沸騰十五年

作者：林軍

前言 要改變世界 先改變自己

我的答案是前者，我們不能簡單地把中國網際網路的成功看做是一個支柱產業的崛起這麼簡單，而應該把它看做是我們這個民族在改革開放的大時代下自我意識覺醒的一次大的提升，一次全民自發的集體性的自我趕超。

寧波電信員工丁磊開除了自己

沒有比選擇更能影響到一個人的命運和前程了。

田溯寧和丁健把Internet帶回家

1993年的中國，甚至未曾接入Internet，希望用一個絕大部分人都看不到摸不著的東西去實現所謂的趕超世界先進腳步的夢想，看上去那是近乎愚蠢的行為。可今天我們回頭來看，是我們錯了。

Sprint將北京、上海節點的工程轉包給亞信

這兩個人可能是第一批瞭解早期的中國人是不會為了網際網路上的內容而付費的企業家。

Sprint的這個單子雖然只有20萬美元，比起亞信最早在國內接的費用為220萬美元的深圳證券交易所網頁系統的單子，只是個零頭，但意義更為重大，因為這奠定了亞信日後的商業模式—做網際網路的系統整合解決方案，也由此形成了亞信最早的創業團隊。

Internet上第一個傳輸中文的IETF標準是亞信制定的，在此之前，Internet上沒有傳送中文的統一標準。

它的意義在於，之前，中國與美國之間的網際網路連線都是限於小眾層面，上Internet的人更多是因為擁有某種特權，而現在，這種特權因為田溯寧和丁健的努力而開始消融。

清華研究生沙龍主席萬平國創辦中網

萬平國也會說，最早的監管部門多從意識形態來看網際網路，擔心會危害國家安全。在這些難題面前，萬平國以他的口才、他的技巧遊走於各級政府部門，彙報情況、解釋網際網路，並說服他們、影響他們。同時，萬平國還花很多時間，寫了大量文章講述什麼是網際網路，並再三給政府建議網際網路應該先發展，加以利用，再加以管理。萬平國認為：“如果沒有當時我們這些人的工作，今天的網際網路可能還是這樣一種狀態：誰要用網際網路，拿×××，開介紹信，先備案，再申請。”

中興發給錢張樹新唱戲

這些個案的統一特徵是聽起來很吸引人，很受媒體關注，但做起來卻發現不尊重市場規律，沒有很好地滿足使用者的需求。一句話，對比龐大而出彩的策劃，瀛海威卻沒有取得市場的預期。

中國電信裡的那些年輕人

所不同的是，田溯寧是幫電信做，而張樹新是與電信對著幹。這在當時，是兩種不同的思維方式。前者的思維是中國的網際網路是要走向開放的，因此做互聯互接，在這批人看來，Internet應該翻譯成網際網路；而後者的思維是中國的網際網路將自成體系，他們管Internet叫國際英特網

1996 海歸歸來

但在網際網路之前，我們更多的只是一種徒勞式的吶喊和掩耳式的自欺，理由無他，我們實在不是站在同一條起跑線上，但我們又不願意因為直視這種現實而喪失一個國家和民族應有的自信。但海歸群體和具有海外視野的本土創業者成為中國網際網路早期創業者的生力軍，他們所帶來的變化和推動還在於，中國的網際網路公司一開始就接近矽谷模式，靠出售夢想獲取風險投資（VC），爭取使用者，構建收費模式，進而形成正向贏利，進行資本運作。

內心張揚的ISI首席代表

那種在亞文化裡生活的麻木和冷漠逐漸被暖過來了。我慢慢地能欣賞起中國人在自己的生活裡完整的熱情、支援和依靠，明白一個人必須活在自己的文化裡才能快樂。” 這段話一如他之後所做的事情，讓人很難理解，但卻有他自己的道理，這就是張朝陽。

22萬美元催生了搜狐

但有一點張朝陽很清楚，那就是他知道中國會崛起，網際網路會成為推動中國崛起的重要工具，而自己則會在網際網路推動中國崛起中成為推動者，而且在他看來，他就是最重要的那一個。

何勁梅、蘇米揚和國慶臨基本代表了最早跟隨張朝陽創業的那批人的心態，雖然不太相信張朝陽所說的事情是那麼偉大，但覺得網際網路是方向，同時覺得這個人與眾不同。於是，半裹挾半自願地跟著張朝陽往前走。

王志東一年之內三進矽谷

王志東開始朦朦朧朧地接受四通利方不是一家中國軟體公司，而是一家全球軟體公司，只是其總部設立在中國而已的概念，這讓王志東從一個完全意義上的本土創業者開始逐步蛻變成具有海外視野的本土創業者。

1997 大門洞開

陳彤的價值在於，他營造了一個肆意表達而又不失分寸的表達空間—四通利方論壇。自由而不過界，張揚而又有所剋制，隨意而又有約束的法則，這是四通利方論壇能從1996年堅持到今天的安身立命所在，也從一開始就具備了一定的新媒體特徵，使之具備旺盛的生命力的同時不會因過分的稜角外露而半途夭折。陳彤身體力行地為四通利方論壇確立的這些準則其實和1997年前後的《南方週末》有異曲同工的地方，這應該也是為什麼《南方週末》的編輯呂祥和李戎會發現並將《大連金州沒有眼淚》多次傳播的原因所在吧。

1998 極客當道

簡單地說，在中國經濟低迷的時候，網際網路起對衝的作用；在中國經濟欣欣向榮的時候，網際網路成為放大器。這一現象，全賴中國網際網路的發展是在中國改革開放下半場的同時，又是全球化對中國經濟推動的最重要的手段。

這一年冒出來的日後攪得整個網際網路江湖翻天覆地的都是這樣一群具有軟體背景、程式設計師出身，有極客氣質的年輕人。

免費中文電子郵箱163.net

丁磊也不太承認自己是第三代程式設計師的提法，他喜歡技術，但寫程式和技術不完全是等號。他的思維就是Internet的。把程式設計師按照開發平臺分代別沒有道理，關鍵是得看開發者做的產品是不是面向網際網路的。在網際網路時代，程式設計師讓位於產品經理。

在丁磊的成功中，有兩點很關鍵，其一，丁磊自己是“網蟲”出身，明白網民的需要；其二，丁磊商業意識很好。

丁磊曾經這樣告訴一個朋友：一定要把商業價值做到最大再去融資，這樣“才能賣得貴一點”。正因如此，在中國的網際網路歷史中，丁磊是很少的幾個將絕對控股地位一直保持到上市以後的創始人之一，至今他在網易的股份仍高達58%，把命運牢牢掌握在自己手裡。

從OICQ到QQ

這些看似細微的差異，至少在一個方面帶來了截然不同的結果：當網際網路通過網咖形式在中國全面鋪開，把資訊儲存於伺服器而不是使用者電腦的特色，讓OICQ成為每臺電腦桌面上的必備軟體，也幾乎是每個到網咖上網的人第一時間要啟用的工具。

周鴻禕在方正的日子

而現在回過頭去看，這一年冒出來的日後攪得整個網際網路江湖翻天覆地的都是這樣一群有軟體背景、程式設計師出身，具有極客氣質的年輕人。這多少有些巧合，但細一想其實有其內在邏輯，經歷了1995年的基礎建設、1996年的BBS狂歡、1997年的概念啟蒙，1998年本該就是極客當道。

周鴻禕是個很用心的人，他雖然已經感覺到了網際網路潛在的商業機會，也覺得在方正可以學習的東西不多了，是到該創業的時候了，但他很清晰自己還缺什麼。這時候的他一缺方向，二缺團隊，三缺資金，即便內心很衝動，也會努力地剋制。

一件事情如果沒去做，你就不知道會對自己產生什麼樣的價值，但只要你認真做了就肯定會有收穫。

光輝與標尺

使小榕對***的道德觀認識得很清楚：***像美國西部開發時的牛仔，沒有法律的約束，但卻有自己的做事準則。***要有道德底線，小榕的三條做***原則：不能仇視社會，不能給別人製造麻煩，不能給別人帶來損失。

墜入塵埃

程式設計技術像其他的科學技術，也是一把雙面刃，就看你把它用在什麼地方。如果誰利用這些程式碼做程式設計學習以及病毒防治以外的所有地方，請自己負全部責任。

那些張朝陽的同學們

“網路給了我們這樣的機會：過去你要切入一個市場需要很長時間，現在只要找到最合適的點，將迅速入市。”

李彥巨集也回來了

在百度的網站上，一頁用英文寫作的投資人關係這樣解釋“眾人尋他千百度”這句宋詞：“在悽美中尋找幽微的美感，比喻人在面臨人生的許多阻礙的同時，追求自己的理想。”

2000 泡沫四溢

不要嫌晚，只要你信仰網際網路，任何時候進場都不算晚。

雷軍說服金山、聯想一起投資卓越

由於都看好，因此金山在做卓越的時候，也在做旅遊電子商務網逍遙網。逍遙網由生性逍遙的求伯君管理。卓越和逍遙這兩個名字，不知道是誰取的，就名字來說，就是金山兩大掌門的內心寫照，卓越對應著雷軍，逍遙呼應著求伯君，都是絕妙匹配。

富華大廈 陳一舟 王樹彤

雷軍對王樹彤說：“做網際網路不見得行，不做網際網路，則肯定不行。”雷軍還對王樹彤說：“這是一個重新洗牌的機會，你可以循規蹈矩地過下去，但你也可以選擇另外一種生活方式。”

陳一舟不同意雷軍這種看法，他堅持人只要聚在一起，就會買相同的東西；雷軍堅持，買了相同的東西，人才容易聚在一起。

雷軍將高春輝們聚集到一起開會，他一口氣講了一個多小時。他講：“第一，網際網路是工具，採用先進生產工具的企業一定能得到很好的回報；第二，我們一定要到網際網路上淘金，我們付出的是人民幣，在美國股市上賺到的是美元，天然能翻10倍；第三，訪問量不一定都是錢，大的門戶靠訪問量能賺到廣告費，但更多的網站只有靠電子商務。”

2000年年初，當雷軍決定將卓越轉向電子商務的時候，他已經認定王峻濤大而全的8848模式行不通了。早在1999年，雷軍就曾對王峻濤說過：“網際網路要對客戶有價值才有意義，不管是遠期價值還是近期價值，只有對客戶有價值，才能活下去。光取悅投資者是沒有價值的。”

總結完這些，雷軍眼前豁然一亮。“如果卓越只賣有限商品，實行完全庫存，客戶下單馬上就能送到，就能讓使用者充分感受使用電子商務的快感。更為重要的是，由於只賣有限的精品，單一產品的銷量就會上去，價格就會下來，如此形成正迴圈。”

1元錢的《大話西遊》

卓越網一開始還有一條很重要的思路，就是做大多數人的生意，要做大眾品。換句話說，一要精品，二要大眾。按照這個要求去選書，不太好選。就算選到這樣的書又做不過當當，沒辦法，人家量大，要的折扣低。

12 000多套其中每一套虧3元錢，卓越一共要虧不到4萬元，但就這不到4萬元的虧損卻換得了營銷上的極大成功。人際傳播是可信度最高的傳播，網際網路又克服了人際傳播範圍小的弱點，具有極大的“殺傷力”，這在網際網路上叫做“人氣”或者“口碑”。它和簡單的市場廣告砸出來的知名度不同，具有持久的忠誠度。

網上精品店和陳年

陳年後來總結到，卓越的精品路線裡有一個選擇在裡面，應該有所挑選，把覺得好的東西告訴使用者。在陳年看來，一味地去擴大品種的思路不對，每擴大一些品種，基本都是給自己設定一些限制，是給自己增加負擔，所以不如給卓越注入文化基因，幫卓越找出讀者想要的東西。

雷軍發現，網際網路比軟體要好玩得多，可以不斷地改，不斷地去修正，使用者可以很快地反饋給你，你也可以很快地進步；雷軍也認為，卓越的很多商業信條都來自金山，金山出精品，所以卓越要賣精品，金山做的東西是通用，所以卓越要面向大眾，金山希望自己的東西能在保護智慧財產權的前提下壓制盜版，卓越的音像銷售也是基於這個策略。

移動夢網拯救中國網際網路

其中一個主要原因是：網際網路市場缺少一種有效的贏利機制，服務提供商難以尋求真正的贏利點，從而限制其潛力的充分發揮。只有當市場參與者都能從中受益，整個市場才能進入良性迴圈，獲取繁榮的基礎。這就是中國行動通訊集團本次“加入移動夢網計劃，攜手共建行動網路新家園”的出發點和根本目標。

業界的共識是：好的內容和應用是啟動市場的關鍵。因此，中國行動通訊集團一再積極地探索著高效合理的商業模式，以吸引仍在觀望的合作伙伴，抓住稍縱即逝的市場機遇。“

網易停牌後丁磊得遇段永平

段永平反問他：“你賣了公司之後幹嗎？”丁磊說：“我賣了公司有錢後再開一家公司。”段永平笑了：“你現在不就在做一家公司，為什麼不做好呢？”聽了這番話，丁磊如夢方醒，決定放棄門戶模式，並把公司總部從北京搬回廣州。

從天夏到《大話西遊》

熟悉網路遊戲開發和運營的人都應該知道，很好的繼承意味著成功了一半。

《精靈》和《大話西遊》系列

類似豐田一樣的持續改進策略本就是豐田系列產品持續暢銷的祕訣所在，丁磊和他的夥伴們說到底也只是遵循最基本的商業遊戲規則而已。

金融工具可以促進經濟的發展，點卡交易系統，就是一種在現實社會中不可能存在的金融工具，但對於網路遊戲中的虛擬社會，則是非常有益的補充。

但網路遊戲更為注重人和人之間的交流，更多的是在模擬一個社會。而社會的穩定和平衡是一個動態的過程，並非一開始設計好規則，就可以保證的。

人的行為沒有固定的模式。

北大青鳥偷襲搜狐

無論哪一類，“毒丸”都將使得收購行動對於敵意收購者來說成本高得無法忍受，並完全喪失收購的意義。

張朝陽管理董事會

張朝陽也回憶：在董事會最想撤換我的時候，他們不能不考慮到絕大多數員工會和我一起離開搜狐，那樣的話搜狐就會癱瘓。張朝陽認為所謂的“個人崇拜”實質上是員工對搜狐文化和企業前景的認同和信賴。他介紹說搜狐文化的精髓就是“讓好人活得高興”。每個人身上都有好的一面，而搜狐就是給他們機會，讓他們把這些好的方面儘可能發揮出來。

每個董事會裡都會有矛盾，這種矛盾積累到一定的程度就會爆發。

1998年9月開始的那段姻緣

能在那麼短的時間從見面到合併全部完成，王志東事後公開向媒體解釋稱，他與姜豐年一見如故並迅速達成默契在其中起到重要作用。在很短的時間裡建立一種相互信任，不僅源於他們有共同的背景和閱歷，以及相似的性格，更由於雙方能開誠佈公，真誠地亮出家底。

2002 新上山下鄉活動

總之，你得找到那些為你的商業行為買單的人，如果不是VC，那麼就是使用者。當然，兩者都給當是最好的。

VC王功權

更重要的是，周鴻禕本人關於網際網路的經濟觀已經形成，那就是個人使用者免費，企業使用者收費，至少在2000年年底之前，3721更多是發展個人使用者，形成口碑的階段，還沒到向中小企業收費的時候。

大覺寺中不歡而散

周鴻禕知道，渠道建立起來是第一步，如何維繫，不讓其毀於串貨和價格戰也很關鍵，當務之急是建立起一個適合自己產品的銷售模式。

小區域獨家代理

所謂小區域獨家代理，即指在一個特定的細分割槽域裡，為保證代理商的利益，只找一家代理商，給予這家代理商在這個區域的所有權利和義務，相對應的是，也要求這家代理商要有一定的市場保證和表現。

他不一下子把所有的好處給完，同時這些返點政策的制定，一能很好地刺激代理商全力去賣，二也能保證代理商在不破壞整個渠道體系的前提下去賣。

到一線去

這麼一圈下來，周鴻禕和代理商都意識到，不是產品不好，而是業務員不知道怎麼宣講，甚至是得不到機會去宣講。很多業務員都採取電話營銷的方式，網路實名是個新東西，一兩句話說不清楚，因此，往往還沒開始推銷就被掛電話了。周鴻禕想來想去，提煉出網路實名是網際網路金字招牌的概念，這讓推銷員在30秒之內能說清楚網路實名是什麼。同時，讓業務員渲染搶注的概念，這樣，不僅講清楚了網路實名是什麼，而且還講清楚了網路實名是為了什麼。

CNNIC發難

周鴻禕有句名言，說對手是自己的磨刀石，對手越強，磨得越快，至少在3721這個階段，這句話是在理的。

3721超強悍的市場推廣

這主要歸結於三點：1.急於求成；2.沒有經驗；3.缺乏對使用者體驗的深刻認識。

李彥巨集對決董事會，力推競價排名

不過，李彥巨集對此進行了改良，他並非是完全學習和借鑑Google的關鍵詞廣告銷售的做法，而稱之為競價排名。

董事會對李彥巨集說：“不是你的論點，而是你的態度打動了我們。”

後面的故事如李彥巨集所料，由於網際網路進入寒冬，因此，入口網站紛紛拖欠百度的付款，而靠著競價排名，百度渡過其創業之初的第一個大劫。

代理《熱血傳奇》，陳天橋空手套白狼

因為在網際網路業，沒有高成長就沒有任何機會。

陳天橋充分利用他的人脈資源和他的商業智慧，創造了一個空手套白狼的運營模式：他首先拿著與韓國方面簽訂的合約，找到浪潮、戴爾，告訴他們他要運作韓國人的遊戲，申請試用機器兩個月。對方一看是國際正規合同，於是就同意了。然後陳天橋再拿著伺服器的合約，以同樣的方式找到中國電信談。中國電信最終給了盛大兩個月測試期免費的頻寬試用。有了韓方的合同，再加上伺服器廠家和中國電信的支援，陳天橋又取得了當時國內首屈一指的單機遊戲分銷商上海育碧的信任，代銷盛大遊戲點卡，分成33%。陳天橋由此完成了中國網際網路歷史乃至中國商業歷史上最經典的無中生有的商業遊戲。

放到今天，各地電信的IDC業務都是稀缺資源，要想從伺服器廠商那裡賒機器也多是天方夜譚，這和變戲法一樣，把戲只能玩一次而已。

決裂育碧 佔領網咖

網咖是玩家的聚集地，一旦網咖內絕大多數人玩一個遊戲，那麼，由於羊群心理，其他人就會被裹脅著一起玩，這樣，網路遊戲的社會娛樂性將得到極大的放大。

以網咖為中心建立銷售渠道，以各地的網咖為縱線，以各地的總代理商、分銷商為橫線，建立盛大自己的銷售中心。

湖畔花園18羅漢

簡單、開放議事原則的提出和確立，對於阿里巴巴團隊建設至關重要。它使阿里巴巴基本杜絕了“辦公室政治”，杜絕了“文革遺風”，杜絕了“民族劣根性”，大大減少了交流溝通成本，減少了內耗，大大增強了團隊的凝聚力和戰鬥力。

關明生幫助馬雲回到中國

馬雲說：“普通企業想到的，可能是把能看到客戶口袋內的5元錢賺到手，而‘南泥灣開荒’追求的是幫助客戶把5元錢變成50元錢，再從中拿出我們應得的5元錢。”

eBay買單邵亦波成功套現6億元

去波士頓面試那天，邵亦波沒做什麼準備。他只記著父親的那句話：讓他們瞭解真實的你。所以在面試中，他舉手投足、一言一笑都顯得那樣自信、灑脫而又單純。幾天後，邵亦波在眾多競爭者中脫穎而出，輕而易舉就得到了令人豔羨的工作。

好運總是伴隨著易趣

邵亦波在接受記者採訪時說的一段話很有一些見地：“人生來不是為了工作。沒有誰在臨終的時候，會後悔沒掙更多的錢。

邵亦波喜歡說的一句話是：follow your passion，做自己想做的事，不要看到那些行業熱就去做，要做自己喜歡做的事。

不可否認，邵亦波的成功中有很大成分在於他有著很好的投資人關係，這似乎是具有海歸背景的網際網路創業者的獨特優勢所在。

連環創業家季琦

大學4年的圖書館閱讀讓季琦想通了一個問題：個體的生命相對世界是十分短暫的，或者庸庸碌碌、平淡無奇；或者積極向上、奮發作為，都是度過一生，但兩者的意義是截然不同的，人生的價值也因此而迥異。追求自我實現，成為季琦的信條。

章蘇陽看中了攜程團隊

這個團隊中，季琦有極客氣質，能闖，敢於創新；沈南鵬從資本的角度不斷做推手；樑建章具有海歸背景，通曉並遵守全球通行的商業邏輯和法則；而範敏是個好商人，善於商業價值的發現並實施。一個團隊裡，容納了本書中不斷提到的、最具典型性的四類成功者，失敗的概率真的很小。

一路走來，季琦、樑建章、沈南鵬等人組成的創業團隊帶給中國經濟的意義並不簡單地是兩家納斯達克上市公司，而在於他們創造出了一個新的商業理念—基於傳統產業之上的創新服務行業，這正是網際網路和電子商務最迷人的地方之一，當然還有他們團隊創業、相互合作的故事也值得流傳。

鹹鴨蛋帶來了妻子和投資

與此同時，他們看到，藉助網際網路，出版商和讀者之間可以直接聯絡，這是最有價值的東西。網上書店肯定是未來一種很好的發展方向。

巨人也想進軍網遊業

在巨人集團核心的領導團隊—史玉柱和他著名的“四個×××手”中，沒有一個人是營銷、市場專業科班畢業的，更談不上有什麼專家。如果說史玉柱無論做腦白金還是做《征途》時最為擅長使用的“農村包圍城市”戰術來自於他敬佩的×××思想，那麼在做這兩個市場時去第一線瞭解最真實、最詳盡的資料，從而通過感性認識、理性分析，梳理形成自己的一套方法，則應驗了×××極為著名的一句話：“你要知道梨子的滋味，就得親口嘗一嘗。”

移動QQ和Avata

騰訊之所以成為日後的騰訊，更因為它在每個孤立的“模仿”之間，創造了某種微妙但精確的聯絡。它讓即時通訊軟體成為虛擬形象的載體，讓虛擬形象進駐個人部落格，讓彩鈴變成線上音樂，然後把音樂儲存在網路硬碟上，或通過“種子”發到好友的郵箱裡。貫穿在這些不同。

部落格方興東：因微軟封殺而生

一部中國網際網路史中出現的成功創業者，要麼是興趣驅動、有著技術背景的極客；要麼是胸懷世界，而又腳踏實地的海歸；要麼是有著超強執行能力的商業奇才。只有屬於某一類純粹的創業者，取得成功的可能性才會比較大。但對此，方興東無一符合，他肯定不是一個好商人，也沒有真正在海外生活的經歷和足夠寬闊的海外視野，他一直標榜的獨立發言和其思想極客的身份，也因為他妻子下海開公關公司的舉動而被對手非議。更重要的是，他一直搖擺在甲方、乙方和第三方之間，這讓他不斷迷失自我。激情對方興東其實是把雙刃劍，成也激情，敗也激情。

孫堅華和王俊秀

王俊秀的名言是：“建國以來，中國經歷了三次解放：1949年是革命的解放，1978年是改革的解放，今天則是知識的解放。”

方興東高呼：“部落格文化能引領中國向知識社會轉型，部落格關懷能開啟一個負責的時代。”

部落格的興起，可謂是網際網路時代知識、內容和媒體的開放原始碼運動。

猛小蛇與木子美

“精英們知道部落格是因為我，而大眾們知道部落格卻是因為木子美。”方興東如是說。

三個搜狐男人 一臺視訊創業戲

在暢銷書《世界是平的》的作者托馬斯·弗裡德曼看來，部落格和播客運動的興起，是推動“世界是平的”這一趨勢的推動力之一，是典型的上傳運動形式。弗裡德曼還提到，推動“世界是平的”這一趨勢的另一個推動力是搜尋引擎的出現，在他的書中，他重點講述了Google的故事，不過，在2005年，中國的搜尋引擎業發生更多故事的卻是百度。

通過“牛卡計劃”拒絕Google

流通股每股為1票，而創始人所持股份為B類股票，其表決權每股為10票。但這兩類股票的投資回報率是完全一樣的，只有在表決的時候，B類股票的表決權才會乘以10倍。這樣一來，原始股東在董事會表決公司重大事務的時候將具有極大的表決權和影響力。這些重大事務包括董事選舉、公司重大交易、兼併投資、出售公司資產、聘用CEO等。

當然，前提是你的想法夠酷，你本人也夠酷，你還能證明，你有辦法把這些夠酷的想法得以實現。

淘寶：倒立者贏

一句話，eBay易趣沒有建立起本土化的機制，這也是為什麼馬雲用半帶調侃的語氣勸說eBay的CEO惠特曼應該多到中國來，比如每年有一半時間在中國的背後潛臺詞。

百度最懂中文？

如果說李興平最初創立hao123只是無心插柳，那麼後來hao123的成功就是基於李興平本人的使用者身份，以及對使用者體驗的天然敏感性，使得hao123很好地契合了中國網際網路使用者的現實需求。

這得益於hao123的準確定位：被大公司所忽略的初級網民市場。只要想到網咖中那些初次上網的年輕人，千家萬戶剛購買了電腦的小學生，以及幾乎不會用鍵盤只能操作滑鼠的老年人，再來分析hao123的定位，會發現它是如此精準地抓住了中國正在迅速擴大的那部分新生網民。

反迅雷聯盟

華軍軟體發表宣告指出：伺服器的直接下載地址被別的網站或者下載程式引用，沒有經過真正資源提供方的同意或授權，在業界叫做盜鏈。隨後，天空也發表宣告。再之後，關於“迅雷是竊賊”，“迅雷胡作非為”的帖子在各個論壇裡散步和傳播。

廣告頑童江南春

他發現自己天生就“膽小而謹慎”：為了一個目標，總是把每個環節準備得萬無一失。正是這種行事風格，在江南春日後的創業中，儘管小困難不斷，但從來沒有真正走到山窮水盡的地步。

江南春的確是個幹廣告的料，他勤快，而且心態平和、積極。一次江南春清晨就出發，騎了5個小時自行車來到一家公司，結果被對方几分鐘就給打發走了。回到學校，已經是星辰滿天，他匆匆吃過晚飯，又高高興興直奔舞廳而去，心裡竟然毫無挫折感。

人生就像趕路，途中看到有一輛很大的巴士，上面有很多人，想必是個不錯的行業，我也衝了上去。憑著年輕力壯，我把不少人擠到了一邊，終於搶到一個靠窗的位子坐下。從此，江湖上有了我的名號，行業中有了我的地位。可陳天橋卻沒有擠上這輛大巴，他繼續往前走，很快發現一輛紫色的敞篷法拉利停在路邊。他拉開車門，一踩油門便絕塵而去。

發現分眾模式

辛辛苦苦做了10年廣告代理，江南春猛然發現自己還呆在一個慢騰騰的“公共汽車上”，在產業鏈的最低端，汗流浹背地掙點苦力錢；而陳天橋一年不到，卻擁有了自己的“法拉利”。其中的區別，就是商業模式的不同。江南春開始認識到，“只有發掘別人沒發現的商業模式，才能掙大錢！”

華友世紀和光線傳媒先合後分

離開亞信，是因為遇到了兩重“天花板”，其中之一來自業務層面。亞信的傳統業務系統整合並不具有很強的規模效益，王秦岱說，系統整合要依靠人工專業經驗的積累，不是一個可以迅速膨脹和伸縮的商業模式。亞信因而向軟體轉型。但是，針對電信運營商的軟體也難以解決規模擴張的問題，因為國內軟體產業的大環境並不理想，而且電信運營商數量少，並處於寡頭壟斷者的強勢地位。另一重“天花板”則來自這群職業經理人的個體訴求，即要從“單純的日常運營管理，上升到決定戰略和應對環境的高度”。王秦岱說：“在亞信的經歷激發了自己身上的創業基因。”

此後王長田有感而發：在傳媒平臺沒有市場化的前提下，所謂“內容為王”是不成立的，內容必須與傳播平臺相結合。

史玉柱向左馬雲向右

馬雲顯然選中了公司上市最為合算的時候。股市的結構性泡沫意味著公司股價的普遍高估，而阿里巴巴在2007年中國概念狂飆的時候進行籌資，佔盡網際網路便宜。

天使雷軍和他的UCWEB

他最看好的三家公司其實也是中國網際網路領域會繼續產生偉大公司的三個領域：網路遊戲、電子商務和移動網際網路。

移動網際網路掀起第三浪

移動網際網路掀起第三浪。

與中國的其他行業相比，網際網路行業更開放，更透明，更崇尚創業文化，更鼓勵大膽創新，有更多的財富倍增的對接手段。不過，中國的網際網路行業並不是石頭裡蹦出來的，它無法做到六根清淨，不染塵埃。在這個行業的蓬勃發展的背後，有幾隻看不見的手，其中最大的手是電信的手。

中國網際網路的起步與資料業務從郵電體系拆分出來，從而帶動電信資費下調。

後記

科林伍德在《歷史的觀念》裡寫道：我們出發得太遠，以至於忘記了當初出發的目的。

羅素說：提起過去，每個時代都承認它是事實，提到當前，每個時代都否認它是事實。當代史寫作不可避免地陷入這個尷尬的境地。描述和評論活著的人們非常困難，實在是因為他們離我們距離太近的原因。

每個人都覺得自己生活在一個史無前例的時代，但那隻不過是因為我們離“現在”太近，看不清過去，也看不見未來。這個提醒讓我在事實的選擇上總是放大到5年甚至10年之後的未來來進行審視，我希望藉助歷史的視野，它們會逐漸清晰地呈現其中的因果。

歷史的形成本來就充滿偶然性，更何況，一切激動人心的事物都需要準備，一切重要的事情都要有個過程，因此，本書中成功人物的故事往往是妙手偶得，這不是我的刻意而為，而是歷史本是如此。

我試圖在所有成功故事中都找到其偶然的因子，而對於所有失敗故事都去追問其必然的可能。我堅信，成功和失敗者之間有智商、情商上的差距，但更多的是他們是否能偶遇歷史。這些偶遇歷史的時刻在人的一生和歷史的程序中都難得一見，但它們的決定性卻超越時間之上。

喬治·蓋洛普博士好像說過這樣的話：“人們對歷史上有些人物念念不忘，有時並非由於他們的政績戰功如何，而只因為他們有些性格上的細微特點。”

本書的基本價值觀是：一個人的所作所為，是否超越其公司和個人利益範疇，能對整個產業形成實際的推動；一個人的所作所為，是否超越產業範疇，能對我們這個國家的日益強大和持續進步有實際的推動；一個人的所作所為，能否超越國家範疇，成為對全人類形成更自信更自強的精神內涵有實際的推動。

每到此時，我總是以義大利思想家馬基雅維利在500多年前的告誡寬慰自己，“追求夢想的人們啊，已經付出就要準備付出更多”。

踏踏實實地蒐集史料，按模組化進行整理和推進，不辭辛勞地與當事人進行求證，雖然是看上去最笨的辦法，但卻是最有效的推進方式。

印度聖雄甘地有一句名言：如果要改變世界，先要改變我自己。我對此以為然。

茨威格在《人類群星閃耀時》中寫道：人的生活中，最大的快樂莫過於在正值壯年即在人最富有創造力的歲月裡找到人一生的事業。

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