實現財務自由是每個人的夢想，每天，我們都能看到一些關於創業成功的報道。

    創業成功難嗎？如果方法得當且有人脈，一點也不難（這似乎是廢話）。但如果見到別人成功，然後自己什麼準備也沒做，就懷揣著一夜暴富的心態，自認為想出了若干個好點子，就立即轉型自己做老闆，這十有八九得交學費。

    本文先將分享一些我知道的創業經歷，有成功，也有失敗，然後以我自己的體驗總結下創業的準備工作，以及創業如何才能成功。

第一個故事，有了好點子揣著錢找人一起幹，結果網站確實做好了，也有希望了，但結果沒成

    故事發生在2010年左右，那時網際網路+還剛起步，我認識的一個人，拿出了大概30萬左右，在上海郊區租了個房子，找了一撥人，做一個類似於兼職平臺網站，上面商家可以釋出任務，程式設計師可以接活。說實話，當時這個點子不錯，做的人也比較少，市面上做類似網站的成功的也有。

    這位創業者的能力和組織能力我還是挺佩服的，比如燒錢沒法長久怎麼辦？零工資加生活費加期權，當時也聚集了不少有同樣夢想的人。    折騰了幾個月，網站做好了，有模有樣有廣告，兼職的活分的類別也有分得比較多，聽說也有生意，註冊使用者也達到十萬級別，一時間，該創業人和手下的一批員工在各大網站也到處發帖推廣，也開始找天使和風投了。

    最後結局是，要維持一個團隊比較難，要長時間維持更難，可能是因為各項開支（也有推廣）燒錢比較厲害，也有可能是內部人有不同的想法，後來這個網站就沒了，後繼如何我也就不知道了。

第二個故事，做電商，也掙到了錢，但結果還是走技術發展路線了

    這大概在2012年，那時候在某寶上做小生意比現在要容易。某位勤奮度不算低的人，在上班的同時，瞭解了網上做生意的流程，也打探到了進貨渠道，就開始開店賣小商品了。

    剛開始掙錢不算多，估計月入4k，後來瞭解了長尾理論，使勁鋪貨，走流量自然推廣，沒多久就生意不錯了。我瞭解下來是每天快遞都會上門收貨，且每個月的信譽增長量能達到500+（相當於2個鑽石的信譽）。

    但後來做同類生意的店鋪越來越多，單件的利潤就不斷下降，雖然能掙到錢，但處於雞肋狀態：如果擴大再生產，比如招人擴大規模或辭職幹，會因為同質化競爭厲害而人力成本過高，利潤反而下降，但如果就兼職幹，雖然銷量利潤會不斷提升，但受各種因素約束，月平均利潤總會達到天花板。但如果把這些精力用到技術上，職業發展帶來的好處比做生意要高很多，所有就放棄網店專門攻技術了。

第三個故事，辭職自己幹，到處接活，剛開始很累，但隨著人脈擴充套件，形成系統後，就輕鬆很多了

    這是我認識的一個朋友，在原公司就認識一些培訓和專案的人，在談好一些專案後，就自己出來做了。

    由於在創業初始階段有專案做，所以在最艱難的初期，還能有收入保證家庭的開支，後面認識的人越來越多，所以做的專案規模也不斷擴大，雖然人很累（體力累心更累），但好歹穩住了。目前雖然有風險，但開始積累自己的客戶群，就能不斷接到專案了。 

第四個故事，投錢做一個電商網站，結果沒聽到水漂聲，錢就沒了

     也是我聽說的，創業初期，投入了一些錢，建立了一個公司，招了一批人，包括美工後端開發等，專案是從0開始做起的。

     這個電商專案開展了5個月後，原型出來了，也部署上線，也有了些人氣。但這個時候初期投入花完了，推廣也沒有多大的成效，收集來的客戶群不足以維持後期的開支，也沒拉到風投，結果隊伍就這樣散了，專案也就不了了之了。

從故事裡，分析哪些情況下的創業失敗可能性非常大

    1 夢想，創業激情和期權可以有，但不能當飯吃

     比如招募到一批創業夥伴後，可以用期權當成激勵手段，工資可以稍微低於平均水平，但不能長時間用期權等畫餅誘惑創業夥伴放棄該有的工資。如果工資不高，而且過了一段時間手下員工看不到希望，那麼人心就散了，專案也就可能不了了之了。

    2 不能存有“靠一個想法或一個商業模式就能暴富”的心態

    你能想到的，別人未必不能，而且創業初期，人手和資金等方面的規模沒法和已經有成熟運營規模的公司比，所以非常可能你想到的，別人也想到了，而且（產品）投入市場的速度要比你快，而且產品成熟度還比你好，這樣有可能就被人家擠出市場了。

    3 直接從技術開發轉成自己創業

    這裡我無意貶低做技術的，事實上我本人目前也在做技術。但技術開發往往偏重於實現，對運營管理和人才管理方面就比較欠缺了，所以做技術的，如果沒有鋪墊直接去創業，估計成功可能性非常小。   

    4 把創業作為一種藉口來逃避本職工作中的壓力

    比如某人平時工作壓力非常大，而且這個人本身技術一般，也沒啥上進心。在工作重壓下，他就回家自己做了，美其名曰創業，平時也從各種渠道接些活，但這不叫創業，叫自由職業。創業者一定是平時工作積極上進，且能不斷學習，這樣才有可能成功。

我聽到的見到的創業成功路線圖

    1 小A，先到上海城隍廟（小商品市場）做營業員，幹了三個月，瞭解了小商品的銷售人群，也積累了一些客戶，然後自己回家做電商賣小商品，現在也有自己的團隊。

    2 小B，先是在一個有政府背景的公司幹了若干年，和一些外包專案的發包方也混熟了，然後自己開了個公司專門做外包活，目前年入有50萬加。

    3 小C，先是和北京著名計算機圖書出版社的編輯有了聯絡，靠他們策劃了不少選題，然後先是開個圖書工作室，做大後自己開了個圖書公司。

    4 小D，瞄準了上海某行業培訓市場，當前做這塊的人不多，然後自己開了個培訓機構，靠推廣招人，做了幾期有盈利，然後擴大規模，在上海各區有了分校。

    5 小E，和靠朋友介紹和某大學的一些學院有了聯絡，然後接了些課程設計等專案，然後自己也開了個公司，慢慢拓展到培訓行業。 

那麼，創業前需要有哪些準備工作？

    1  不慮勝，先慮敗，創業前可以積累人脈，但得做好半年內沒任何收入的準備，這是財務上的準備。

    2 最好在創業前，積累些客戶，而且瞭解這個行業的規則，尤其是和錢有關係的規則，比如合同一般要包含哪些要素，錢一般是哪些時間節點支付的。

    比如，如果我想要創業，就會開個圖書寫作公司，畢竟我寫過Java Web輕量級開發面試教程   和  Java核心技術及面試指南，也積累了一些圖書出版業的關係，更重要的是，我還知道出書以後資金的回收方式和週期。

    3 一定得準備好創業初期的專案，同時做好從小到大的構思規劃。

    比如，剛開始的時候可以先開個工作室，先自己接些專案幹。最好別創業以後再去找專案，這些專案應該是創業前就準備好，剛開始的時候，很有可能是自己一個人幹，隨著專案擴大錢多了以後，就可以招人擴大規模了。

    4 得完成從員工到老闆的角色轉變

    做員工時，很多時候只要完成領導交給的活就可以了，在做老闆前，最好了解下公司運作模式等管理方面的知識，還得了解下人事管理方面的技巧。更重要的是，得完成心態和為人處世方面的轉變，比如做員工時，可以做老好人可以敷衍可以混日子，但做老闆以後，看到手下員工有不足就一定得說，絕對不能混日子了。

創業成功所需要的特質

    我目前還在做技術的，但我認識的人裡有不少已經有自己的公司了，所以我對這個話題也算有一定的發言權。說下我見到過的成功創業者所必有的特質。

    1 一定是工作狂。

    2 一定得錙銖必較。

    3 知道人脈比專案本身重要。

    4 知道如何把活拆分，然後分給員工或外包出去。

    5 在到達一定規模後，捨得投錢做推廣，知道捨不得孩子套不到狼的道理，而不是一味地靠多接專案來增加收入。

總結外加求推薦

    在報道里，我經常見到一些有創業天賦的牛人依靠自己的努力達到財務自由，但創業不容易，有些創業者未必能熬過初期，一些的在經歷一段艱苦的時段後，能實現收入比在公司幹活要多，但指望創業能一夜暴富的人，大多會失敗。

    本人在前幾年有過自己開個圖書工作室的想法，但沒付諸實施，目前也有這個想法，希望哪天我真的能走出這一步。

    最後感謝大家能讀完此文，也希望本文多少對大家有所幫助，更希望一些創業成功的過來人能給出寶貴的實踐經驗。如果您感覺本文有幫助，請點選推薦本文，您的鼓勵是對我最大的幫助。