參與培訓有許多partner，大概看了下，有Partner: SUNOAN/Douples/TCIC/SZ INTech/文思海輝/盈諾德/佳邦等。

Oracle: Total IT solution provider，最大的企業IT解決方案提供商，能供提供硬體、軟體、諮詢全方位服務。

NetSuite: Global business unit

Data center : 今年年底及明年年初會與Tencent合作成立資料中心。

與微信企業平臺整合，方便在微信平臺做發票審批、費用報告的提交，今年與百旺合作，推出智慧財稅解決方案。

APC 平臺來管理Oracle 內部partner，5000$/年，5個user.

99.5%服務水平承諾線上時間：已排除預先通知的升級與資料庫維護宕機時間。不承諾速度的效能，與workday（注：另一軟體）不同。

頁面上過多的指令碼會降低系統性能。

一年兩次版本自動升級，且不受版本鎖定的影響，強制升級，使用SuiteCloud開發的程式不受影響。

NetSuite Real Cloud Solution。直接部署資料中心，後臺伺服器，Application、Front-Office，多租戶、公有云共享。

Fake Cloud: OP + 阿里雲Hosting，單租戶，對每個客戶做部署，非雲架構（併發量不能控制）；

推廣SDN Partner 生態圈，SuiteCloud Development Network

8個報價層次：

1. Suite: CRM + ERP

2. User: Full Access，NetSuite的使用者可以擁有購買模組的所有功能。

3. Add-on Module，報價oneworld模組時，若有3個國家，需要3個oneword模組。

4. Other User：採購申請、報銷和time sheet。價格為正常user 的1/5。免費合作伙伴portal和高階合作伙伴portal。

5. Other Option，針對storage管理，標準10G附件，每個User業務資料10G。Storage可以單獨購買。郵件有限。

6. Tier Service. Sc+

7. Support ，basic(5*8)郵件，2人授權/ premium(7*24)電話，4人授權

8. Sandbox，

中國、美國都有業務，可以只報一個oneworld模組，使用多公司架構設定；或不報oneworld模組，使用分公司欄位，自定義報表來區分。

Openair 兩個不同的系統，不同的data center。雖然被NetSuite收購，但還沒有中國合作伙伴。Openair 獨立運營，NetSuite Partner不會自動成為Openair Partner。

PBCS可以與NetSuite整合，現成方案，無需開發。NetSuite本身的預算較弱，不能全面預算控制。

自帶MES、SuiteEcommerce不允許在中國銷售。

SuitePeople 為HCM模組，在中國不能銷售。

Excel/PPT 檔案需要銷售去拿

SuiteCloud+，與SC+分開，可以單獨購買。

Tier與sandbox 是分開的，Tier0是包含premium sandbox，Tier2/1如果要使用sandbox必須將sandbox 為premium.

Suite and Add-on module，分成不同的行業打包，如retail/SRP/software, etc。在pricing excel中的列體現，灰色部分為不能銷售，橙色為預設已包含。

CRM+面向只需要CRM功能 的客戶，不需要處理財務等資訊。

PS only，有一些模組只開放給固定原廠實施商，以保證實施質量，或參加培訓，通過認證後可實施。如multi-book accounting cloud service(包含在OneWorld模組中).

NetSuite foundation consultant certificate?

SuiteSuccess目前沒有在中國推廣，包含不同行業最佳業務實踐，實施方案，欄位、配置和開發工作、bundle、報表模板。滿足約70%~80%企業需求。10月份會在中國推出第一個版本suitesuccess financial first. 及dataset 說明。Cover basic demands first, 陸續推出中國版本的完善方案。Cloud erp /staged approach/leading practices/evaluation & delivery model/industry solution/continuous engagement. Build(提供完整解決方案平臺)->engage->consume->optimize.

International price estimator,簡易報價器。

 

Implementation methodology

• NetSuite one methodology
• SuiteSuccess methodology

 

工具包：調研問卷、流程模板、資料遷移CSV、UAT測試用例、上線checklist、專案計劃模板

BFN: built for netsuite，在SuiteCloud中開發的模板與解決方案。

歐美銷售直接在SuiteSuccess中DEMO給客戶，單獨簽訂開發部分的合同。

5weeks，demo->簽單，靠譜的客戶；30%->50% rebate

 

 

Sales play

• 批發分銷：敏捷供應。
• 全渠道、新零售：百貨、醫藥；
• 專業服務：諮詢公司、會計事務所、房地產物業、人力資源資訊服務、非營利組織；
• 離散製造：產銷協同，靈活配置。工藝簡單、工序簡單、行業上游供應商、終端客戶產品供應商，簡單電子產品、日用產品；多業態混合客戶：貿易行業帶製造業務、零售行業帶製造業務。

 

NetSuite批發分銷行業方案藍圖：客服管理->會員管理；

MME>LE: Demand planning;

NetSuite零售行業方案藍圖：客戶與服務管理->會員管理；

Revenue recognition 收入確認模組，對不同的收確認場景來配置，

NetSuite Project主要目標客戶為服務行業，專業服務的專案。

NetSuite 5種record型別：

• Transaction: represent a financial exchange or value adjustment. For example, sales orders, bank deposits, inventory adjustments…
• Entity: people and organizations that you do business with.
• CRM: activities with customers.
• Item: goods and services you buy and sell; line items on sales and purchase orders forms.
• Custom: address unique needs of your business.

客戶與子客戶可以歸屬到不同的subsidiary，但是accept payment是禁用的；如果要實現集團付款，則客戶與子客戶必須歸屬於同一subsidiary.

Learning Portal: 付費，根據賬號和密碼來登入學習NS，可以報名認證。

點選NetSuite Logo，可以檢視頁面資訊：

 

設定報表按計劃傳送：

 

角色設定時，make copy或save as ， 原來的角色不要動。

限制某角色只能看到自己和下級的資料：

 

Procurement to Pay

NS不允許修改欄位的源名稱，如果要在介面的修改，就要記錄修改前後的名稱。修改前的名稱用於後續自定義報表或儲存的搜尋。修改後的名稱作為顯示。

NS系統中沒有供應商和客戶的銀行資訊，需要自定義。

客戶存款，為銷售預收款，在對客戶訂單出發票時，可以應用客戶存款到某發票。也可以在賬單付款時，選擇發票與存款一同勾選，互相抵銷。

發出商品科目：銷售發出商品，不點fulfill order，在系統中建立發出商機庫，只是做一個調撥，等客戶接收貨物時，再從發出商品庫fulfill order。

 

INV management

Location;

Bin;

Intercompany transfer order一般不啟用，因為不同公司間不會直接調撥，會通過訂單形式處理。

Inventory transfer 做單據與實施item transfer、item accept是分開的。

A->B 2個，但B只收到1個，需要B接收2個再退回1個。

 

Financial Accounting

核算維度已經分了子公司和地點，不需要在科目設定上來區分，而是在報表中做設定，按不同維度來顯示報表資料。

只有銀行和現金類科目必須是一對一的。其它科目可以考慮在集團下大家一起使用。系統內建的科目一定是一級科目。如果有其它維度，則增加segment，和subsidiary/department/class/location並列。

房租分攤、工資計提可以通過錄入憑證。

迴圈憑證？定期生成…

表格的記憶功能？頻率、提醒…

現金管理功能？

員工費用報告中高階應用，實為之前的借款（如果之前有借款，則會自動帶出），如果此次費用報銷不需要報銷此次借款，則在費用報告中改寫為0。

費用報告和付款分兩步，會有應付員工費用科目。

公司間交易時，幣種需要設定一致，一個本位幣，多個外幣。

幣種之前的匯率都要在兩兩之前維護。

月結流程：

會計期間管理；

點選檢查清單，系統出列表檢查過程：

 

按順序來檢查：

 

Import 錯誤記錄只提示第一行。單元格前要有0，數字類不要有千分位。

銀行、現金類與貨幣類選擇“銀行”；固定資產選擇“固定資產”；應收應付的選擇“應收應付”類；如果型別選擇錯誤，就會出現在某些介面選擇不到對應科目的情況。

 

SuiteCloud

.net,java,php->SuiteTalk->NetSuite。

銀企直連儘量與原廠溝通，本地化是否有方案。

Bundle : public-> free; shared->charged.

 

先把系統自帶的科目修改為中文，再去建立新的科目。

會計科目本地化

17年新增客戶100家左右

百洋醫藥，100萬美元/年，20年最大的單；

ARL：annual

最多user 300個

NetSuite 中國銷售100個左右

NSWeb 提case。

11/19號，北京，7000$，售前培訓*3人。

資料無法wipe out，delete後可以restore，無法delete for good.