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作者：布布_桃子 常常有客人會問到我們，“一個關鍵詞要多少錢？”， “我需要花多少錢能到首頁？”，其實這些問題和谷歌廣告競拍的運作息息相關。為了保障使用者和廣告商雙方良好的使用體驗，谷歌有一套嚴格的內部競拍排名機制，並非簡單的提高競價就能保證廣告的排名。 廣告排放位置 (Ad Position) 由廣告排名分數 (Ad Rank) 決定，得分越高排名越靠前,而決定廣告排名分數 (Ad Rank)的因素有：“關鍵詞競價最大值”、“匹配度”、“質量分數”。到底該怎麼提高廣告排名分數呢？ 一、關鍵字競價最大值 在說明關鍵字競價最大值 (Maximum Cost-Per-Click Bid) 之前，我們先來了解一下什麼是點選成本 (Cost Per Click)。 點選成本 (CPC) 點選成本CPC (Cost-Per-Click) 指的是公司廣告被點選一次所產生的費用。對於競爭激烈的行業或者高回報的行業來說，例如房產，汽車，法律和金融行業，廣告的點選成本相對較高。 關鍵字競價最大值 (Max. CPC Bid) 在谷歌廣告操作平臺Google AdWords裡，企業主可以設定每個關鍵字的競價最大值。如果這個值是

3，表示企業願意在廣告競拍中最多支付的點擊成本是$3，表示企業願意在廣告競拍中最多支付的點擊成本是$3。 大部分時候，最終的點選成本總是低於競價最大值的。這是谷歌比較有人性的地方，就算你肯出那麼多錢，它最後收你的廣告費，只比你排名後一位的廣告主的點選成本多1分錢。 二、匹配度 使用者搜尋的關鍵詞與你的廣告描述以及網頁中的內容三者的匹配度越高，你的廣告排名就越高。學過seo的人很容易能做好，沒學過的這裡簡單地講一下。一個核心詞一個廣告組。比如你做減肥產品的，這類產品當中搜尋量最大的兩個詞是減肥和瘦身，所以你要為減肥設立一個廣告組，為瘦身也設立一個廣告組。 減肥的關鍵詞跟廣告語全圍繞減肥來，瘦身的關鍵詞跟廣告語全圍繞瘦身來。 總結有以下七點需要匹配：①廣告標題②廣告描述③廣告URL④網頁標題 title⑤內容標題H1⑥內容文字B加粗⑦相關連結。做到其中五個就已經非常高了。 關鍵詞匹配 這是最重要的設定，做好了將迅速提升轉化率，降低廣告成本。Google中一共有四種匹配模式：廣泛匹配、片語匹配、完全匹配和否定匹配。 1、廣泛匹配是Google中的預設設定，例如你投放的是“減肥”這個詞，廣泛匹配的量會非常巨大，相應廣告費也隨之增大。 2、片語匹配是指在搜尋使用者所投放的關鍵 詞相關的片語時會顯示你的廣告，例如你投放“減肥”，使用者在搜“減肥方法”的時候你的廣告就會出現。 3、完全匹配就是搜尋你所投放關鍵詞完全一樣的時候你的廣告會出現。否定匹配是指有些片語與你的廣告完全相反的詞我們要否定掉，比如你投放“學英語”，比人如果搜“免費學英語”也能搜到你的廣告， 4、啟用否定匹配能 把這類詞遮蔽掉，這樣使用者搜“免費學英語”的時候就不會出現你的廣告，降低無謂的成本。建議使用完全匹配或者片語匹配+否定匹配的組合，這樣能有效降低成本，大幅提高轉化率。 三、質量分數 質量分數是“谷歌廣告質量評分”的結果，區間為1-10分，分數越高說明廣告的質量越高。高質量的谷歌廣告可以幫助企業花更少的錢獲得更高的排名。 質量分數主要評估以下三個方面 1、廣告相關度 (Ad Relevance) 廣告文字 (Ad Text) 與關鍵字的相關程度。在廣告文字中儘量多提及該關鍵字，可有效提高廣告的相關度。以下圖水管工廣告為例，Plumber這個詞就多次出現在廣告中，包括廣告標題，正文，顯示連結以及擴充套件資訊。 2、著陸頁體驗 (Landing Page Experience) 著陸頁是指與廣告對接的終點頁面，使用者在點選了廣告後，去的就是這個頁面。使用者在著陸頁上的體驗也影響著決定著谷歌廣告的質量分數。提升質量分數的著陸頁，在設計上應遵循這三大原則：與搜尋內容相關 (關鍵字要體現出來)，資訊透明，易於瀏覽。 3、 預期點選率 (Expected CTR) 點選率是廣告被點選的頻率。Google根據以往的廣告表現，預計未來可能的廣告點選率。高點選率反映出更多的使用者認為該廣告與其搜尋內容相關，提供了有用的資訊。 總結：提高質量分數的祕訣就是相關，相關，再相關。保證關鍵字，廣告文字和著陸頁三者之間的高度相關性，不僅為使用者提供真正匹配的資訊，也為自己節省了廣告成本，提高了廣告排名。