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書單|為什麼憤怒、恐懼、嫉妒，能讓我們更理性？

阿新 • • 發佈：2018-12-17

日常生活中，情感常常和負面資訊聯絡在一起—— 一個情緒化的人，聽起來就不怎麼靠譜； “恐懼”“從眾”這些詞，聽起來就很消極； “不要被感情衝昏了頭腦””衝動是魔鬼”…… 但你想過沒有：要是情感一無是處，它為啥會在人類漫長的進化歷程中被保留下來？ 這個問題，還真不像我們想象的那麼簡單。 今天介紹的這本書，先後獲得了八位諾貝爾經濟學獎得主的力薦，為你揭開情感的真面目——《狡猾的情感》

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作者：【以】艾亞爾·溫特    譯者：王曉鸝 出版：中信出版集團
1. 看到書名“狡猾的情感”，你會以為這是本心理學讀物吧？還真不是。作者艾亞爾·溫特是一位經濟學家，他在這本書中運用了大量腦神經學、博弈論和社會學的知識，提出了一個顛覆性的看法：情感不是理性的對立面，相反，它讓我們的決策變得更理性。2. 首先要澄清一點：情感和生理感覺，是完全不同的。我們常常把情感和冷熱、疼痛這類生理感覺混淆。但事實上，情感留在記憶中的烙印，要比單純的生理感覺深刻得多。比如，對於媽媽們來說 ，生孩子的時候巨大的疼痛，過後很快就忘記了；但懷孕時的喜悅、生產前的緊張和焦慮，肯定終生歷歷在目。3. 情感介於理性和生理感覺之間，是完全掌控和無能為力之間的過渡地帶。理性思考，能被我們完全控制，比如計算數學題、推演幾何公式；牙疼、頭痛等生理感覺，幾乎不受意識控制；而情感，處在兩者之間——我們無法完全控制，但能一定程度影響它。聽一段相聲能讓我們馬上開心，但失戀的悲傷往往很難消失，就是這個道理。4
. 為啥說情感讓我們更理性呢？我們得先搞清楚“理性”是什麼。按照進化論的定義：如果一個行為給我們帶來最大的生存優勢，那它就是理性的。從這個角度來看，很多情感就是理性的產物——趨利避害，幫我們增加生存概率。有些時候，情感的保護，比理性思考更快更直接。5. 很多負面情感，在增加人的生存概率上功不可沒。最典型的例子，就是恐懼。 想象一下：你被懸崖邊的風景吸引，將身體探出欄杆，突然，欄杆劇烈晃動。怎麼辦？出於恐懼，你會馬上離開。這時，恐懼就符合了進化論意義上的理性——使人遠離危險。當然，你也可以採取另一種方式——計算欄杆能承受的力，對比自己的體重，然後做出決策，但恐怕早已來不及了。情感機制的反應，遠比理性思考迅速；靠恐懼制止冒險行為的效率，也勝過理性推演。
6. 另一個典型例子，是“斯德哥爾摩綜合徵”。所謂的斯德哥爾摩綜合徵，源於一次綁架：兩名罪犯挾持了四位銀行職員。在警察的周旋下，歹徒最終放棄。但案件的發展超出所有人的預料——法庭上，被挾持的職員不僅拒絕指控綁匪，還籌錢為他們辯護。一名人質甚至愛上了劫匪，並與他訂了婚。 進化心理學也對它做了解釋：從誕生起，嬰兒就會與身邊最強的人形成一種情感依附，從而最大化自己的生存可能。所以直到現在，面對那些比自己更強、更有權勢的人，人們還是會傾向於認同。7. 警察審訊犯人，甚至是父母管教孩子，採取“一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法，其實就在自覺不自覺地運用斯德哥爾摩綜合徵的原理。一個人凶狠嚴肅，營造出威懾的氛圍；再換一個人，跟你和和氣氣地商量。利用人的這個心理特點，很容易讓對方妥協。8. 集體歸屬感的產生，也是為了增加生存概率。遠古時代，個人力量很薄弱，一旦落單，必死無疑。而在集體中，個人能獲得他人的幫助，安全就得到了保障。事實上，正是靠集體協作，人類才成功戰勝了其他動物。直到今天，我們還保留著這種對集體的依賴。所以熱鬧的演唱會、狂熱的球場、盛大的集會，都對人有著超強的吸引力。9. 除了保護我們的安全，在與他人的互動中，情感還能用來為自己爭取利益。 舉個例子：我們常常通過表達憤怒，來影響他人的決策。在與他人交涉時，我們經常會說“不便宜十塊錢，就不買了”“如果再對我不好，就和你分手”……在生意破裂、失去物件的恐懼下，對方往往會答應我們的要求。10. 忠誠、信任等正面情感，也能影響對方的決策。它們會讓對方相信我們的意願，從而改變對我們的態度。正因為此，婚禮時要宣誓——通過表達對愛人的忠誠，使對方相信自己的誠意。同時，與人相處的過程中，適當的自我暴露，也會讓人看起來更親切，迅速拉近彼此的關係。11. 情感甚至還能被用在改變自己的決策上。比如，減肥、戒菸、節約開支……解決這樣不容易堅持的事，最常用的策略就是“公開立flag”。這背後的機制是：公開許諾後，一旦食言就會受到奚落。在對羞愧感的逃避下，人們會更積極地完成目標。12. 現在你應該明白了：人類的生存，離不開情感機制的保駕護航。下次再有恐懼、無助這些負面情緒時，你別急否定它。試著找到它產生的原因，讓它在合理的範圍內和理智共同工作，你才能做出更理性的決策。 讓我們對《狡猾的情感》這本書的作者艾亞爾·溫特、譯者王曉鸝、出版方中信出版集團，說一聲感謝！ 最後，與你分享書中的金句：情感不是理性的對立面，相反，它讓我們的決策變得更理性。

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