2017年，在長沙舉辦的華為中國生態夥伴大會，以“因聚而生—Σco-Partner”為主題。“Σ”是一個數學符號，本意是聚合。華為希望把更多夥伴聚集在一起，形成一種生生不息的循環，在數字化轉型之路上走得更遠更好。

2018年，即將在青島舉辦的華為中國生態夥伴大會，主題更新為“因聚而生·以行致盛—Σco-XA”，其中，“X”代表生態夥伴的多元化和合作方式的多元化；“A”代表行動力。華為希望在把生態夥伴聚合在一起的同時，能夠合力做出更多的事情，讓生態能夠持續保持繁榮，共同創造指數級生態價值。

據介紹，今年的大會布置了9000平的巨大展廳，這個規模比去年增長了30%，共設置了240多個展點。其中三分之二是華為攜手150多家生態夥伴的聯合創新成果（約160多個）。

毫無疑問，在這一主題和展廳面積擴大的背後，是華為“平臺+生態”戰略的驅動，更是華為生態乘數效應的一種具體體現。

換句話說，經過過去幾年的發展和積累，華為所沈澱下來的品牌、技術、服務等能力已經有了明顯的溢出效應。未來，越來越多的夥伴可以借助華為的力量，接觸到更多的客戶和找到更多的生意機會，並和華為一起邁向萬億級規模的巨大市場。

生態潛能持續釋放

剛剛過去的2017年，對於華為EBG中國區而言是收獲的一年，也是具有標誌性意義的一年。

據華為EBG中國區總裁蔡英華介紹，2017年華為EBG中國區業績同比增長超40%，同時在業績高速增長的背後，華為EBG中國區的合作夥伴數量已超萬家，並且夥伴業績同樣高歌猛進。

更關鍵的是，合作夥伴也呈現出多元化的發展趨勢，也就是說華為同夥伴的合作從過去的銷售型合作演變成為多邊型合作，乃至復合型合作，可以從兩個維度來看：

一是，除了總經銷商、一級經銷商或者金銀牌等傳統銷售型夥伴，華為EBG中國區目前已經發展了超過400多家獨立軟件開放商，並形成了530多個聯合解決方案，已在全國2800多個項目中落地，這也意味著合作夥伴正從之前銷售單產品逐步演變成銷售具體的場景化解決方案。

也就是說，合作夥伴通過共享華為基礎設施與技術服務，實現二次開發，快速創新，已是大勢所趨。特別是合作夥伴一旦開發了自身具備知識產權的產品和解決方案，就能不斷地重復銷售並具備差異化的市場競爭力。更重要的是，這裏面還有更大的潛力等待發掘。

二是，華為在雲合作夥伴領域也實現了巨大突破。去年華為正式成立雲BU，截止目前合作夥伴數量超過了2000家，無論是註冊用戶數量的增加，還是收入規模的提升，都可謂遠超預期。

這正是華為“有質量”增長的重要體現。對此，蔡英華說：“回頭來看，華為EBG中國區合作夥伴的數量是穩步提升的，同時合作夥伴的種類也更加豐富”，這也正是生態潛能持續釋放的表現。

此外，在平臺方面，蔡英華表示，華為除了ICT基礎平臺之外，還有相應的資源和服務平臺，而資源和服務平臺更多是基於中長期的投入，這也是華為“平臺+生態”戰略最切切實實的動作，未來會繼續加大投入，真正讓合作夥伴能夠在數字化轉型時代更好地抓住機會。

重點打造“3+1”生態

今年華為EBG中國區的另一大重點是打造“3+1”生態，包括銷售型夥伴生態、解決方案夥伴生態、雲夥伴生態和人才生態。

首先，針對銷售型夥伴，目標就是提升合作規模，提高交易效率。通過牽引政策和加強管理，希望傳統的合作夥伴能夠掙到更多的錢，節約更多的成本。在此基礎上，還將推出更多的激勵方式，如返點激勵、項目獎金等。

其次，針對解決方案夥伴，華為希望跟每個行業領先的客戶、夥伴共同探索行業未來，並用數字化去促進行業效率的提升、價值的提升和成本的下降。

值得一提的是，面向解決方案合作夥伴，華為EBG中國區還制定了六字方針，即“團、營、牽、引、推、送”。

對此，華為EBG中國區副總裁楊文池表示，華為將以獨立“團”隊接口支撐解決方案類合作夥伴，為其提供“營”銷平臺、堅持內部考核“牽”引、“引”導預裝模式、“推”出全新商業模式、“送”出更多市場機會點等。

再次，針對雲夥伴，過去一年，華為雲持續構築開放、合作、共贏的生態，推出全新合作夥伴計劃2.0，提供更全面優化的夥伴權益支持，做雲服務的“黑土地”。而在今年，華為EBG中國區將會進一步聚焦業界主流的合作夥伴，繼續支撐華為雲的整體發展。

最後，針對人才生態，華為EBG中國區相當重視對人才的培養，2017年培養的學生超萬人。今年，還將在ICT學院和華為合作夥伴大學的基礎上推出華為生態大學，其核心就是讓多方共贏，並將ICT人才生態建設成為連接產業夥伴、客戶、院校、教育機構及更多第三方社會力量的“紐帶”，成為生態各方之間相互交流分享的“窗口”，成為培育未來ICT人才的“土壤”。

從華為EBG中國區今年的生態建設重點來看，其自身正在加速融入生態體系之中，並且通過激發生態潛能，結合外部資源，做大產業蛋糕，做好利益分享。

解讀華為生態的乘數效應

眾所周知，華為企業業務在2017年正式提出“平臺+生態”雙輪驅動戰略，希望用更加開放的心態擁抱產業的變化，並和產業鏈上的各層級生態夥伴一起實現新的突破。

在這個過程中，華為也在不斷明確自身的定位和業務邊界，因此華為企業業務進一步提出了“做平臺的平臺，做生態的土壤”的定位。

第一，平臺的平臺，是指在基於ICT基礎設施平臺之外，華為發現很多的合作夥伴在進行轉型的時候，也在建設自己的平臺，這些具有較強行業屬性的行業型平臺，實際上是疊加在華為的數字化平臺之上，即華為就是要使能夥伴搭建行業的平臺。

蔡英華表示，“平臺的平臺”總體思想就是，以開放的平臺讓更多的合作夥伴根植在華為的平臺之上，來滿足行業客戶的業務和數字化轉型需求。這也清晰地對外傳遞了這樣一個信號，那就是華為與合作夥伴的合作邊界在哪裏，華為不會多踏一步，去侵蝕本來應該屬於合作夥伴的市場以及他們的利益。

第二，生態的土壤，是指一個好的生態還必須要依托一個非常開放、健康和積極的平臺，也就是華為一直在說的“土壤”。換句話說，在華為生態理念的引導下，不僅可以包容和孕育不同的夥伴及合作形式，而且不管夥伴處在哪個發展階段，都能從中獲得成長的環境和養分，並實現創新和成功。

從這個角度來說，華為“平臺+生態”的價值已經不再是1+1>2，而至少是相乘，甚至是指數級的價值增長，這也意味著華為的生態合作理念，為客戶創造價值的方式，以及跟夥伴的合作方式都有了很大的變化。

換句話說，華為的生態未來將實現指數級繁榮，這也是華為生態乘數效應的重要體現。

總體而言，“平臺的平臺，生態的土壤”背後，真正體現了華為企業業務從頂層設計的高度，積極打造與合作夥伴之間的協同合作、共生共贏的生態合作模式。更為華為EBG中國區在這個新時代同中國市場，以及合作夥伴的發展方向奠定了基調。

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