陳喜倫，EasyStack創始人兼CEO。他很欣賞埃隆·馬斯克，不是因為特斯拉，也不完全是因為SpaceX。

馬斯克的理想，讓人類成為多星球的物種，將100萬人移民火星，而且他正在圍繞這一理想步步踐行。EasyStack也希望成為雲計算領域的SpaceX。“我們的征程同樣是星辰大海，EasyStack的目標是成為以開源生態為基礎的世界級雲計算企業。”陳喜倫說。

何為雲計算的星辰大海？

何為雲計算的星辰大海？即EasyStack下一階段的目標市場，其將以“專家型”雲計算用戶為基礎，深度拓展“規模型”企業；交付產品也將從雲計算軟件平臺，拓展至雲計算軟硬一體化交付；業務模式更是將從定向服務，拓展至產品化市場覆蓋。

過去4年間，EasyStack因雲計算而生，因開源而興。其通過開源建立了品牌，參與了核心代碼貢獻，並逐步在開源組織中掌握話語權。同時，EasyStack通過服務300余家“專家型”客戶，建立了產業影響力，積累形成了業務壁壘。

此階段被陳喜倫定義為EasyStack業務的“一級火箭”，即“開源雲大勢”階段。“軟件吞噬世界、開源吞噬軟件。早期開源軟件是以成本驅動，長期博弈壟斷的封閉系統，但現在開源已成趨勢，95%的主流IT部門，都在關鍵任務型IT項目中，大量使用開源軟件。”陳喜倫說。

趨勢如此，EasyStack正是此趨勢的創領者和收益者。也正是在“開源雲大勢”階段，EasyStack服務了國家電網、中國移動、清華大學、海爾、人民銀行、郵儲銀行、建設銀行等一大批行業“頭部”客戶。此類客戶自身也具有專家級雲計算能力，而且對業務創新有壓力，更有執著的追求，當然，其更希望EasyStack提供貼身的定制服務。

選擇“C”的EasyStack

言歸正傳，上述為過去4年，EasyStack業務的價值呈現。5月15日，EasyStack舉辦戰略發布會。此次會議中，EasyStack公布公司中文品牌名——易捷行雲，並宣布完成3億元C+輪融資，同時發布ECS Stack易捷行雲超融合等一系列新品。

此即為EasyStack業務的“二級火箭”，進入“產品化突圍”階段。對此，陳喜倫表示，在互聯網世界，采用免費策略的企業很多，但真正沈澱商業場景的很少。同樣，開源領域做技術貢獻的企業很多，但真正在服務早期用戶後，沈澱形成創新性產品的企業很少。“如果不進行產品化突圍，EasyStack就將成為一家開源服務公司，一家雲計算人力資源型公司。”

何為沈澱形成創新性產品？回放近期EasyStack的融資節奏。2017年1月，EasyStack完成C輪5000萬美元融資，隨後其推出ECS 易捷行雲企業版，此次C+輪融資3億元人民幣，其又立即推出ECS Stack易捷行雲超融合。也就是說，通過A輪、B輪融資，EasyStack完成了核心技術積累，也在專家型頭部客戶群體中，樹立的品牌形象。2017年之後的C輪共計6億余融資，正大部分用於EasyStack “二級火箭”的產品化突圍。

其實，在EasyStack“開源雲大勢”的後半階段，其已經初步進入了“規模型”雲計算市場，形成了業務模式“復制”。其解決方案應用場景正在從早期的測試環境，進入到核心業務。整體業務也呈現區域縱深、行業縱深、場景縱深的三大特征。以金融行業為例，EasyStack早期服務於各大型銀行，此後又快速滲透至江蘇農信、長沙銀行、臺州銀行、海峽銀行等區域金融機構。同時，其又從銀行領域，快速走向證券、保險領域，服務了海通證券、國泰君安、光大證券、深圳證券等客戶。

超融合的上半場

當然，上述拓展還不足以支撐EasyStack的“產品化突圍”，也不足以支撐海量的“規模型”雲計算客戶。由此我們看到了ECS 易捷行雲企業版，也看到了此次發布的ECS Stack易捷行雲超融合產品。

就業務思路分析，ECS Stack將成為EasyStack戰略中承上啟下的一環，向上傳承“開源雲大勢”階段的技術積累，向下對接EasyStack 的第三級火箭，即在“生態杠桿”階段，與更廣泛的渠道夥伴建立合作，既是撬動商業市場的規模效應，更是撬動生態網絡的協同效應。

當然，此為戰略訴求，但支持其戰略落地，還必須有優秀的產品。目前，國內推出超融合產品的企業在50家以上，市場競爭不可謂不激烈。但對此，陳喜倫認為，上半場的超融合如功能手機，而EasyStack從超融合下半場入局，正逢其時。“雲計算之於超融合就如智能操作系統之於手機。”陳喜倫說：”超融合的下半場就是雲計算的軟硬一體交付，不支持多雲的超融合，進入不了下半場；不支持微服務粒度升級的超融合，也進入不了下半場；不以應用為核心的超融合，更進入不了下半場。”

由此可見，ECS Stack不僅可實現對計算、網絡、存儲等資源的抽象，同時更關註業務雲化、應用創新、更強調“零上手”的體驗、可視化管理，以及可塑合架構。

與運維驅動、資源虛擬化型超融合具有本質不同，ECS Stack以“雲就緒”為目標，以軟硬一體交付為核心思路，屬於典型的應用驅動型產品。其設計思路更像是“操作系統+APP”，既如操作系統一般支撐跨多雲的運營能力，又如APP一樣，在保證業務連續性前提下，靈活支持微服務粒度的應用升級，以及雲應用交付和管理。

ECS Stack撬動生態

當然，ECS Stack的戰略意義還不僅如此，EasyStack更希望通過ECS Stack，撬動形成生態體系。據EasyStack聯合創始人兼COO 王瑞琳介紹，EasyStack已經擁有超過100家生態合作夥伴，以及超過300家渠道合作夥伴。“而隨著ECS Stack的推出，我們希望建立超過1000家合作夥伴的商業價值網。其不僅是EasyStack‘生態杠桿’的支點，更是點燃‘三級火箭’的助燃劑，是構建商業價值網的催化劑。”

目前，ECS Stack定位於面對中型企業的雲就緒超融合系統，特別適合政府、高校、制造、醫療等行業應用。基於此市場，EasyStack希望合作的夥伴包括：專註於垂直行業的應用合作夥伴；解決最後一公裏服務的區域合作夥伴，以及在雲監控、雲安全、雲備份、雲桌面等領域有較深累積的技術型合作夥伴。

而對此，王瑞琳表示，“針對不同場景化，既需要支持穩態業務，也需要解決敏態業務；既需要私有雲部署，也需要具備混合雲對接能力；既需要穩定可靠，也需要具備感知升級能力。因此，EasyStack希望實現向行業縱深發展，就需要提供行業應用上雲和簡化交付的能力，也更就需要與不同類型夥伴合作，將行業應用軟件與雲平臺協同適配，進行一體化交付。”

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作者簡介：TechECR，關註科技企業生態體系建設，這裏有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度采訪。合作聯系：[email protected]

產品化的EasyStack即是星辰大海