listing列表，如果該列表不夠精準，在這個頁面的左邊欄還有各個分類目列表，點擊進去，就可以看到各個分類目Top 100的Listing列表。
除了上面的方式找Top 100的熱賣Listing之外，老魏我再介紹另一種查找Top 100 Listings的方法。
當你搜索到任何一條產品，點擊進入產品頁面，在產品描述下面，Product Details 欄目中，Amazon Best Sellers Rank後面，可以看到該條Listing在大類目以及分類目中的排名，其中就有一個See Top 100 按鈕，點擊進去，就可以看到該類目中排名前100的熱賣款產品列表了。
但歸根結底來說，選品是一個多層面的綜合工作，找到Top 100 Listings，僅僅是從市場的層面上告訴你哪些產品熱賣，而究竟這些產品是否都能因此而進入你的選品名單，則需要有更多的因素來參考和佐證，對於由此相關的問題，我們改篇再談。
順便做個廣告，老魏我推出的《亞馬遜全階課程--從入門到精通》將於10月10-11日開課，課程綜合了基礎操作，選品，營銷，爆款打造，品牌運作等亞馬遜實操層面的核心內容，同時還將提供課後的長期一對一問題輔導，是一次不可多得的亞馬遜課程，如果閱讀的你正糾結於是否選擇亞馬遜平臺的問題上猶豫不決，如果你正經歷著在亞馬遜運營路上辛苦經營卻不見起色的挫敗感中，不妨考慮來參加一次培訓吧，相信你一定可以收獲一份物超所值的學習經歷。
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