CRM (Customer Relationship Management)

客戶關係管理系統

客戶關係管理定義是 企業為提高核心競爭力，利用相應的資訊科技以及網際網路技術來協調企業與顧客間在銷售、營銷和服務上的互動，從而提升其管理方式，向客戶提供創新式的個性化客戶互動和服務的過程。其最終目標是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶，增加市場份額。

CRM實施目標就是通過全面提升企業業務流程的管理來降低企業成本，通過提供更快速和周到的優質服務來吸引和保持更多的客戶。作為一種新型管理機制，CRM極大地改善了企業與客戶之間的關係，實施於企業的市場營銷、銷售、服務與技術支援等與客戶相關的領域。CRM系統可以及時獲取客戶需求和為客戶提供服務使企業減少“軟”成本。

PLM(product lifecycle management)

產品生命週期管理

PLM包含了PDM（Product Data Management，產品資料管理）的全部內容，PDM功能是PLM中的一個子集。但是PLM又強調了對產品生命週期內跨越供應鏈的所有資訊進行管理和利用的概念，這是與PDM的本質區別。

PLM是一種應用於在單一地點的企業內部、且分散在多個地點的企業內部，以及在產品研發領域具有協作關係的企業之間的，支援產品全生命週期的資訊的建立、管理、分發和應用的一系列應用解決方案，它能夠整合與產品相關的人力資源。

SCM（Supply chain management）

供應鏈管理

供應鏈管理是一種整合的管理思想和方法，它執行供應鏈中從供應商到終端使用者的物流計劃和控制等職能。從單一的企業角度來看，SCM圍繞核心企業，通過改善上、下游供應鏈關係，整合和優化供應鏈中的資訊流、物流、資金流，以獲得企業的競爭優勢。供應鏈系統可以優化產品成本與價值，它主要為企業的製造服務。

企業資源計劃

ERP是一種主要面向製造行業進行物質資源、資金資源和資訊資源整合一體化管理的企業資訊管理系統。ERP 是一個以管理會計為核心可以提供跨地區、跨部門、甚至跨公司整合實時資訊的企業管理軟體。針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、資訊資源管理（資訊流）整合一體化的企業管理軟體。ERP具有整合性、系統性、靈活性、實時控制性等顯著特點。

MES (Manufacturing Execution System)

製造企業生產過程執行管理系統

MES系統是一套面向製造企業車間執行層的生產資訊化管理系統。MES可以為企業提供包括製造資料管理、計劃排程管理、生產排程管理、庫存管理、質量管理、人力資源管理、工作中心/裝置管理、工具工裝管理、採購管理、成本管理、專案看板管理、生產過程控制、底層資料整合分析、上層資料整合分解等管理模組，為企業打造一個紮實、可靠、全面可行的製造協同管理平臺。


MES能通過資訊傳遞對從訂單下達到產品完成的整個生產過程進行優化管理。當工廠發生實時事件時，MES能對此及時做出反應、報告，並用當前的準確資料對它們進行指導和處理。這種對狀態變化的迅速響應使MES能夠減少企業內部沒有附加值的活動，有效地指導工廠的生產運作過程，從而使其既能提高工廠及時交貨能力，改善物料的流通效能，又能提高生產回報率。

CRM與ERP的區別和聯絡

從管理理念上，ERP的管理理念是提高企業內部資源的計劃和控制能力，講究的是在滿足客戶、及時交貨的同時最大限度地降低各種成本，通過提高內部運轉效率來提高對客戶的服務質量，可以說是以效率為中心。CRM的理念是以客戶關係的建立、發展和維持為主目的。它們的理念在關注物件上有區別，與企業級的內部資源計劃ERP相比，CRM更關注市場與客戶。因為今天的客戶既可以通過傳統市場所提供的銷售形式接觸各類產品和服務，也可以方便地透過呼叫中心或網際網路找到自己感興趣的產品和服務。他們的消費方式由被動接受變為主動選擇。所以CRM的作用主要在與客戶直接接觸的部門，它主要針對的是企業的市場營銷、銷售、服務部門，包括管理整個客戶生命週期等各個階段，為企業提供了對客戶及所購產品的統計、跟蹤和服務等資訊化手段和功能。也就是說，如果說ERP是企業級的全面管理應用的話，CRM就是ERP的最前端，它的作用延伸到了ERP以前力所不能及的範圍之外。 與ERP系統相比，CRM產品更專注於銷售、營銷、客戶服務和支援等方面的管理，實際上，CRM的價值在於突出銷售管理、營銷管理、客戶服務與支援方面的重要性，CRM系統本身可以看成廣義的ERP的一部分，二者應該可以形成無縫的閉環系統。

PLM與ERP的區別與聯絡

PLM是用來管理所有與產品相關資訊（如零部件資訊、配置資訊、圖文檔案資訊、結構資訊、許可權資訊等）和所有與產品相關流程的技術；ERP是對企業和製造有關的所有資源和過程進行統一管理的技術，側重於製造領域物流的管理，其代表功能有：主生產計劃、物料需求計劃、採購需求計劃，財務系統管理、庫存管理等。PLM的目標是期望通過對產品資料或流程的有效管理，從設計源頭控制產品質量，實現“開源”、“生錢”，降低直接成本，提供企業的研發能力，縮短產品生命週期，進而提高企業的核心競爭力；ERP的目的是“節流”、“省錢”，希望通過對於企業資源的有效管理，降低間接成本，提高製造能力。 PLM系統倡導的是創新，是以產品的研發為中心，目標是加快盈利的速度，在產品和流程兩方面促進創新，以＂傑出＂的產品快速佔領市場；ERP系統強調的是控制，是由管理可見性的需求來驅動，並控制對財務有影響的企業活動來實現的。

SCM與ERP的區別與聯絡

SCM與ERP互補，屬於兩個根本不同的範疇。它們的目的不同、涉及領域和物件不同、業務性質不同、過程不同，需要的解決方案結構和系統實施方法也不盡相同。儘管在實施ERP的過程中也要解決許多非常困難的問題，但基本還是企業內部的問題；而在實施SCM的過程中，除去相關企業內部問題需要解決之外，人們還會面臨誰是供應鏈管理者、誰是供應鏈執行者、如何體現系統實施效果、誰是系統實際受益者、系統相關費用該誰負擔及如何分擔等一系列問題。ERP是資產性的系統，通常在資產負債表中作為資產體現，在銷售管理費中進行攤銷。而SCM是成本性系統，企業活動所覆蓋的地域範圍、業務複雜程度的提高和供應鏈長度的增加導致SCM系統的實施維護成本也會隨之大幅度增加，所以SCM的成本應當作為業務直接成本在企業損益表中體現。作為“規則制定者”同時需要ERP系統和SCM系統。通過ERP的實施，企業內部的業務和管理流程得以優化，資訊得以實現一元化管理，形成了與“規則服從者”相比之下的交易優勢。“規則制定者”通過這些優勢制定規則和改變規則並通過各種形式迫使“規則服從者”遵循這些規則。SCM則是“規則制定者”“統治”供應鏈的工具。

MES與ERP的區別與聯絡

ERP的重點在於財務，也就是從財務的角度出發來對企業的資源進行計劃，相關的模組也是以財務為核心的展開，最終的管理資料也是集中到財務報表上。MES重點在於製造，也就是以產品質量、準時交貨、裝置利用、流程控制等作為管理的目標。ERP管理的範圍比MES大，MES管理比ERP細。企業生產資源作為企業資源的一部分，也在ERP管理的範圍內，也相應有生產計劃、資料採集、質量管理、物料管理等功能模組，所以往往和MES會混淆。但ERP管理的範圍主要是以工作中心為單位，MES能更細緻到每個製造工序，對每個工序進行任務的下達、執行控制和資料採集、現場排程。如果ERP要做到工序級的管理，需要進行定製開發。
 

ERP主要採用填寫表單和表單拋轉的方式實現管理，現場收到的製造任務是通過表單傳達，現場製造資料也是通過填寫表單完成收集。MES是採用事件的方式實現管理，生產訂單的變化和現場的製造情況，通過MES內建的WIP引擎立刻觸發相關事件，要求相關人員或裝置採取相應的行動。