To B，一定不能一個人從頭打到底，最好的To B是會議營銷。

為什麽會議營銷特別重要呢？

因為能夠把產品、利益講清楚的高手不多，比如公司創始人，是很難復制的，一個公司最多復制兩三個。那怎麽辦呢？叫“把優秀的人通過會議營銷放大”。所以你會發現，越有品牌知名度的企業，越喜歡開會，企業的銷售人員將客戶邀約到會場，任務就算完成了。人不用多，大概二三十人，集中起來做會議營銷，現場簽約的轉化率就會很高。

進來以後，分類分級管理！

比如，當你有一些稀缺產品，或是價格特別優惠的產品的時候，把商機優先給高級會員，限量讓他們先賣幾天，給他們特權、特價。經營方針就是16個字：分類分級，特權特價，出力出錢，可進可退。註意次序不能錯。

To B的招數其實就這麽點，戲法人人會變，難在把這些理論執行到位。

既然，會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式，那麽，選擇在什麽城市拓展。個人認為你在北京、上海做不好，不僅客戶要返傭，而且太多人做了。所以又回到了地級差，你的落差在哪？其實越往下你的空間越大，所以三線、四線城市是最佳的，因為在那裏沒人跟你競爭。所以地級差很重要。

同時，建議先做小微，挑選競爭對手薄弱的地方，三線、四線城市這些地方的小牌子公司很多，你在那裏還是做會議營銷，一網打盡，但也別都給他們代理，要限量。因為你要幫助部分的B企業，把他們的核心競爭力提起來。也就是說，如果你把槍給了所有人，大家亂打，一點意義都沒有。這是To B最難的地方，你得摳得住。很多人都不敢限量，因為本質上你是想放量的，但為了能放量，你得先限量。

阿裏巴巴馬雲曾說，先做小魚、小蝦，有了小魚、小蝦才會有大鯊魚。先做大客戶的公司，不具備以後做小客戶的能力；而先做小客戶的公司，以後是有機會做大客戶。哪天你效率高了，他會轉過來找你的，所以大客戶先留著。

記住：會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式！

作者：袁帥，互聯網數據分析運營實踐者，新社匯聯合創始人，微會動平臺創始人，【靜花緣·夢回古道】精品民宿小院線上運營者。51CTO PMP微認證3期學員，會展業信息化、數字化專家。CEAC國家信息化計算機教育認證：網絡營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師。數據分析師，永洪數據科學研究院MVP。中國電子商務協會認證：中國電子商務職業經理人，暢銷書《互聯網銷售寶典》聯合出品人之一。

微會動袁帥：會議營銷是企業To B業務中最佳的獲客方式