物聯網企業採風：Teleena
關於Teleena
Teleena總部位於荷蘭，是領先的移動服務提供商（MVNE），在英國設有辦事處。Teleena為全球範圍內行動網路運營商（MNOs），有線電視公司和移動虛擬網路運營商（MVNO）提供移動資料服務，以擴充套件他們的行動網路覆蓋範圍，為他們創收。Teleena還為全球範圍內的移動裝置製造商，M2M，雲服務內容提供商或零售品牌提供移動服務。
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Teleena的業務
Teleena的業務分兩塊：MVNE服務和物聯網服務。
MVNE服務
MVNE服務包括eSim，全球移動上網方案，套餐轉售，甚至還包括全球Wifi。華為的天際通
這個服務落地，影響比較大的還是在國際漫遊這個需求上，具體的情況可以參考《虛擬SIM卡市場分析報告 3.23》
純猜測：這個領域的利潤來源是漫遊資費的提成，雖然像eSim這樣的技術發展使得Teleena和運營商之間，逐漸有更大的話語權，不過，如同在中國，強勢的運營商會擠壓這個空間，另外不積極使得技術發展相對緩慢，因此，估計個公司的業務不錯，就是發展緩慢，使得Teleena必須要尋找新的熱點。
物聯網服務
物聯網服務就是Teleena選擇的突破口，根據網站，Teleena的物聯網服務分成四個部分：Connect（連線），bill（計費），insight（裝置與資料），Grail（工具與整合），詳情參考附件或者官方網站。
簡單分析，Teleena在技術上和市場上的發展脈絡是：技術上，原來是做全球的行動網路服務，這是長距的通訊服務，現在要做全球的全型別的通訊連線服務：另外還有Wifi，LoRa，NB-IOT，SIGFOX。
市場上看，原來是做人的連線，因此主要市場是旅遊者漫遊，現在則包括物的連線，因此包括了insight，Grail這些內容。這樣一個很大的框架就出來了：全球，全方式，全主體的連線服務。
根據網站檔案顯示，Teleena目前已經管理了上M的物聯網連線，如果每個裝置每年3歐元，那麼物聯網這部分的年收入可能是小於10M歐元的，將來的發展空間還很大。
一些的啟示
國際移動上網，虛擬卡等領域已經有大玩家進入，市場前景暫時也不樂觀，市場進入充分競爭的階段。
物聯網連線中有兩個方向可以擴充套件，一個是業務和功能方向，如計費，管理，整合等，這個可以持續做下去，另外一個方向就是從單一的行動網路，逐步發展到Wifi，NB等等通訊技術都包括的，這個方向還有待看市場變化情況。
關於地域的考慮，物聯網產品的使用場景定位是國際還是國內，產品的技術實現有較大差別。如果定位為國際，那麼跨運營商的特性要多考慮，實現的產品儘可能遵守標準，如果是定位國內，只要搞定三大運營商就好。使用場景是室外或者是室內的差別也很大，如果要考慮到室內或者地下室，處於服務質量或者價格的原因，那麼NB-IOT和Wifi就要考慮如何做到產品中了。
每個服務，Teleena都強調安全，重視安全，切實地投入一些資源到安全性中，是大家的共識了。
如果物聯網產品是全球使用，蜂窩通訊為主，涉及其他多種通訊方式的，可以使用Teleena的平臺。