移動支付服務商，相信很多人對這個職業會感到陌生。要搞清楚什麽是移動支付服務商，先從移動支付說起。

時間回到2012年，那時候很多人買東西還是用現金，而在杭州，在雙12的這天，幾乎所有的大型超市被擠得水泄不通。

是超市打折嗎？

說對了一半。打折的不是超市，而是支付寶。顧客只要用支付寶付款，商品統統打五折，優惠封頂50元。不僅年輕人，平時聚在棋牌室的老大爺、老奶奶也紛紛掏出手機，讓年輕人幫著下載支付寶。

從那時候開始，用手機買東西就漸漸成了人們的習慣，這就是移動支付的起源。

後來，通過微信也可以掃碼買東西了。

再後來，超市、商場、飯店、打車也都可以通過手機支付了。

現在，出門不帶現金已經成為一種常態，而這種常態正在由一二線城市向城鄉蔓延。在這個過程中，移動支付服務商起到了推波助瀾的作用。服務商是連接支付寶、微信等第三方支付機構與商戶的橋梁，幫助中國六千萬商戶使用移動支付的助推者。

今天要說的這位服務商，來自蘇州，來聽聽他的故事吧。

我才是真正的跑男，奔跑在這個城市的每個角落

自述：劉楊

整理編輯：采寶市場部

大家好，我叫劉楊，來自江蘇蘇州，今年26歲。

我從2016年8月份開始做移動支付服務商，到現在一年半的時間了。

我每天的工作幾乎就是拜訪商戶，介紹移動支付業務，讓商戶使用聚合支付系統。

在做服務商之前，我覺得移動支付是大勢所趨，做了服務商之後，商戶經常開玩笑的說我是給兩位馬爸爸跑腿的。

我很喜歡看浙江衛視的《奔跑吧，兄弟》，但跟那些明星們比起來，我才更像是真正跑男！

我是一個與時俱進的人

在從事移動支付行業前，我在一家金融公司做管理工作，收入還是不錯的。

我有兩個很好的哥們兒，一個做口碑服務商，另一個做微信服務商，他們也給我介紹過這個行業，當時我覺得我的工作挺安穩的，沒有換工作的念頭。可後來每次聚會，一談起他們的工作，倆人就興奮的不受控制，對行業前景，對未來發展，一副胸有成竹的樣子。

他們身上的那股子幹勁兒，改變了我最初的想法，我想，是時候的從工作中走出來，與這個時代接軌了。

上網查資料，去杭州實地考察，朋友引介，經過一番的了解後，我最終選擇了采寶這家公司。

采寶人是真誠的，他們不玩兒套路，不虛假，值得信賴，就這樣，2016年8月30號，我和采寶簽訂了代理合同，正式成為了一名移動支付服務商。

剛開始經常吃閉門羹，這是一個需要強大心理承受能力的角色

現在，聚合支付在一二線城市的普及率和接受度比較高，但在兩年前，我們這個地方的商戶多處於觀望階段，而且他們多用個人版的支付寶和微信，對於使用企業版並還需要支付一定的費用，他們還沒有看到這背後的商機。

剛開始做服務商，商戶們對我們的系統不是很了解，導致他們的排斥心理很強，特別是一些小商戶，溝通成本很大。和我預想的一樣，吃閉門羹是常有的事兒，商戶一時不理解是正常的。

既然小微商戶撬不開口子，我就想辦法，從其他商戶入手。

從3C行業入手，撬開商戶的口子

我之前從事的行業是3C行業（指結合電腦、通訊和消費性電子三大科技產品整合應用的資訊家電產業），對這個行業比較熟悉，也結識了一些人脈，所以，我也想從這個領域打開缺口。

3C行業的特點是客單價高，消費筆數不多，但是從業者對新興事物的接受度比較高。我們的第一批合作商戶就是從3C行業裏“挖”出來的。說到這裏，我想起了一件往事。那是2016年年底，我與當地一位移動的代理商，同時也是VIVO手機代理商的劉總相識，這位劉總旗下擁有60多家VIVO手機專賣店，月營業額上千萬，我和這位劉總達成了合作意向，也順利簽了合同。

想著每個月光這個客戶都有上千萬的流水，我還挺激動的。但沒想到，合同簽完的那幾天，劉總的電話一直沒人接聽，什麽情況？後來，劉總跟我說了事情的原委，原來，有一家第三方支付公司後來也跟他簽約了，他用了這家的系統，因為礙於面子，劉總也一直不知道怎麽跟我解釋這個事情。

當時，這件事對我的打擊還是蠻大的。

轉眼來到2017年，我們的政策和系統進行了升級和調整，商戶的資金可以實現“快速到賬”，與之前的“T+1”相比，商戶的資金得以快速回籠，而且，使用我們的采寶系統可以支持花唄和信用卡付款，對於手機行業而言，手機的價格多在兩三千元，消費者如果資金暫時短缺，可以通過花唄來支付。

把這些優勢一一擺在劉總面前，這次劉總沒有再拒絕我，合作也水到渠成。想想這次的經歷，也算是好事多磨，也堅定了我們的想法，只要產品好，客戶終究會買單的！

了解更多采寶咨詢點擊了解更多：www.caibaopay.net/

第二期：采寶夥伴說 | 蘇州劉楊：我是穿梭於城市中的“小蚯蚓”