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編者按：網際網路高速發展的時代，有不少人認為只要通過網際網路，專案就可以做大做強。於是，有人就閉門造車，從自己的需求出發來設計新的產品；也有人不瞭解市場，盲目地開發產品；更還有人在一頭扎進創業專案半年後，仍然說不清楚這個專案要怎麼賺錢。說創業簡單，它的確不難；但說創業難，它的確也不簡單。如果沒有正確的方法，如果不尊重市場規律、不瞭解使用者需求、沒有好的商業模式和團隊成員，創業專案成功的機會可能並不大。這篇原標題為 The Top 10 Reasons Startups Fail 的譯文，帶你快速瞭解創業失敗的 10 大主要原因。

　　作為風險投資公司，我們見過成百上千的創業者，聽他們在幾百個小時調研後用心打造的商業計劃。同時，我們也見證了這些商業計劃一個又一個破產的過程，他們失敗的原因大都是產品不滿足市場需求，團隊質量不高，商業模式不清晰等原因。

　　在評估了上千家破產創業專案的產品、團隊以及受眾程度後，我們總結了創業公司失敗的 10 大主要原因。通過了解這些原因，希望能幫你在創業過程中少走彎路，即便在面對類似問題時也能從容應對。

　　1. 產品不符合市場需求（42%）

　　產品不符合市場需求是創業失敗的第一大原因。有 42% 的創業企業都是因為產品不符合市場需求導致受眾程度不高，從而最後走向破產。在設計產品時，一定要真正地解決現在廣泛存在的痛點。同時，還要思考使用者憑什麼非要用你的產品不可。你的產品是可有可無但沒辦法解決大問題的“維生素”，還是可以直接解決病痛的“止痛藥”？，這個問題必須在決定創業前要思考清楚。

　　2. 缺乏資金（29%）

　　許多創業企業受挫的第二大原因則是因為缺乏資金，無法滿足日常經營費用需求。與之相反的場景可能也會出現，即創業公司融資金額大大超出了預期金額，出現資金調配不合理或者如流水般地快速花錢等現象。

　　3. 團隊質量不高（23%）

　　對創業公司而言，擁有一支高凝聚力、高熱情度並多樣化的人才隊伍非常關鍵。有 23% 的創業公司破產的主要原因之一都是因為團隊質量問題。所以，必須要統一願景，並且朝著公司的長期目標奮鬥，讓團隊成員隨著創業公司的發展一起成長和進步。

　　4. 競爭過激（19%）

　　如果你在現有市場產品的基礎上推出更好的產品，可能會有成熟的大公司或者新的創業企業緊隨你的腳步，複製你的模式和產品，搶佔市場份額。雖然你有先發優勢，但緊隨其來的競爭者則會很快在你驗證成功的市場中快速地搶佔高地。

　　5. 定價問題（18%）

　　怎麼對產品定價也是一個挑戰。有 18% 的創業公司失敗的原因是因為定價問題導致的。對他們而言，一直存在的矛盾是，一方面為了保證一定利潤而定價偏高，同時還要滿足日常經營費用需求；而另一方面則為了吸引顧客而定價過低。

　　6. 產品質量太差（17%）

　　因為各種原因，創業者設計出的產品可能並不友好，無法吸引使用者，也正因為此才有 17% 的創業公司都經歷失敗。所以，創業者一定要了解目標使用者需求，瞭解使用者正在經歷的痛點，並以此來設計符合使用者需求的產品。

　　7. 商業模式不清晰（17%）

　　如果沒有變現戰略而只專注於單一渠道的話，無法成功地找到規模升級的方法，這是 17% 的創業公司失敗的原因。即便產品質量還可以，甚至還有一定量的使用者群體，但如果商業模式是硬傷的話，那風險投資公司會更加關注投資回報問題。

　　8. 市場推廣效果不好（14%）

　　很多創業者會盲目地認為他們的產品是最好的，但問題就在於他們忘了關注使用者是否知道產品的存在。有 14% 的創業公司都是因為缺乏市場推廣、或者不瞭解怎樣推廣而導致最終失敗。

　　9. 不以使用者為中心（14%）

　　比爾蓋茨曾說，“你的最不高興的客戶是你最寶貴的學習資源。”遺憾的是，眾多失敗的創業公司並沒有聽取使用者反饋並及時迭代更新產品。所以，你在他們身上看不到不斷測試和調整、不斷滿足使用者的需求這一面。相反，他們是自己給自己設計產品，並沉迷其中，從來沒有真正地考慮過使用者。

　　10. 錯過了風口機會（13%）

　　Idealab 公司（有超過 100 多個孵化專案的孵化器公司）創始人 Bill Gross 在一場 TED 演講中講過，創業公司成功離不開 5 個主要因素。通過上百個案例分析，他得出的結論是，在這 5 個因素中，風口機會是決定創業公司能否成功的第一大關鍵因素。這些案例中，有 42% 的公司的成敗都是和風口機會有關。比如，Airbnb 的成功就是因為絕佳的風口機會，“Airbnb 在經濟衰退的頂峰時期推出，這個時候剛好是人們都需要錢的時候，而房客則可以放心地通過 Airbnb 將自己的房子租給陌生人”，Gross 說。

　　寫在最後……

　　不可避免的是，創業公司在創業初期總會遇到種種挑戰。這些挑戰讓創業者陷入困境，是生是死誰都說不準。慶幸的是，從歷史經驗和教訓角度瞭解到的這些挑戰和陷阱，可以幫助現在的創始人少走彎路，而且還可以走不同的路，走一條“柳暗花明又一村”的路。