總結過去三年浪潮服務器成為中國第一、全球前三的路徑，浪潮集團副總裁彭震說這是一個快魚吃慢魚的過程，而不是大魚吃小魚的邏輯。在過去三年，浪潮服務器主打互聯網和CSP雲服務商市場，特別是全球市值TOP10 CSP有5家在大批量的采購浪潮服務器，北美地區的增長主要來自CSP采購，而在中國互聯網市場占有率則連續4年份額第一。正是因為綁定了主流互聯網和CSP大客戶，浪潮不僅進行了商業模式創新，而且還深度跟隨客戶需求而研發了相應的產品並培養了新的生產、制造、物流、研發等核心能力。

今天，浪潮從TOP級互聯網公司和雲服務商處獲得的能力，正向二三線互聯網公司和雲服務商擴散，以及向數字化轉型中的傳統企業傳遞，這些正是浪潮服務器沖擊全球第一的基本邏輯：跑在前面的“快魚”不僅能吃到更多的“食物”，還能率先進化，成為“新物種”。接下來，就是從互聯網時代進入智慧計算的新時代，新時代浪潮裏的“新物種”，將再次成為“快魚”。

以快打慢、不在時機

彭震提出來的“快魚吃慢魚”有一個前提，就是時機的判斷。什麽時候踩加速的油門？怎麽判斷是成為“快魚”的合適時機？很多企業就在這個時機的判斷上，猶豫不前。

“當你知道了目標是什麽，也知道未來一定要去到那裏，那麽對於早一點和晚一點的判斷：從經濟上來說，晚一點更經濟，但早一點更有利於達成目標。經濟對於戰略來講是可以用來犧牲的，所以明確了方向之後我們馬上就開始啟動，它不完全是經濟性的考量，更多的是戰略性的考量。”這是彭震在2018 IPF上談到將啟動歐洲生產線時的考慮，也基本代表了浪潮整體的戰略思維，“從某種角度來說，歐洲生產線在經濟效益上來說不見得劃算，但是既然要在歐洲實現長期業務突破，就必然啟動歐洲生產線建設，很快這個生產線就會運轉起來。”

在過去幾年的IT增長來自互聯網，而浪潮在過去幾年的快速發展則得益於抓住了互聯網的機遇。然而浪潮不僅是從經濟性角度抓住互聯網機遇，更多從戰略角度抓住互聯網機遇：浪潮針對互聯網公司大規模數據中心用戶的JDM獲得了中國、北美等地區用戶的認可，這種模式基於雙方產業鏈的融合，為客戶提供從研發、生產、供貨到實施運維等全業務鏈條的定制化服務，能夠最大程度提高數據中心的靈活性，提高數據中心投資回報率。

配合JDM模式的浪潮智能工廠已經在濟南投入使用，工廠建築面積24000平方米，由2條柔性智能產線、1座智能立體倉庫、智能老化中心和8大嚴苛品控實驗室，以及一座智能現代化的物流中心組成。工廠實現了全生產流程信息化、生產控制智能化。智能工廠集成6大核心信息系統，每條智能柔性產線包括600+RFID、2000+傳感器、50個設備控制器和330套智能設備，實現工廠制造數據管理、計劃排程管理、生產調度管理、庫存管理、質量管理等的全流程自動化控制。智能工廠投入使用後，浪潮整機櫃雲服務器整體交付周期從15天縮短至3-7天，生產效率提高30%，產能提升4倍，客戶TCO降低31%。

今天，JDM模式和浪潮智能工廠已經從互聯網客戶向CSP雲服務商和其它大型數據中心擴散。浪潮雲服務器的發展，就是受益於這種模式，如今浪潮雲服務器已經拿到全球第一的成績。而JDM模式和浪潮智能工廠以及相關的生產、制造、物流、服務等一系列能力，總結下來就是“敏捷生產力”。“互聯網最大的挑戰是源於全新的敏捷節奏。浪潮的發展是基於快速敏捷的反應，技術上敏捷、產品開發上敏捷、流程上敏捷、供應鏈敏捷、部署上敏捷、服務上敏捷等等，通過敏捷進一步構建全新的生產力。”彭震表示。

“如果我們就像過去一樣做一個產品要一個季度、甚至要一年，這樣就會慢慢被時代拋棄。在新的要求裏，浪潮會踏上新的征程，在這個征程就是圍繞著未來的智慧計算進行創新。”

擴散創新能力

（上圖為浪潮集團副總裁彭震）

在IPF 2018上，浪潮發布了AI全新品牌TensorServer以及一系列的AI新品：與科大訊飛聯合發布專為語音AI設計的“AI Booster”計算系統、首款面向AI雲設計的彈性GPU服務器NF5468M5。 浪潮還啟動了T計劃，從創新、夥伴和人才三層入手，構建AI計算新生態。

其中，浪潮AI品牌TensorServer中Tensor代表張量、為AI的基本元素，Server代表計算力、為AI基礎架構，浪潮AI品牌口號為＂計算點亮AI＂。TensorServer品牌意在整合並強調浪潮在人工智能領域的基礎架構能力，通過TensorServer提供的一系列AI計算力的核心價值與能力，為企業在人工智能時代的發展提供基礎架構力支撐、釋放人工智能價值。TensorServer可交付具備強自適應、高效加速、靈活拓展的AI基礎架構，涵蓋平臺、管理、框架及應用四個層次，通過AI產品研發生產不斷創新升級、AI軟件高效快速實現、AI框架持續優化以及AI應用加速等全棧式AI端到端的基礎架構層產品及解決方案，實現前端承接多源數據、後端支撐智能應用。

目前，浪潮已經是百度、阿裏和騰訊的AI計算GPU服務器的最主要供應商、占有率達到90%，並與科大訊飛、奇虎360、搜狗、今日頭條、Face++等人工智能領先公司保持在系統與應用方面的深入緊密合作，幫助客戶在語音、圖像、視頻、搜索、網絡等方面取得數量級的應用性能提升。從整體來看，浪潮在中國AI計算平臺占有率達到60%+。

今天，浪潮的創新能力在向Tier 2和Tier 3互聯網公司和數字化轉型的傳統企業擴散。彭震表示：“市場是公平的，對每個人都是開放的。浪潮隨著Tier 1互聯網公司的發展，為其他企業樹立了非常清晰而明確的標桿——要想把業務做大做強將是什麽樣的商業模式、什麽樣的技術布局。浪潮在TOP互聯網客戶裏，不僅僅是一個快速反應的商業模式，而是在很多產品方面做了很多面向互聯網化的產品設計。我相信其他廠商要進來，面臨的挑戰不僅僅是怎麽樣調整自己的商業模式快速響應，還要解決產品化的問題。浪潮已經形成了一個非常大的產品布局，很多產品都是和全球最領先的客戶一起聯合創新出來的，這是對Tier 2和Tier 3客戶非常有吸引力，大家也非常希望我們能夠把一線客戶裏的成功產品、商業運作模式、響應能力、技術能力分享給他們。我認為其他的友商、競爭對手要去發展這個事情，不僅僅是喊個口號的問題，還有很多的門檻要過。”

在合作夥伴創新方面，浪潮合作夥伴目前超過9000家，覆蓋了1000多家ISV以及70%的SI，形成了分銷業務、行業解決方案、智慧計算業務等三個生態圈，合作夥伴累計貢獻銷售額超過200億元人民幣。其中，20多家累計業績過億，200家累計業績超過5000萬。浪潮與夥伴體系已經累計推出聯合解決方案超過200個，上述解決方案實現銷售額100億元以上。2017年浪潮全方位戰略投入，浪潮與夥伴的聯合創新平臺和技術交流中心InCloud Lab，已經吸引了Intel、NVIDIA 等100多家芯片供應商，微軟、SAP等100多家軟件供應商，以及200多家行業軟件供應商，在北京、濟南、鄭州、臺灣、矽谷、西雅圖等地設有6個分中心，硬件投入超過800臺套。通過這一平臺，浪潮與不同行業的夥伴已經完成大數據、AI等領域的幾十個方案以及特定客戶應用的開發測試。

智慧計算不僅僅是口號

（上圖為Gartner副總裁Stanley Zaffos）

在IPF 2018上，浪潮強調了智慧計算願景：從數據中獲得策略、洞察、智慧、知識的復雜數據計算，以雲計算為基礎平臺、大數據為認知方法、機器學習為優化工具，綜合了大數據、人工智能等多種數據處理技術，簡稱CBD（Cloud computing，Big data，Deep learning）。在互聯網行業，雲、大數據和人工智能實現了很好的融合，而在企業和政府領域，雲、大數據等新興應用仍在普及。浪潮認為，傳統的業務將與這些技術融合，從傳統計算向智慧計算升級。

在智慧計算的願景之下，浪潮提出了智慧計算戰略：通過在業務模式、技術、產品等方面的全方位創新，構建全球化的智慧計算生態，成為全球領先的全棧式智慧計算方案供應商，力爭服務器出貨量在5年內成為全球第一。

可能有不少人會認為智慧計算是一個噱頭，類似其它公司提出的ABC（AI、Big Data、Cloud）願景。但對於浪潮來說，更多的思考是如何把CBD在企業數字化轉型的過程中落地。為此，浪潮除了推出CBD的產品外，還要推動合作夥伴的轉型，以及加入新型合作夥伴。前不久，浪潮在德國剛剛發布了與百度合作的人臉識別一體機。隨著軟硬件的融合，超融合一體機將越來越流行，因為把深度學習算法、雲與大數據軟件和硬件等打包在一起，對客戶來說更簡單，否則底層技術太復雜，應用起來比較困難。

彭震表示：“我們認為，未來全新的智慧計算合作夥伴生態，會與傳統生態有兩點比較大的不一樣：這就是合作夥伴中新增了算法與數據服務兩種角色。傳統IT的應用裏不太涉及到算法，也沒有人研究算法，也不知道算法能帶來什麽價值，這是一個全新的角色。另一個就是數據服務，光有算法但沒有數據也不行，只有高質量的數據，才能計算出高質量的深度學習模型。但這又有兩個挑戰，一是數據從哪裏來，二是數據來了之後還要打標簽，打高質量的數據標簽是一個很繁瑣又很關鍵的工作。”

比如，有的浪潮合作夥伴想做醫療影像相關應用的時候，發現沒有渠道獲得醫療影像數據，導致要收購幾個醫院後才能獲得裏面的醫療影像數據，才能基於這些數據去做醫療影像識別技術開發，然後才能夠提供先進的診療技術。“浪潮為什麽與百度、科大訊飛等合作，就是因為這些公司有算法和創新實踐，把這些創新能力再復制給其他合作夥伴，就容易多了。”彭震表示。

在智慧計算時代，浪潮與合作夥伴的合作模式也將發生變化。浪潮集團渠道管理部總經理王峰介紹說，智慧計算有很多新的應用創新，會有很多不同的夥伴會加入，比如初創公司、互聯網公司，未來還有數據類的公司、咨詢業務類的公司，從而構建新的智慧計算生態，這方面浪潮會投入非常大的資源，把浪潮的能力、經驗做快速的知識傳遞和分享，與新的業務夥伴形成新的業務模式，找到新的市場。

在現在有合作夥伴轉型方面，浪潮繼續提高支持力度，讓合作夥伴普遍具備雲計算、大數據產品技術能力，爭取到2020年出現一批完成轉型，具備服務器、存儲、網絡的全棧業務能力的合作夥伴。在與ISV深度合作方面，形成“緊耦合”關系，針對具體應用打造定制化解決方案，並聯合推廣。

王峰強調：現在新的技術尤其是開源技術時代，供應商關系發生變化，越來越多的會變成以平臺方式進行合作，浪潮從底層硬件、雲計算層到PaaS、AI算法層，從底層硬件到算法框架的全堆棧都可以提供，而軟件開發商則可在每一個層面與浪潮展開深度融合，浪潮也會開放很多這方面的接口。

自2006年時任Google提出“雲計算 ”概念已來，這場雲計算變革已經進行了10多年時間。現在是到了把雲計算從互聯網領域推向傳統企業領域的時候了，然而這其中依然還有很多挑戰。

正如浪潮在走向全球市場第一的過程中，強調的是每一個業務部門如何在本部門找到“全球第一”的突破口。“‘全球第一’不僅是一個目標，更要求每個人定位在如何在‘成為全球第一’這樣一個目標上努力，如何在更大範圍對這個目標有所幫助。我們希望用這樣的目標去牽引各個部門，不僅僅是銷售，可能是生產、研發、內部管理、服務各個方面都需要去思考的問題。”彭震說的很坦率。

Gartner副總裁Stanley Zaffos也來到了IPF 2018現場，在他與彭震的對話中肯定了浪潮服務器最近幾年所做的努力和成效。而對於浪潮服務器想要沖擊全球第一的目標，Stanley則以Gartner存儲象限的供應商評估為例，該套評估體系中的15個指標，只有4個與產品相關，其余的11個則是市場營銷、品牌傳播、客戶服務、快速反應、售後服務等與產品無關但在全球市場又十分重要的指標，這些對浪潮來說是新的考驗。

在新的考驗面前，套用“快魚吃慢魚”的邏輯，浪潮仍將占有新的優勢：做為一條“快魚”，也將率先嘗試產品創新之外的其它創新，行動越快就越能把遇到的坑兒都轉換為動力和動能。目前，浪潮業務已經覆蓋了113個國家和地區，有8個全球研發中心、6個全球生產中心以及2個全球服務中心，在北美、歐洲等區域市場增長十分迅速。

浪潮將用未來5年時間證明，“快魚吃慢魚”將是從互聯網時代到智慧計算時代都適用的普適商業法則。(文/寧川)

快魚吃慢魚：浪潮服務器未來五年要爭全球第一的背後