項目選題報告（團隊)

一，團隊成員

• 何守成 031602408（隊長）
• 黃錦峰 031602411
• 肖逸清 031602435
• 張子純 031602441
• 蔡誌斌 031602602

• 柯葉祥 031602414

二，編程語言

我們選擇用JAVA

三，選題報告內容節選

1.項目摘要

1.1市場背景

分享經濟可以將社會海量、分散、閑置資源、平臺化、協同化地集聚、復用與供需匹配，從而實現經濟與社會價值創新的新形態。他強調“使用而不占用”和“不使用即浪費”。一方面，在全球資源日益減少的情況下，分享經濟可以節約資源減少資源的浪費，利於可持續發展。另一方面，對消費者來說，與他人分攤費用比自己支付要實惠的多。我們在日常生活中，都或多或少的有對資源的浪費，比如出行購物等。我們可以將這些空閑的資源利用起來與他人共享。同時在校的大學生因為集體生活所以分享生活貫徹生活的方方面面。平常他們可以找室友來分享，比如外賣。但有些情況下與周圍人的需求不一致，導致無法分享，比如遠程出行。同時市場上的共享經濟類服務軟件可提供的選項不全面，更重要的是不安全。於是一款致力於解決大學生間分享資源的app應運而生。--找夥伴--學生--問題--省錢
1.2產品簡介
福大生活APP是一個依托第三方平臺（安卓平臺），針對在校大學生，充分利用空閑資源去幫助有需要的人，節約大學生日常支出，方便大學生學習生活的應用軟件。和滴滴打車等共享資源類APP軟件相同是：都是為了服務消費者，為消費者提供更實惠的選擇，整合各類資源，方便消費者查詢自己需求的方向。和其他共享資源類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了審核，提高準入門檻，讓消費者在分享的時候更放心，減少了風險的發生。同時 人們可以在APP發布各種共享任務，豐富大學生的生活。APP發布的所有內容，均是由消費者發布，體現消費者的各項需求，比其他共享資源類APP可提供的服務更全面。所有的信息發布都是以讓大學生更方便實惠的生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：
1）首頁
任務瀏覽：按任務發布的時間先後羅列任務。任務包括分類標簽，時間，地點，描述。用戶可以在主頁尋找自己感興趣的任務。
篩選：普通篩選可以篩選顯示順序（升序，降序）與顯示範圍（最近一周，全部）。
加入任務：用戶如果對任務感興趣點擊該任務名片。在任務名片中可以選擇加入該任務。任務右上交顯示當前剩余人數。如果人數滿了則顯示表示拼單成功，退出任務池。

2）信息
顯示目前與其他用戶的對話。

3）記錄
拼單的記錄，同時顯示成功或未成功

4）我的
隱私設置，賬號設置，退出賬號等。

5）檢索
根據標簽，時間，地點來檢索任務。

6）發布任務
填寫描述，時間，地點，人數信息。選擇標簽進行發布。

2.業務描述

2.1業務簡介

拼車缺人？pin一下；
湊單缺人？pin一下；
自習組隊？pin一下；
打開拼應，有拼必應。
拼應APP是暫定面向我校學生，旨在為學生提供“拼”類服務並具備一定社交功能的安卓手機應用程序,其功能具體包括：外賣拼單、拼車、學習組隊等，具有首頁、信息、記錄、我的 等板塊，不僅可以為高校學生提供生活、學習、購物上的拼單服務，也為我們大學生提供了認識新朋友的一種途徑。外賣拼單本身外賣平臺具有這種功能的可以直接提供鏈接，否則也能作為聯系平臺；拼車作為校內平臺也更具有安全性；學習上最近計算機系也有幫扶行動，剛好可以結合；
除此之外，打球組隊，娛樂找人，拼應app都可以做到。

2.2發展前景

在大學生活中，每次遇到滿減，第二杯半價的商店優惠，大家就很發愁，畢竟不是一直有朋友會剛好想要和你一樣的東西或到同一家商店購物。與此類似，學習想有個伴，想一起打球，想拼車，都不一定能找到有人作伴。這就是拼應APP著眼的地方，從身邊出發，我們想到了這個點子，通過網上調研，我們也發現有不少人存在同樣的困擾。
查找類似產品，網上也有通過與他人拼單，可以以更低的價格購買商品的app。不少拼購平臺還經常推出超低價甚至免費拼單活動，但因成功率低而引發了大量的質疑聲。而在網絡上，對拼來商品不滿意的帖子也並不鮮見。虛假宣傳以次充好利用信息不對等的方式用誇張的宣傳方式讓消費者以為占了大便宜從而下單購買其實產品質量並不可靠。同時，這些拼購平臺大多著眼於購物，相對於拼應app缺少了校園文化氣息；我們不止提供了拼單購物服務，還有學習結伴、健身娛樂等操作。作為面向學生的app，更註重了身份的真實性，學校同學拼單結伴也更有安全性。
根據Questmobile數據，2018Q1移動互聯網人均單日平均上網時長為273.2分鐘，環比增長15.37%。網民對手機上網的依賴度增加，提高了對使用app品質和內容的要求，像現在的拼購平臺大多不能滿足大家的需求。消費升級的大趨勢已經到來，用戶對商品的品牌、質量、售後服務等要求也大大提高，因此，僅僅局限於低價誘導的產品是難以為繼的。未來的合適的產品更應該是優質的，可信賴的。
我們自身是在校學生，更懂大學生的需要。對於一天到晚都在網絡上學習知識的學生來說，拼應app的意義就是你會找市場便宜的服務好的商家，但不太可能把每個品種找完的，總有你找不到的，找不到的就有團購就可以去參加，雖然不一定便宜，不過也是不貴的。這也就有了分享優質商家的作用。
我們的產品有簡潔友好的界面、切實的利益報償保證、熟人推薦的功能，以及更符合學校生活的氣氛。在目前的推廣計劃中，目標用戶是在校學生，所以拼應app更希望做好一個讓人信任，放心購物交友作伴的平臺。

3.產品與服務

3.1 APP的設計

APP為Android系統，界面風格主要以簡潔和清新為主。

APP主要分為用戶、功能、軟件反饋三部分。
用戶部分是用戶管理個人信息和賬號信息的部分。由於只面向大學生，不支持遊客登錄。這部分主要包括賬號信息的管理（個人頭像、簽名等）、隱私密碼的設置、收藏標簽的管理、消息推送的設置。
功能部分是軟件功能的實現部分，現分為四個主要模塊：吃喝、玩樂、出行、學習。實現是以任務的一系列過程實現的，具體包括任務的發起、按標簽分類推送至廣場、用戶通過標簽分類篩選進入到感興趣的任務、有意參加且符合條件即可參加任務、任務人滿則標記任務完成並將任務參與者組成討論組以商議任務相關事宜。
軟件反饋部分是對軟件進行設置及用戶聯系軟件開發團隊的部分。包括賬號的設置（賬戶的登錄註銷切換）、用戶個性化設置（消息的推送方式、主題背景的設置切換等）、意見反饋（以文字形式提交用戶體驗、用戶的新的需求以及改進意見）。
會有相應的後臺管理系統。用於將用戶發布上傳的任務實時更新發布至廣場，將收集到的用戶反饋信息進行整合以便於日後的完善。

3.2APP的制作

使用Android studio制作Android端應用。

3.3APP提供的服務

四個主模塊:
吃喝：現在許多大牌外賣單個人點價格都偏貴，多一兩個人一起點餐的話會實惠很多，這對於廣大吃貨來說無疑是一個福音。在發布任務時附上自己的樓號，同樓的一同點餐，方便實惠、
玩樂：想打籃球的時候找不到一起玩耍的小夥伴，想打乒乓球怕找不到人一起切磋，想跑步的時候沒人一起沒有動力，有了拼應，這一切都有了解決，發布相應的任務，來自全校的球友、跑友都能相應你的呼喚，不怕沒人一起玩耍，也不用因為沒有人一起的借口繼續蝸居宿舍。
出行：假期回家去火車站出租車費hold不住，發布任務一起拼車，減少開銷，充分利用資源。
學習：在宿舍心懷愧疚地沈迷遊戲試圖改變卻苦無動力？找個人一起學習，相互督促相互促進，走出宿舍一起享受學習的樂趣吧。
這四個主模塊是用於任務發布及填充任務人數，還有聊天模塊用於任務過程的溝通交流。在任務人數滿後，組成討論組，大家一起在討論組裏商量相關事宜，如碰面時間、地點、人物特點以用於辨別組員等等以確保任務的順利完成。
出於隱私方面考慮，暫無想法添加關註這一類的功能服務。

3.4APP的完善及發展方向

添加更豐富的模塊使得更加全方面覆蓋生活。
標簽進行豐富細化以便於用戶分類、查找。
還有其他的方面待用戶反饋信息收集整理後會分析需求加以完善。

四．市場與營銷

4.1市場分析

隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經不再使用傳統的PC端上網，更習慣用智能手機和平板電腦。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端（APP）就可以暢遊網絡。毫無疑問，智能終端設備改變了用戶的使用習慣，APP正在人們的生活中最大限度的發揮作用。在這個時代背景下，手機APP項目大有可為。
根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第41次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示近年來中國網民的數量，上網時長都在不斷增加。

新的變化帶來了中國人民尤其是青少年的社交狀態，即用在網絡社交的時間的比重逐漸增大，網友變的多了起來，現實中認識的人少了起來。然而人不總是生活在網絡世界，所以人們越來越多地在日常生活中需要多人參與的活動中遇到了困難：找不到人，湊不齊人。這變成了當今社會的一大痛點。
本產品就是在著力解決上述的痛點。值得註意的是，另一個趨勢使得本產品的市場需求逐漸增多，前景變得令人期待。
第41次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》提到，截至2017年12月，我國網絡購物用戶規模達到5.33億，較2016年增長14.3%，占網民總體的69.1%。手機網絡購物用戶規模達到5.06億，同比增長14.7%，使用比例由63.4%增至67.2%。與此同時，網絡零售繼續保持高速增長，全年交易額達到71751億元，同比增長32.2%，增速較2016年提高6個百分點。
2017年，網絡購物行業呈現出以下發展特點：電子商務領域法律法規逐步完善；行業持續向高質量、高效能階段過渡；線上線下融合縱深發展，線上向線下滲透更為明顯。
線上線下的融合發展帶來了如外賣，網約車等高頻需求的產生。但是網絡社交的帶來的線下交友變少形成了融合的阻力，阻力的產生使得需求不斷產生。

我們團隊觀察到，市場上還沒有一款被大範圍使用的競品，只有像拼多多這種著眼於線上，缺少線上線下融合的APP。所以我們的優勢在於：首先，可以搶占空白市場，沒有競爭對手。其次，線上與線下的融合帶來了龐大的需求。

4.2 營銷策略

1、社交網絡推廣

社交網絡已經是現代人生活必不可少的一種生活工具，通過社交網絡的形式推廣能夠增加應用的可信度，以一種推薦的態度，降低用戶的抵抗心理，使用戶樂於下載。
以新浪微博為例，超過百萬粉絲的博主就有233個，這些博主就是一個很好的資源，如果能夠吸引這些博主的註意，或者他們的推薦，能到達一個很好的傳播效果。微博營銷是一種很好的口碑營銷方式，用戶不斷地轉發，轉發再轉發，傳播效果將呈幾何式增長。
2、APP推銷員
當下，許多新產生的應用，開發商都會聘請一些APP推銷員，通過推銷員的推銷，每下載註冊一個，付APP推銷員一定費用。這對APP初期的推廣有很大的幫助。
3、網絡視頻營銷
許多大型的遊戲商家、服務型產品都通過不間斷的在視頻網站上投放廣告，而且視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的，用一段應用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住品牌。 APP也可通過此類方式，讓
用戶記住此款APP。
4、在學校進行掃二維碼下載
在高校中，有不少同學利用業余時間帶家教，賺取一定生活補助。此款APP有一特色項目，即為想要帶家教的在校大學生提供家教機會。在學校進行推廣此款APP，會吸引不少有想帶家教的在校大學生進行下載。

六、財務分析

6.1盈利模式

（1）會員模式
本APP初定使用範圍為福州大學全體學生，為鼓勵大量學生成為用戶，在用戶較少的情況下暫不采用任何營收方式。
在用戶數達到可觀的數目（200人以上）後可通過會員模式進行營利。VIP會員需繳納費用6元每月，可通過如下優惠方式吸引用戶成為會員。
a.會員可以一次發布在一個小時內發布2個“拼”任務，而普通會員只能在一個小時內發布一個任務。
b.會員在拼單定外賣的時候可以優惠1-2元。
（2）廣告模式
APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。
（3）與外賣商家進行合作
學生通過“拼”外賣可以增加外賣的銷量，每完成一單後可以向外賣商家進行提成。
4線上推廣線下經營附屬產品模式
考慮到長期發展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限。當軟件使用率及使用頻率升高後可以推廣到其他高校以相同的盈利方式進行擴張。

6.2籌資來源

資金前期來源為創辦人投資，用於軟件開發和檢驗，並在老生中試運行，用於完善軟件。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2018屆新生入學為契機，在各個社團之間通過老生增加宣傳力度，使軟件使用者的規模擴大，搶占市場。
1、創辦人集資：每人出資500元，啟動基金將為500*6=3000元。
2、風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用於產品新功能開發和宣傳推廣。

6.3 成本規劃

（1）App的開發
App的開發由團隊中的技術人員負責，並邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費1500元。
（2）App的線上測試
尋找專業的測試公司，對App 的安全性穩定性進行全面測試，保證產品安全可靠，並拿到產品合格證明。總花費預期在1000元。
（3）產品宣傳推廣
產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷1500元，後期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。
（4）員工工資及福利
員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業收益聯系在一起。
（5）App維護所需費用
團隊全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用於App的維護和新功能的開發，保證App的運行。
6公眾平臺及收費平臺等的獲取
隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，後期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4 收入預期

經評估，在一學期之內會員數量應該能達到500人。
（1）會員會費
產品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為6元每月，隨著產品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。
（2）廣告費
每天允許8個店家做廣告，廣告循環播出，每天的廣告費為10元，每月以三十天計，每月可獲得81030=2400元的固定收入。
（3）商家提成收費
預計每天可完成訂單30份，每份訂單固定提成一元，每月可以收入30*30=900元。
（5）收益預測
支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產品維護基金；
收入部分為每月會員費、廣告費和商家提成收費，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖：

由圖可知，我們約2個月後開始盈利，一年半後盈利金額將達到約9000元。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日後拓展線下產品打好基礎和拓寬產品業務增加盈利打下基礎。

四，評審表

團隊選題報告（團隊）