在傳統業務當中，大多是以廠商和客戶兩端為主導，由SI、ISV等渠道夥伴提供相對簡單的集成服務。而在雲計算中，從業務模式到利益分配都發生了根本性變化。調查顯示，超過八成以上的傳統渠道都對他們自身的技術和開發能力表現出很大的擔憂。即便他們當中一些技術實力勝出者能提供部分增值能力，但在真正的雲中，每家客戶的雲業務都有定制化和客制化的內容，涉及到多個應用系統之間的整合。真正做雲，要把應用全部打通，對於SI、ISV 將是一個較大的難點。

尤其在雲平臺設計與雲應用開發上，需要深厚的行業理解以及較強的系統能力與應用數學能力，同時還要熟悉業務邏輯與技術架構，這些都是傳統渠道的薄弱之處。而且，一個成熟的軟件或應用，從設計到上市商用，至少要兩到三年時間，再經過兩到三年檢驗才能真正成熟。四到五年的產品生命周期，對於很多渠道商家，可能等不了這麽長時間，也不具備相應的投入能力。

雲計算不是一個單純的IT獨立系統的搭建，會涉及到大量業務模式的轉型，按不同的IT系統進行整合。對此，渠道夥伴要在深入客戶業務的同時，勤於研究、學習和思考，不斷強化創新業務價值的綜合能力。

雲模式不是靠傳統銷售去推，而是以服務為主，而且，每家客戶的業務都有差異性。雲渠道要服務於客戶，必須掌握客戶業務，能對客戶業務提供咨詢與輔導。如果不能將客戶業務從傳統模式搬遷到雲上，這種服務將是沒有意義的。

小鳥雲OEM能夠為合作商提供完整的OEM公有雲業務管理系統 + 無限制資源池API接口，合作商無需考慮復雜的資源池建設方案，也無需考慮龐大的資金投入，只需按照規範對接API接口，便可輕松、低成本的從小鳥雲資源池中獲取雲計算業務資源，開拓自身用戶，建立自有雲計算品牌，成為獨立運營的雲計算產品提供商。

ZKEYS公有雲業務管理系統

目前國內最大的IDC業務管理軟件之一。功能模塊涵蓋了雲服務器、托管主機、虛擬主機等產品的彈性在線購買及即時開通。平臺具有安裝簡單、 維護輕松、 成本低廉、業務功能齊全等的特點，支持Linux及Windows等多種環境、一鍵安裝，可輕松的搭建出一個綜合業務平臺。 功能包括完善的用戶中心系統、 財務系統、工單系統、備案系統、雲服務器、托管主機、虛擬主機管理等。該系統由PHP+MYSQL開發，100%開源，合作商可享受ZKEYS官方技術團隊全面技術支撐。

無限制資源池API接口

資源池接口根據IaaS本身的資源虛擬化、資源自動化、規模可伸縮特性，實現了數據中心內各類硬件整合和資源調用，為應用系統提供按需和彈性的資源分配。小鳥雲OEM資源池接口的實現，讓各IDC資源平臺無需考慮復雜的資源池建設方案，也無需考慮龐大的資金投入，只需按規範對接接口，便可輕松、低成本的從小鳥雲資源池中獲取雲計算業務資源，從而發展為建立自有品牌，開拓自身用戶，並獨立運營的雲計算產品提供商。

向雲轉型，無論企業投放是大是小，邁出的步伐或快或慢，新業務戰略激進或是保守，只要能夠看清自身優勢，打好今天的基礎，並持之以恒，在明天的市場，就能找到你的一片天空。難點其實不止於此，傳統渠道還應用具備敏銳的市場機會把握能力。在雲計算尚未成為主流之前，渠道夥伴盡早介入將會獲得更多機會。如果等坐等業務模式成熟再進來，再想去分享雲計算一些利潤與成果，可能會有不小的難度。換言之，雲渠道越早迎接挑戰，才能越多擁抱機遇，越早脫穎而出。

傳統渠道商如何向雲計算轉型