據工信部數據，截至去年2015年3月底，我國國內手機用戶達12.9億，其智能手機用戶占5.3億。

GSMA移動智庫報告顯示，2015年第一季度中國市場擁有13億移動連接，其中智能手機占8.05億，預計在2016年初將達到9.13億。

移動互聯時代，人們早已習慣用智能手機做任何事情。作為移動互聯網行業的從業者，特別是APP運營推廣的營銷人，我們該如何在海量手機用戶中精準捕獲到目標客戶?如何在合適時間將有價值的信息友好地展現在潛在客戶面前?

這，一切都是為了用戶，為了用戶的一切，APP運營推廣更是如何！

一、如何選擇有效渠道?

APP推廣渠道主要分為付費和免費合作兩種方式。流量為王的時代，免費推廣基本上已經失去了它原本的意義。在移動互聯時代，時間其實比錢更重要，免費的渠道雖然不花錢，但是花時間，時間和人力換算成成本，依然很高昂。所以免費渠道就不多研究了，以下主要探討付費渠道推廣。

現在市場上主流的APP從開發環境和搭載系統上來區分主要分為三種類型，分別是ios版本、android版本和WP8系統。所以，針對於這個不同系統的因素，我們在選擇渠道的時候也要考慮進去，以免你花錢買來的流量白白浪費。

渠道1--應用市場下載

(以安卓為例，ios渠道相對單一)

據統計數據分析顯示，目前安卓應用日均下載量約為1.3億，這也是由於應用市場和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早，已經培養了用戶的下載習慣，所以針對於app，各個軟件下載平臺已成為首選的應用下載道。

一般情況，用戶初次的下載，都是來自推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員研究某些市場的排名規則，進行關鍵詞、評論、星級，下載量等的優化，更牛的推廣人員是直接占據大量熱門APP名稱，使用戶在搜索關鍵詞的時候命中這些熱門APP名稱，使自己的搜索結果排序靠前，以及優化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。

費用成本，若按cpc計算大致為0.5元-1.5元不等；若按CPD大概為2元-5元；至於CPT根據位置不同從幾千到幾萬一天不等，不推薦使用CPT這種方式。

渠道優勢：用戶質量高，數量大，可快速獲取用戶

渠道劣勢：留存轉化低，做精準用戶的應用那就更難了，市場多達200家以上，主流市場十幾家左右，選擇一個靠譜的難，框架合作隨可降價但是維護成本高。

渠道2--廣告聯盟及wap流量

廣告聯盟是很常見的一種推廣方式，雖然很多人對這種渠道提出來很多質疑，比如，難以把控真假效果，量太小，占用資源太多，但是如果把研究如何做aso的這種精力放到研究這種小渠道的身上，大家會開辟一個新渠道出來，眾多的質疑以及廣告聯盟依然能活的這麽瀟灑，自然有它存在的道理。

廣告聯盟渠道推廣說白了就是曝光，想盡一切辦法把自己的產品展示在用戶的面前，那麽最好的曝光有哪些?視頻最直觀，其次是圖片加文字，用到最多的就是圖片文字，根據不同產品選擇投放的廣告聯盟不同、選擇投放的網站以及位置也不盡相同。先適配相應的文字圖片內容，不斷試錯優化，試錯上兩三個渠道，效果以及量級穩定後，可以選在十來家一起投放。

費用成本，按cpc 0.3元-0.8元，cps激活成本1.5元-3元。

渠道優勢：起量快，成本比較低廉，換量的人比較喜歡這種渠道，一般性合作後付款。

渠道劣勢：存在作弊行為，媒體維護成本高，用戶質量一般。溝通監控成本高，這種方式需要監控訂單來保證用戶質量，操作比較復雜。

渠道3--社會化媒體營銷

近幾年來利用微博微信社交新聞媒體等社會化營銷渠道推廣APP也成為很熱門的選擇。渠道量確實很可觀，而且初期做這種渠道的許多產品誇張地說真是“一夜暴富”，因為我們產品所需有的用戶基本上都在這些渠道裏面，任何產品，不管你需要多麽精準的用戶他都隱藏在這些渠道裏。

社會化渠道面臨一個最常見的問題，就是無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。口碑營銷的傳播其實與產品本身有密切效果，產品是否真正有價值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在於放大產品某一方面的優點，或者包裝一個噱頭，需要產品和運營人員精心策劃，有步驟有節奏的去進行營銷，才能收到良好效果。

渠道類別：騰訊系(廣點通、智慧推)百度系(百度貼吧、百度百通、百度直通車)新浪(粉絲通、扶翼、九宮格)今日頭條信息流、陌陌信息流等。

費用成本：每個渠道推廣方式是不一樣，競價模式，按曝光、展示、點擊、下載等都有，但是基本核算成一個下載的話跨度比較大3元-15元/下載。

渠道優勢：精準化獲取定向用戶，用戶質量比較高，品牌曝光比較好，效果可控。

渠道劣勢：在目前未能全面有效的一個統計後臺分析成本，只針對於當天的數據來判斷成本的話顯得比較高，以至於讓我們無法判別這種渠道到底是什麽樣的效果。

渠道4--廠商預裝及刷機

對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，拉卡拉被聯想控股，預裝聯想手機屬於內部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。

費用成本：按照預裝量付費價格在0.5元-1元之間，cpa按照激活付費1.5元-4元不等。

渠道優勢：量大，平均成本不算高。

渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。

二、如何精準投放廣告?

廣告界一句讓老板無奈，甚至成為一些人借口的話：我們知道有一半廣告費是在浪費，但是沒人知道是哪一半。

如何才能讓廣告的效果達到最大化?

確定產品目標人群的時間以及分布，現在都在講精準化營銷，這個說法是對的，但是沒有人能做得到。所以在選擇產品投放渠道的時候，首先，做好分析目標用戶的行為喜好興趣等因素，找到他們都隱藏在哪裏，做到這點以後，再去找到所選渠道對應的欄目位置配合相關素材文字去做精準投放。其次，最簡單的才是最有效的，所投放的廣告不能偏離的目標用戶群體的瀏覽習慣，更重要的是渠道推廣是需要媒體傳播配合的，但同時需要避免轟炸式爛廣告，這樣同樣會玩壞用戶。

三、如何判斷渠道成功與否？

維度1--品牌曝光，曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現次數的體現，是產生點擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利於加深受眾對品牌產品的認識，進而提升品牌影響力。

維度2--下載激活(沖榜和留存)，下載激活主要針對專業和遊戲客戶，他們推廣的主要需求在於其產品的沖榜以及獲取更多的真實用戶。利用各種推廣方式使客戶產品名列榜單前列,通常情況下，榜單排名決定了自然真實下載的用戶。

維度3--訂單銷量，主要針對於電商類客戶，客戶轉化率是電商界人士最關心的一個指標，真金白銀的廣告費究竟起了多大效果?帶來了多少訂單?為達到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內容需要與用戶的使用習慣深度契合。

通常情況下，廣告主在沖榜的預算最多，達到50%，一般新產品上架都要先做沖榜，據運營高手透露，新品App下載量達到10萬以上才能進到榜單前100，如果不做沖榜新產品很難被用戶看到。

為了進行以上分析，我們首先要進行渠道統計，而渠道統計的方法不少，這裏我們以當下比較火的shareinstall為例，簡述它的原理。

在app推廣過程中，安裝環節是必不可少的。而在安裝app前，必須現要檢測推廣的app是否已經被安裝。這裏以shareinstall的app已安裝檢測技術為例，幫大家了解主流的app已安裝檢測技術原理。

（1）

由於安全隱私的原因，目前在網頁端是無法通過js腳本直接判斷某個APP是否已經安裝，只能首先通過js嘗試性的啟動app，然後再進入安裝流程。web網頁上啟動app的方式有兩種：1）URL Scheme；2）Universal Link

（2）

URL Scheme：

android與ios均支持自定義scheme，通過訪問自定義schema的url即可啟動對應的app，如weixin://dl/scan這個url,這裏的weixin就是自定義的schema。js啟動app的具體方法主要有iframe.src,window.location等，如下：

1.

var iframe = document.createElement("iframe");

iframe.style.display = "none";

iframe.src = schemaUrl;

document.body.appendChild(iframe);

2.

window.location=schemaUrl;

（3）

部分瀏覽器由於人為限制無法直接使用scheme啟動app,例如微信與QQ的內置瀏覽器，但在微信與QQ中，可以通過集成應用寶的微下載來啟動app，下面就來介紹下應用寶的具體情況：

目前主要通過監聽各種dom事件(如：pagehide,visibilitychange,unload等)或通過setTimeout根據時間差來（早期ios系統中，通過schema可立即啟動app，同時導致瀏覽器js腳本暫停運行，腳本恢復運行時通過時間差就能大致的判斷app是否啟動成功）。但現實情況下，由於各種瀏覽器與系統的差異性，無法通過js百分百的準確判斷app是否啟動成功；比如從ios9.2開始，通過schema啟動app時，ios系統會彈出一個非模態的系統提示框，詢問用戶是否同意啟動，在用戶沒有做出選擇前，js腳本將繼續運行，這將導致js完全無法判斷app是否啟動成功。

（4）

Universal Link（通用鏈接）：

ios9開始提供通用鏈接的特性，app開發時可配置一個與app對應的關聯域名，在ios9以上系統的所有瀏覽器中，訪問任何一個url鏈接前，系統將檢查本地是否已安裝與url域名相對應的app，如果已安裝對應的app，將進一步檢查鏈接url的路徑，是否應當啟動該app，而不在瀏覽器中訪問此url鏈接。但是通用鏈接存在一個容易讓人迷惑的地方，在經過通用鏈接啟動app後，用戶可以選擇使用safari訪問此url，系統會默默的記住用戶的選擇，在下次訪問通用鏈接的url時，系統將不再啟動app，而是直接在瀏覽器中訪問此url，並且沒有明顯的提示；（在safari中，用戶只有手動往下拽了該頁面時，才會出現一個詢問用戶打開app的banner，其它瀏覽器則未必有此功能，而是完完全全的忽略掉通用鏈接）

（5）

應用寶微下載：

正常情況下，微信內置瀏覽器中，無法通過scheme啟動app，無法下載apk，也無法跳轉到app store，但微信與QQ均集成了對應用寶的支持。通過使用應用寶的微下載功能，android下的微信與QQ幫助判斷某個app是否已安裝，已安裝的情況下，提示用戶直接啟動app（在應用寶中需配置啟動用的scheme），未安裝的情況下，可直接下載已上架到應用寶的apk文件；ios下，由於無法判斷某個應用是否已安裝（特別是ios>=9.2出現的提示窗口），應用寶只提供了跳轉app store的功能，而沒有啟動app的功能。

智能手機泛濫的年代，APP推廣怎樣做到如魚得水？