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CPS-一種電商的營銷方式

CPS(Cost Per Sales):即按銷售付費。實際上就是一種廣告,以實際銷售產品數量來計算廣告費用,是最直接的效果營銷廣告。一旦從特定網站引來的使用者在你的銷售頁面上產生了實際購買,你就要根據訂單總金額和事先協議好的佣金比例,給該網站一定的銷售提成作為報酬。
實戰案例
步驟1:DHC與領克特聯盟簽訂CPS合作協議,CPS分成比例為5%。通常情況下,在產生銷售的情況下,領克特拿20%,即銷售額的1%,而網站主則拿80%,即銷售額的4%。
步驟2:DHC向領克特支付以下款項“月服務費2000元每月(可以理解為官方的一種服務性收費,也可以理解為領克特就是用這些錢來保證推廣的保本行為)”+“保證金2000元(合作完結後,可歸還)”+“預付款300元(為防止廣告主銷售後付款不及時,保證及時給予站長銷售提成)”。
步驟3:DHC選擇合適的商品、制定廣告程式碼,交由領克特向加盟的網站主釋出。
步驟4:根據市場反饋,調整、優化商品和廣告程式碼。
步驟5:聯盟產生銷售,DHC按照銷售總額支付一定比例的金額作為提成回饋給領克特聯盟和網站主。以銷售一件1000元的產品為例,如果總提成比例為5%,那麼常規情況下領克特拿20%摺合10元,網站主拿80%摺合40元。
由於DHC化妝品的品牌知名度高、美譽度也較好,且一直保留了小樣試用這種有效提升使用者體驗的促銷手段,DHC的轉化率是很高的,通常能夠達到2%左右,而且由於單價較高,雖然CPS分成比例只有5%,但從2008年下半年至2009年年底,吸引了數千家網站加盟推廣。