如果你問我中國企業級Wi-Fi市場誰最強，我還真不敢確定，畢竟華為、新華三、銳捷這些廠商做的都不錯，市場份額在那擺著呢。但如果你問我萬人Wi-Fi支援能力誰更強，那我這裡有一個肯定的答案，就是銳捷。

在剛剛結束的2018雲棲大會上，銳捷又一次圓滿完成了整個活動的Wi-Fi服務保障任務。根據阿里雲公佈的資料顯示，今年來到現場參加雲棲大會的嘉賓超過12萬，是去年的2倍，展覽總面積超過30000平方米，無論是參與人數，還是展覽規模均創下新高。

不過這難不倒銳捷，從方案設計、實施部署到除錯優化，其只用了不到10天的時間，堪稱奇蹟。就現場體驗來說，筆者也在多個不同的Wi-Fi覆蓋區域進行了感受，並詢問了很多嘉賓。總體感受，訊號強、速度穩定。換句話說，銳捷再一次完成了看似不可能完成的任務，Wi-Fi服務能力經受住了比之前更高一級的實踐檢驗。

之所以這麼說，是因為銳捷Wi-Fi這些年完成了太多類似的保障任務，第四次中國中東歐國家領導人會晤、2015“蘇寧之夏”、 GITC2015全球網際網路技術大會、2016騰訊全球合作伙伴大會、北京奧運會、廣州亞運會、深圳大運會、倫敦奧運會，從2015年開始連續四屆雲棲大會……細數這些年銳捷支援過的大型專案，規模一個比一個大、要求一個比一個高。

所以，毫無疑問，銳捷已經成為了名副其實的高密度、高併發Wi-Fi場景下的王者。

強者如林，為什麼銳捷能夠脫穎而出？答案就兩個字，創新，更精準一點的表述，銳捷式創新、場景化創新。通俗的解釋，銳捷願意深入場景，找到痛點，並提供極簡的解決方案，這是銳捷以客戶為中心的價值觀體現，也是“銳捷式創新”的核心。

如何理解？以本次雲棲大會為例，本屆大會共有7個區域覆蓋無線，包括主會場、展區、會議室、戶外等，各個區域人流密度不同、上網需求不同，即使是不計成本地碼放大量AP，也會因為相互間的網路訊號干擾和相互衝突，最終影響到使用者的實際無線體驗。

怎麼辦？解決問題的根本之道在於植根細分場景，進行“精打細算”。為此，銳捷展開了反覆多次的地勘、不同產品融合的方案設計、點點陣圖分析，以及整體網路的優化測試，並最終形成現在的方案。

看著其實並不難，相信所有網路廠商都有能力做這樣的事情，但一個事實是並非每個廠商都願意做這樣瑣碎的事情。這就是銳捷式創新最大的不同，因為深入場景，銳捷發現了很多其它廠商沒發現或者不認為是問題的問題，並努力去解決掉這些問題。

或許這也可以解釋為什麼如此大規模的活動，銳捷僅用10天就能完成部署。說到底，銳捷輕車熟路，其中可能遇到的各種坑，早就踩過了，這難道不是一種優勢？

這種優勢體現在產品中，意味著大家的產品可能看著差不多，但用起來就會發現，銳捷在某些細節做的更好。比如，無線高密場景，銳捷能做到支援150個終端的高清視訊併發，而同行只是做到80個的水平，並且同等體驗下，銳捷還能幫助客戶降低部署成本30%、運營成本33%；在移動支付場景下，銳捷的丟包率能做到只有0.5%，業界最頂級的廠商的丟包率是7%。

據IDC資料顯示，截至2018年3月，銳捷在中國企業級WLAN市場排名第二，並在交通、金融等細分市場穩居第一。原因我想不用多說了。還有一組更直觀的數字，2017年WIS平臺（銳捷無線AI雲平臺）推出到現在，服務終端數量已經達到3億。也就是說，可能不經意間，你就曾體驗過銳捷的Wi-Fi服務。

說了這麼多，銳捷只是一家頂級Wi-Fi解決方案提供商嗎？當然不是，銳捷以網路起家不假，但以這樣的態度做事，又有什麼是做不成的呢？先看幾個常規例子，也就是我們較為熟悉的銳捷業務。

聚焦網路本身，銳捷已經是包括阿里巴巴在內眾多頂級網際網路企業的重要合作伙伴。比如，去年的雲棲大會上，銳捷網路就應邀釋出多款面向阿里巴巴網路架構的配套交換機新品；今年，銳捷網路又正式成為阿里雲專有云的硬體認證合作伙伴，並加入了阿里雲專有云產業聯盟。

截至當前，銳捷網路在資料中心、專有云、IoT、集團辦公、菜鳥物流等多個領域與阿里進行了深入合作。

如果外延至資料通訊領域，依託十數年的持續深耕和積累，其針對網際網路資料中心、辦公網、商業Wi-Fi、雲辦公和新零售等場景推出的眾多方案已實現規模應用。截至目前，銳捷已服務超300家網際網路企業，贏得眾多客戶的信賴與認可。

可能會有人問，這裡為什麼強調在網際網路行業的應用，銳捷在其它行業沒有應用嗎？答案很簡單，大型網際網路企業就是最好的試金石，試問能有幾個企業對IT的要求超過阿里巴巴？換句話說，滿足頂級網際網路企業的需求自然也能滿足其它企業。

除此之外，再看一些“非常規”的業務。在此次雲棲大會上，銳捷還帶來了非常多的新的技術和解決方案。雖然我自認還比較瞭解銳捷，但很多也是第一次見到。

比如新零售。

《門店網路自動化》解決方案就不多說了，這是銳捷的老本行。新的解決方案基本上可以實現插電即用，零配置、零管理，不用專業人員就能輕鬆部署整個門店的網路環境。

重點說說無人智慧櫃，想不到吧？銳捷做的。筆者也現場進行了體驗，取走東西時，智慧櫃會自動識別貨物，並顯示應該支付的金額。據介紹，背後依託的技術是RFID+AI。基於RFID的無人智慧櫃使用RFID讀寫器和冰櫃拖盤上安放的天線對物品上貼的RFID標籤進行商品識別。同時，基於AI的無人智慧櫃通過冰櫃中安放的攝像頭，利用卷積神經網路和優化的演算法來識別物品，並且輔佐重力感應系統來更精確的幫助系統來識別拿走的貨物。

可能很多人認為這是像阿里、京東這樣的網際網路廠商應該在做的事，但銳捷做的真挺好的。

再舉個例子，物聯網。請注意，銳捷可不簡簡單單依託網路的優勢做連線部分的工作，而是擁有全套解決方案。

在銳捷物聯網智慧工廠方案中，智慧視覺檢測裝置可準確、自動化地檢測工件，提高生產效率、保證部件質量；智慧運動機器人可自主建圖導航，自動避障，實現工廠內自動搬運；工業閘道器可以為工業機器裝置提供可靠穩定無限回傳方案，介面豐富支援多種工業協議對接。

除此之外，銳捷此次還展出了包括新一代高效能、高密度、低時延25G乙太網交換機、業界最高密度100G盒式交換機、全球最強效能核心交換機；業界最大的無線AI雲平臺-WIS、業界首款有線無線雙萬兆的802.11ax AP；LoRa基站、LoRa模組、NB模組三大核心技術、地磁檢測終端、井蓋檢測終端、垃圾桶檢測終端等城市物態終端，以及高職教場景的資料探勘應用在內的六大業務板塊。

參觀完，只有一個感受，這還是我印象中的那個銳捷嗎？

之前採訪過銳捷很多次，也寫過很多篇銳捷的報道，但是每一次都對銳捷有新的認識。

最早我認為銳捷只是一家網路廠商，但後來才知道它是中國雲桌面市場的第一名（IDC剛剛釋出的《2018年Q2中國企業級終端VDI市場跟蹤報告》顯示，銳捷網路以45.3%的市場份額排名第一）。

再後來，我發現銳捷還有完整的資料中心解決方案，包括伺服器、儲存、雲平臺、安全、運維等產品，截至當前，銳捷已成功服務於多個行業上百個雲資料中心，市場表現也是蒸蒸日上。

這一次，銳捷更是徹底顛覆了我對它的認知。銳捷究竟是一傢什麼樣的廠商？相信每個人心中都有一個答案。業界對華為的評價是，要麼不做，要麼一定能做好，背後因為有技術、有資金。我的感受，銳捷其實非常類似。

它並不盲目開拓更多的市場，而是基於既有優勢，和對未來趨勢的判斷，做出最恰當的取捨。它涉足的產品線沒那麼多，但是在場景化創新理念的驅動下，所涉獵的每一塊市場做的都非常好。如今我們正處於一個新的十字路口，再往前就是物聯網、人工智慧的時代，每個都是巨大的市場，而銳捷也正在展示著它並不為人們所知的一面，為此它準備已久。

所以，可能你瞭解銳捷的主要是網路，但顯然它遠不只是一個網路廠商。它有著更大的抱負，也有著成事的能力。相信未來的銳捷，必定會成為一個更大的平臺。