[老齊的求職攻略] 第七章 外包求職攻略
第七章 外包求職攻略
什麽是外包？
所謂“外包”，白話就是甲方“委托方”將工作或任務交給乙方“實施方”完成的合作方式，成為外包。在中國軟件業這種方式極為普遍，幾乎每一個軟件人都做過外包的項目。
在北京、上海，你沒被房屋中介坑過，沒有擠過地鐵，睡過隔斷間，沒做過外包，那你的人生是不完整的2333333。
外包有哪些形式？
外包按合作方式分為“項目外包”與“資源外包”。
“項目外包”是指甲方將項目整體或者部分任務分包給乙方完成。例如：“XX銀行”想開發一個“CRM客戶關系管理系統”，但自己的人力資源、技術有限，他們就會考慮在業內找一家“XX軟件公司”來代為開發，談好價格、工期等事宜即可，之後由“XX
“資源外包”，這裏的資源通常就是指“人”，甲方“租賃”乙方公司的技術人員到甲方工作，按租賃時長付費，結算周期一般是以“月”為單位。技術人員到甲方場地上班，嚴格按照甲方紀律工作。達到租賃期限或任務完成後，甲方可結束合作，乙方人員回到外包公司等待下一個任務。例如，小明被“XX公司”相中，“XX公司客戶經理”會帶小明到甲方由項目經理那裏做“二次面試（二面）”，二面成功通過後，小明成功進入甲方場地工作（我們通常稱為“進場”）。之後甲方項目開發完畢，小明會接到乙方通知，要求回到公司待命或者直接去下一家甲方面試，以此反復。這就是典型的“資源外包”。
項目外包與資源外包孰優孰略？
兩種外包只是合作形式上的不同，沒有本質的好與壞。外包公司的項目質量，反而是我們“是否來這家公司的重要因素”，這點我後面會說到。
為什麽有軟件外包市場的存在？
勞動力成本不一樣，有些公司特別熱愛外包，世界前100強“華為”就是如此，公司體量大，各方面成本都高，在保證質量相同的前提下，自己做一個系統需要300萬，而包給其他公司，只需要150萬，那省出來的錢不就是變相的利潤麽。
業務領域決定分工，“XX智能手環”是一家做智能硬件的公司，他們的主要精力放在硬件研發上，現在他們想做安卓、IOS的APP，又不是自己的強項，這時專業開發APP的外包公司就會變成一個不錯的選擇。
公司政策要求
權錢交易，最後就是一些不能拿上臺面的東西了，我在這簡單寫一寫。有些公司用人可以招聘也可以外包，這個決定權就在項目負責人那裏，如果走招聘，那麽就是人事走正規招聘渠道，公事公辦。這時，乙方的客戶經理跳出來私下聯系X總，說“你要用我們的技術人員，我每個月每人給您1000元紅包，您考慮下”。X總心想，反正也不是花我自己的錢，我還有好處，用外包吧，後面的事情“你懂得”。出於人身安全考慮，我只能寫到這了。
在外包公司工作是怎樣的體驗？
如果是“項目外包”，那和普通軟件公司沒什麽兩樣，在同一個地方上班，同一個地方下班，身邊的人事物都是穩定的。
我們重點來說說“資源外包”，這個滋味就不太好受了，工作感受有點像“後媽生的”，為什麽這麽說呢？因為你雖然在甲方場地工作，但人事關系和勞動合同都是乙方（外包）的，甲方只是“租用”。如果你去的單位同事關系處的比較融洽，可能還好，但如果去的項目時間緊任務重，那麽“外包”和“自有”員工就要區分對待了。
我拿自己的親身經歷聊聊吧，以前我在一家中國最牛的P2P公司“X信”做高級研發經理，主要工作就是負責產品研發與人事管理。在組建新團隊的時候，研發一共有10個人，5個自有，5個外包都是Java工程師。有一天老大叫我去辦公室，私下跟我說：“你註意下分工，讓咱們的兄弟們主要負責核心業務模塊（大約總工作量30%），外包的兄弟負責支線模塊（總工作量70%），另外加強對外包人員代碼的審核與管理”。當時我聽了心裏很不是滋味，但他說的有道理，如果把最重要的任務交給外包同事，那他們離場後我們全白瞎。後來，因為支線任務比主線工作量要大得多，外包兄弟天天加班，自有的兄弟任務少，但不好意思下班就走，陪他們一會兒自然也就散了，看著外包同事的眼神，那種無奈恐怕沒做過外包是不會理解的。
印象最深刻的，還是2013年中秋的時候，公司發福利，一人一張200元購物卡，外加一盒“稻香村”法式月餅。在行政發東西的時候，特意囑咐了一句“只有公司自有員工才有。”我又一次無奈的“哎”了一聲，下班的時候，看到每一個自有同事拿著月餅高興回家，外包兄弟桌上空空卻還在加班，心裏又是一陣感嘆。那天，加班到很晚了，我請兄弟們去吃團圓飯，酒過三巡，外包的兄弟王XX說他們的母公司的HR通過微信發來幾個字“中秋節快樂”，然後就沒了。王XX賭氣又說“我tmd以後再也不幹外包了”，說完隨手悶了手中的那杯“牛二”。從那以後，我便再也沒見到王XX的身影，我知道“心涼了，什麽都回不來了”，但我們又無能為力，是這種體制，這種關系，讓我們終究不能平起平坐，這個社會本身就是不公平的，你只能接受。
外包公司真的就這麽無可救藥嗎？
確實上面的情況每天都在企業無數次上演，因為體制問題，資源外包的兄弟多少都會有一些寄人籬下的感覺，但為什麽還有這麽多人願意做呢？原因很簡單，給錢多！！！
資源外包公司盈利模式簡單粗暴：
利潤=甲方傭金-你的工資-業務運行的各種費用
這些公司也知道，寄人籬下的滋味挺難受，所以每年外包公司人員流動相當大，為了能讓老人留下，新人進來，外包公司通常會把薪資提高，外包人員一般比相同水平的甲方人員工資高1~3K。說真的，對走進職場的新人來說，這個報價還是挺有吸引力的。
上帝是公平的，當閉上門的同時，會為你打開一扇窗。一般來說，外包公司的開發人員在相同時間內的成長比某公司自有員工快的多，原因很簡單，因為做的項目多。一個自有員工進入項目，在未來很長一段時間就從事這個項目調研、開發、測試、上線、運維，幹的時間越長，公司就越不希望你離開這個項目組。而外包公司則是幹完這個馬上就投入到下一個項目，雖然一年下來很忙碌，但你收獲的經驗財富比別人多太多。這都會體現在下一份工作的工資上，在14年離開的那些外包兄弟，第二份工作基本都是Double。
那我們怎麽談價？
和資源外包公司談薪資的時候，你心理要有個數，別被他們套路了。
我透露一個行業內幕，就Java工程師來講，初、中高級的對甲方的傭金報價都是不一樣的，平均水平大約在：
- 初級工程師12K~16K
- 中級工程師16K~20K
- 高級工程師22K~35K
看完這個表，你應該就明白，能掙多少錢，不是外包公司說了算，而是在“外包公司”的包裝下，能否通過甲方對應等級的的面試。例如，你是個只有1年工作經驗的新人，技術不錯，基礎不錯。外包給你“包裝”下，對甲方說你有5年經驗，可以勝任高級工程師，你通過甲方高程面試，順利入場。
而當初你和乙方談工資的時候，你認為自己只有1年，所以心裏沒底只報了7K，而甲方則為你每月向乙方支付傭金至少24K。那中間的差價 24K-7K=16K自然就是甲方的毛利了，當有一天你知道了這個信息後，是不是感覺自己像被猴耍了呢？所以，在一開始談工資的時候，就要心理有數。
怎麽談，我教你，跟乙方面試時，了解大致情況後，不要急著說出來你期望的工資，你要提出以下幾個問題，要求正面回答你的問題：
問題1：咱們公司是資源外包還是項目外包？
這個問法很專業，摸清外包公司的模式。
問題2：貴公司是在甲方如何給我推薦定崗啊？
所謂定崗，就是指乙方給甲方匯報時你的等級是“初”、“中”、“高”。大多數情況下，甲方是不要初級的，絕大多數是中級，少數精英為高級。
如果甲方說，你的情況我向甲方推薦你做“初級工程師”，那麽你還同意了，恭喜你被套路了，乙方一定是按中級收費，按初級為你支付工資。
如果甲方說，中級或高級，那麽你就按上面的對應價格表的上限*60%勇敢的說出你的報價就可以了，不要怕他們接受不了。例如：他們說把你定崗為中級，工資正常應在，上限x 60% = 20K x 0.6=12K
我去，12K這麽多！我真的能勝任嗎，是不是我少要點工作就簡單點？
別做夢啦，首先你的報價不過分，在乙方的接受區間內。其次，你覺得要8K和12K有什麽不同嗎？從工作內容上，沒有任何不同。對於甲方來說，他只知道我每個月花了20K雇你，至於你能拿多少和他沒關系，明白了吧！
換一個角度，在用人旺季，例如3、4、7、9月份家家公司都缺人，你能去乙方就能掙到錢，你不去，它一分錢都掙不到，你說他會不會給你呢。所以說，外包公司慣用的伎倆就是利用這種信息不對稱，低買高賣從中謀取暴利，咱得長點心。
為什麽互聯網企業不用外包？
在咱們這個行業裏面，你會發現為啥都是金融圈、政府、傳統制造業這些機構采用外包，為啥互聯網企業幾乎見不到呢，我來幫你分析下。
首先，互聯網企業比傳統企業產品要求的叠代速度更快，傳統的企業級應用相對較慢。就拿美團APP來說，一年更新十幾個版本很正常。而換成某某銀行的內部系統，一年有2次大的更新就不錯了。前者在這種前提下，外包公司高離職率帶來的人員不穩定就有很大的風險了，所以互聯網更喜歡用自己的人。
其次，術業有專攻。為什麽會有外包的這種形式出現呢，因為術業有專攻，傳統的國企、金融、政府機關他們並不擅長開發軟件系統，或者處於其他考慮，覺得組建軟件團隊沒有必要，所以選擇與外包合作。而互聯網公司天生都是搞技術的起家，自己就是專家，幹啥要外包呢。
第三，側重點不一樣，互聯網重技術，企業級應用重“業務”。互聯網作為技術先行的行業，技術棧更新快，在互聯網動不動就幾百億數據，上千萬並發的情況下，對技術人的要求自然是很高的。而外包主要開發企業內部系統，對並發、數據更新速度要求並不需要那麽苛刻，開發人員更重“業務”，要求對金融、國企內部的管理、生產流程了如指掌，至於技術上往往還停留在“能實現就好”的階段。是這種不同的關註點，讓互聯網企業很難從外包公司拿到合適的人。反過來想想，如果一個人技術特牛，幹嘛不去BAT呢，名聲好待遇高。
外包工作拿不上臺面？
外包只是一種商業合作的模式，本身並無好壞，沒必要帶上有色眼鏡。
沒有外包，就沒有這麽繁榮的IT市場。這幾年我們光看到了BATJ為代表的互聯網企業風光無限，很多人認為中國IT業就應該是互聯網企業的。其實大錯特錯，我們想想BATJ加上所有一二線互聯網企業一共加起來才多少人，有幾家？但在傳統行業中，一個工商銀行就員工50萬，中國移動15萬人，這些公司需要大量IT系統的支撐，這些行業的需求促使了IT行業的繁榮。如果沒有這些公司培養的人才儲備，BATJ這些互聯網公司從哪裏獲取高端人才呢。
涉外服務外包是我們“出國鍍金”的絕佳機會。如果有人告訴你，給你一個免費出國、高薪聘用的機會，你可能以為是傳銷，可現實真的有，那就是“涉外服務外包”。因為勞動力成本不一樣，國內軟件工程師成本要低得多，所以大量歐美的軟件外包訂單會流入中國，這就是所謂的“涉外服務外包”。在服務期間，你需要短期或長期在國外工作。俗話說“外來的和尚會念經”，當你在國外歷練一段時間後回國，單是在簡歷上寫上“有XX年XX國工作經驗；精通Java；英語水平好”這幾行字，在一線城市就是炙手可熱的人才，離你迎娶白富美，走向人生巔峰不遠啦。
外包公司是我們進入甲方的捷徑。我學歷不高、相貌不好、沒有背景，想成為XX銀行總部正式員工，有可能嗎。當然有，而且概率很大。講個故事，2012年我在“用友”，到河北銀行總行進場開發“ALM資產負債系統”，項目工期6個月，在緊鑼密鼓的開發後，如期交付，銀行方面給我們團隊很高的評價。某一天，河北銀行科技處項目經理私下找我聊，他說“在這一段時間，我一直在觀察這些小夥子，我覺得你不錯，這個項目還需要長期維護，你是這個系統的核心人員，自然是最優的人選，有沒有興趣留下來，我給你定崗P9（項目經理），給你河北銀行正式編制，定崗工資15K*16+績效，你考慮下？！”說真的，當時我真的心動了，要知道這是一個多少人擠破頭都想進的單位啊，錢多事兒少離家近，出去一說還倍有面兒。可後來想了想，確實你之所以被甲方破格留用，正說明你有不可替代的價值，在過往的6個月時間，項目投入了幾百萬，後續還要再追加幾百萬，這麽大的項目一定要用有能力的自己人來做啊，甲方破格留用，正是出於風險與利益的綜合考慮，而這一切都是你自己努力爭取來的。你問我後來留下沒？哈哈，如果留下來了你還能看到這段文字嘛。
目前，中國軟件業還處在起步階段，魚龍混雜的外包市場中難免出現幾個害群之馬。不過隨著市場的逐漸成熟，外包已經走向正規，且湧現出一些有積累、重視員工、口碑好的公司。
著名的外包公司有哪些？
l 博朗軟件 Bleum（上海）
l 中軟國際（北京）
l 東軟集團 Neusoft（沈陽）
l 博彥科技 BeyondSoft（北京）
l 文思海輝（北京）
l 浪潮 Inspur（濟南）
l 浙大網新 Insigma （杭州）
l 軟通動力 iSoftStone（北京 ）
l 神州數碼通用軟件（北京 ）
l 柯萊特（北京 ）
l 瑞友科技（北京）
l 中科軟（北京）
l 宇信易誠（北京）
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[老齊的求職攻略] 第七章 外包求職攻略