“賽柏藍”微訊號報道顯示，三甲醫院發通知，藥代需持證上崗，浙江醫院已經給備案的藥代發“工作證”了，藥代進院需登記、領取並佩戴“工作證”，同時，醫院還給持證藥代定了六不準，交流業務需公開的規定，總而言之一句話，與銷售有關的事情，統統不能做。浙江省今年5月已陸續推行藥代備案制，也有資訊顯示，國家版本的備案制今年就會實施。當全國大面積實施藥代備案制後，會給醫藥行業帶來巨大影響，企業原本的營銷推廣模式，藥代傳統的銷售手段都不再適用，企業營銷推廣模式需轉型，醫藥代表職業需規範化，筆者認為開展學術營銷才是解決問題之道。

通過學術行為來強化藥品品牌和提升銷量，是被很多大型醫藥企業實踐證明行之有效且有助於企業長遠發展的營銷方式。衛生部就明確表示了“歡迎正常的臨床業務溝通”和“支援公益性的推廣學術活動”，製藥企業紛紛響應，開展學術營銷，那麼凡是開展了學術營銷，就一定能收穫不俗的業績嗎？其實不然，有相當多的企業開展學術推廣活動的投入與產出是不成正比的。要保證學術推廣活動的有效性，筆者認為醫藥企業還需要做好下面兩項工作。

1、醫藥企業需要建設數字化的市場活動管理系統，對推廣活動從策劃、執行到後期跟進與評估進行有效管理。碩科醫藥CRM系統能夠為企業提供PC端和移動端聯動的管理平臺，實現市場活動的閉環管理。

通過碩科醫藥CRM學術推廣活動管理平臺與社交軟體的整合，代表可以基於私有云實現對醫生線上拜訪，推送數字化醫學文獻和產品資訊，向醫生提供更有價值的醫學支援和服務。同時系統還構建了醫學支援平臺和社交平臺，為參會者提供多渠道、更全面的支援和服務。系統利用移動裝置、社交媒體實現醫學知識和產品資訊的傳播。系統不僅緩解了藥代進院難題，同時為企業開展學術營銷提供了有效的解決方案。

2、醫藥企業需提高藥代的專業知識和銷售推廣能力，使藥代真正迴歸“藥品資訊傳遞”本質。碩科醫藥CRM提供醫學文庫、培訓平臺、學術平臺等支援平臺，銷售團隊可以通過支援平臺進行銷售技巧、客戶管理、品牌、產品知識等專業知識和技能的學習，還可獲取學術文獻、臨床病例、用藥指南、專家觀點等學術推廣資料，有助於藥代與參會者更好的交流，提升參會者的體驗，從而促進銷售，達成業績。