2018年3月12號開始做這個號，5月份見了一個投資人，從晚上8點聊到凌晨，其中大概有三分之一的時間在聊“我大學畢業之後在北京擺地攤的經歷”。

聊完，他還是好奇加不解的問：

“那時候賺錢的方式有很多啊，你為什麼選擇去擺地攤？”

我說：賺錢的方式是有很多，但我那時候毫無見識，一個從農村來北京的屌絲，什麼路子都不懂，只能做這個了。

投資人，包括很多出身、資源好的人，大概都覺得這是個很低階的謀生方式，所以我也只好這麼說了。

但實際上，回顧過去五六年的經歷，我在心裡對這段經歷心存感激。那是我北漂生涯中非常重要的一個轉折點，可以說那是我第一次和這個真實的商業社會打交道。

這篇就談談那段地攤經歷給我留下的認知財富。

01

很多小攤販沒你想象的那麼窮

我最多一天純利潤有1500元

我大學就讀於北京體育大學，學校的小南門外，一到傍晚就開始聚集各種各樣的小攤販，賣襪子的競爭尤為激烈，其次是烤麵筋的，我最常逛的是舊書攤，幾塊錢就能淘一本好書。

我經常好奇：這幫人這麼辛苦能賺幾個錢？

同時，從一入學開始，我們食堂門口每天都有好多學生在那擺攤，賣杯子的、賣女生宿舍用的大鏡子的、賣書包的、賣短袖的，最奇葩的是賣圓珠筆的，我就納悶了：

一個圓珠筆兩三塊錢，你咋這麼閒呢？你去鳥巢、五棵松做志願者，一天也能賺150啊？

第一次去北京的南鑼鼓巷逛街，才真是給我開了眼，一條800米的街，估計有200個擺地攤的，個個都堵在人家店門口，而且真是賣啥的都有：賣紋身貼的、賣進口煙的、賣絲襪的、賣文化衫的、賣手機殼的、賣陶笛的、賣傘的、賣撥浪鼓的、賣薰衣草的… 當然還是賣襪子這樣東西的競爭最激烈。

南鑼鼓巷三五人一隊的保安，每天上班就是從這頭走到那頭，再從那頭走到這頭，來回折騰這些擺攤的小販，小販們的職業素質也真是讓我服了：一秒收攤，跑得比兔子還快… 但保安過去沒兩分鐘，攤又擺上了，他們夾縫中求生存，個個活得像孫子。

我就不明白了，就真沒別的工作幹了，在這遭這罪？城管來了說給你抄，你也只能乾瞪眼。

然而就在大四的時候，我特麼也來南鑼鼓巷了，一秒收攤技能輕鬆get，今兒被保安追10次，明兒被城管劈頭蓋臉的訓，後天絕對還來。

為什麼？真賺錢啊！

我第一次在學校擺地攤，是因為折騰個淘寶店，我和朋友的生活費全造上了，但一直不出貨沒錢吃飯了，就嘗試著去食堂門口碰碰運氣。

你猜怎麼著？第一次擺攤，中午一個半小時，收入900多！

我的媽，當時覺得太不可思議了，要知道在那之前，愚蠢的我賺零花錢的方式就是寒暑假去做保安，一天80塊，我特麼覺得還挺好的！

收完攤、吃完大臉雞排慶祝後，我就回宿舍上網搜“擺地攤”，貼吧裡看帖子，豆瓣上找小組，看看北京哪裡擺攤最牛逼。

哪裡最牛逼？南鑼鼓巷啊！

為什麼？一條800米的街，平日人流量3萬，週末5萬，五一國慶這樣的假日超10萬。

擺地攤的老司機說的誇張但很到位：這條街上，沒有銷不出去的貨，你賣屎也有人拿起來聞聞看！

大四那年，週末沒事我就去那擺攤，一天純賺四五百很輕鬆。

畢業後的那個暑假，幾乎每天都去，8月那一個月賺了兩萬多，最高一天純賺1500塊左右。

擺攤多了，跟那些老司機聊天，真的開眼，南鑼鼓巷擺地攤最鼎盛的時期大概是2008年奧運會之前，很多人靠擺地攤賺的錢，直接又在那條街上開店，那個地方租金多貴？2014年，我問一個七八平的要轉租的小店，年租金80萬！還沒算轉讓費。

我也真的是見過，有人把路虎停在鼓樓東大街路邊，後備箱掀起來賣35元一件的短袖。

那裡擺地攤的有相當一部分是河北、河南過來的中年夫婦，經常挨著我擺的那兩口子，一個賣文化衫，一個賣襪子，擺了幾年，在老家買了三套房子。

後來，我再也不敢小瞧任何一個擺地攤的，真尼瑪藏龍臥虎。

我當時住在西三旗，郵政研究院公交站到育新地鐵站，擺地攤的很多，尤其是賣吃的，我喜歡跟他們聊天，一個最不起眼的賣燒餅的，我問他一天賣多少個燒餅？純面燒餅，撒點芝麻，一塊五一個，一天賣五六百個。

最火爆的一個攤位是賣烤麵筋、烤腸之類的，兩口子搭檔，基本每次過去買，都有五六個人在排隊，我問幾次他們一天賣多少，死活沒問出來。

如果你夏天去過天安門廣場，抱著泡沫箱賣老冰棍的都是有錢人，如果你冬天去過天安門廣場，抱著泡沫箱賣熱玉米的，也是有錢人。

02

擺地攤為什麼這麼賺錢？三點

第一：成本極低。

做生意的基本邏輯就是：低價拿貨，加價出貨。但我之前從來不知道拿貨價的低，是那個低法。

我賣的是什麼？明信片。

我大二去西藏、大三去雲南時，都喜歡買當地的明信片，一般兩三塊錢一張，我覺得很便宜了。在昆明市，我在一家很有情調的小店，看到好多明信片，成盒賣，一盒30張，賣30元，我覺得太划算了，一下拿了五六盒，寄給微博網友。

後來，感謝馬雲啊，我知道了一個叫阿里巴巴的網站。

尼瑪，我一搜明信片，海量品種，拿貨價低得令人髮指！

基本都是30張一盒，拿貨價基本都在3塊多錢，最令人髮指的是，權志龍、鹿晗等明星的明信片，很多是60張、80張一盒的，拿貨價依然不到5塊錢！

我就一頓選啊，風景主題、國內城市、國外城市、電影主題、明星的、卡通的，進了一大堆貨。

南鑼鼓巷小攤一擺，30元一盒，50元兩盒，很多女孩子就開心的跳：“哇你這個好便宜啊！”，因為南鑼鼓巷有專門賣明信片的店，叫“一朵一果”，10塊錢7張，然後還沒什麼可挑的，我這裡幾十個品種隨便你挑。然後，我還賣郵票！

很多人好奇說，看很多擺地攤的，感覺客人也不多啊？

我給你算個賬，一個小時，60分鐘，賣兩三盒，生意夠冷淡的吧？絕對外人看起來就是沒人買？但就這樣算下來，我一天耗10個小時，也能賣二三十盒吧，一盒利潤就算20元，你算算是多少錢？

我主要賣明信片，但也賣過其它東西。擺地攤之後走到哪裡也比較關心一個東西的成本。

比如我上面提到的幾次賣襪子，10元6雙的白襪子，很多人都見過，上面一般印著阿迪、耐克的logo，三四線及以下的城市比較多，我在山東泰安的時候還經常買，拿貨價一般都不到1塊錢。這幾年有所升級，賣10元三雙的比較多，拿貨價基本是1.5元以內。

再比如冬天賣的白色的牛奶杯，一般超市都是小的20元左右，大的30元左右。拿貨價呢？基本是小的三四塊，大的七八塊。

夏天賣的那種顏色很清爽的塑料水杯，很好看，拿貨價六七塊，賣十五元走量很不錯。

大家都知道那些兩元店、五元店、十元店，其實在很多小城市特別火爆，北京五環外也有很多這樣的店，我也觀察過，其實很多也都蠻賺錢的，原因還是，那些東西的成本極低——雖然利潤不高，但是利潤率很高——主要靠走量。

我在北京去過各種各樣的大型批發市場，大家感興趣也可以去看看，很有意思，見識一下各種東西的價格，對培養自己的生意思維很好。

我之前去四川成都的一所學校，旁邊有家格子鋪，就是你租下一個小店，再做成格子鋪，一個一個格子再轉租給別人，別人供貨，你幫著賣，你主要收租金。

其中一個格子，放的是幾個玻璃瓶，圓筒的那種，裡面有一顆很漂亮的水草，瓶底鋪的很漂亮的彩色沙子，然後竟然裡面還有兩條顏色很好看的小熱帶魚，瓶口是封死的啊。

我特別感興趣，就買了一個，60塊錢。

回酒店後，我就上網搜，搜水草，搜魚，搜沙子，然後我計算了下成本，七八塊錢，就那個瓶子值點兒錢。

我回北京後就去找花鳥魚蟲的批發市場，那些很漂亮的斑馬魚基本都是3毛錢一條，更好看的紅綠燈一般不到一塊錢，更更好看的孔雀魚也不會超過2塊。

那之後，我把這個領域研究了一遍，我買過各種水草，各種小熱帶魚，買過蝦，買過各種螺，買過各種沙子，甚至我還買過一百多斤的石頭，水草缸造景用的，5塊錢一斤…

這個就不展開講了，篇幅有限。

第二：零房租。

光成本低肯定沒戲，成本低，大家都低，所以擺地攤的第二個優勢：零房租。

這個是保證我們價格有競爭力的最強武器。光這一項，就能讓很多南鑼鼓巷開店的老闆對我們恨之入骨。

所有開實體店的都知道，房租是最大的成本，尤其是賣低價品的店，商品的成本和房租比起來，屁都不是。

我後面在一家西單的服裝店賣過 8 個月衣服，這家店300平米，一個月房租你猜多少？

40萬，一年就是接近500萬的房租支出。

這麼高的房租怎麼賺錢？這個品牌在北京的首店開在三里屯的二層，一年後搬到負一層，三年後就關店了；西單那家也換成了一家小店；計劃在朝陽大悅城開的店也沒開成。

再說回南鑼鼓巷，有好幾個店都賣文化衫，上面印一些北京特色符號之類的，一件基本都是一百塊以上，擺地攤的賣多少？35元一件。

所以怎麼競爭？你原創也沒用，你前腳出了圖案，人家後腳就仿出來了。所以，擺地攤的老司機說：那些開店的老給城管打電話…哈哈哈能不打麼！

還有個神奇的事兒，很多賣小商品的店，好些東西竟然是從我們擺地攤的手裡進貨。為什麼呢？因為拿貨都是看量的，分級，你一次拿10個多少錢，50個多少錢，100個以上多少錢，這都是有數的。

擺地攤因為沒有房租支出，所以低價，所以走量，所以很多小玩意的拿貨價都比開店的低，有個賣10元一套迷你小傢俱的傢伙，每週給南鑼鼓巷、鼓樓東大街、後海的好幾個小店供貨，你說搞不搞笑。

第三：流量穩定。

這一點，不是跟開店的比，因為我們的流量是一樣穩定的。

我們是跟淘寶店比。我前面說了，我一開始擺地攤就是因為做了個淘寶小店，扛不住了。

淘寶上說實話，競爭太大了。不管賣啥的，都是成百上千的店。不說別的，我賣明信片，夠小眾的吧，你去淘寶搜一下，海海的店啊。

再低的成本我也幹不過人家，淘寶上是真的靠走量，我拿貨價3塊錢的明信片，人家動不動就是9.9元，這不是重點，重點是9.9元還包郵，你說我活不活？人家動不動還來個買二送一，買五送三，你說我死不死？

我有沒錢買淘寶直通車那些東西，我的關鍵詞再怎麼優化，使用者都得翻N頁才能看到我，誰會翻到N頁？當時每天看著後臺的瀏覽資料就滴血。

擺地攤就不一樣了，學校門口的人流量，食堂門口的人流量，商場附近的人流量，南鑼鼓巷的人流量，都是超級穩定、可控的，你小攤往那一擺，流量就是你的，這流量還不花錢。

03

我擺過地攤後
更加理解這個複雜的商業社會

我就零碎的講幾個點，你自己體會哈。

第一：哪裡都有搞特權的人。

南鑼鼓巷北口附近有幾個擺地攤的，保安來了從不跑。唉，你就是裝裝樣子，也讓我們這些“平民攤販”好受一些啊，可是人家裝都不裝。

隔斷時間就嚴打，北京一開會更擺不了攤，可是人家都照擺不誤。有段嚴打的時期，我沒事就去南鑼鼓巷看看能擺了麼，每次去都生氣，一條街上都沒擺攤的，就那幾個還在那擺。

第二：小攤販並沒那麼值得同情。

我不拿別人舉例子，我就說我自己。

首先，我肯定不是走投無路了，好的工作找不到，一般的還是能找到的，我死皮賴臉在這擺攤，為什麼？因為能賺更多錢。

所以，我天天被追得跟孫子似的，值得同情麼，不值得。

其次，保安、城管就不說了，我進過附近兩次派出所，每次警察訓我，我態度好極了，各種點頭稱是，寫保證書，收拾東西回家。然後呢？不用隔兩天，第二天我就又擺上了。我值得同情麼？一點都不。

第三：城管保安沒那麼可恨。

我擺地攤之前的大一大二，寒暑假都去青島做過保安，就在青島雲霄路那條街，我們每天街上站崗和巡街，一天8個小時特別累，一天只能賺80塊，晚上可以自願選加不加班，加班就多40塊錢。

我們沒有那麼壞，這就是我們一份謀生的工作，上級給我們安排了我們就得執行。

這個工作的邏輯就是：做得好，商家、小販罵我們；做得不好，領導罵我們。

所以不管我們做得好不好，我們都不是人。

城管也是如此。

我擺過地攤，我知道我們這幫人多難纏、多狡猾，我們每天除了賣東西，就是研究怎麼應付城管、保安。

你在網上見過城管打人的，我擺地攤見過幾個小攤販打城管的。而且說實話，你沒把城管逼到一定份上，人家不敢輕易動手，他們都知道社會輿論上，城管打小販就是政治不正確，欺壓弱勢群體。

我見過一次保安和小販幹架的，說實話那個小販嘴太髒，“你知道自己是誰麼？一天掙幾個屁錢，你裝什麼逼啊？！”，你是保安的話，你聽了什麼感受。

當然是有不好的保安、城管，但整體上看，大部分都不壞，都是混口飯吃，挺不容易的，他們看起來壞，是工作性質決定的。

我專門買過一本書看，叫《城管來了》，作者叫“隨風打醬油”，一位曾經混跡網路的80後憤青，警校畢業後稀裡糊塗地成了一名城管隊員。從整天在網上罵人，到整天在崗位上被人罵，這種轉變讓他心態失衡、發蔫、暴躁，甚至還失去了女朋友。

後來他就在網上更新執法生活中的日常見聞，比如在城管執法中暴力執法的真實情況是怎樣的；路邊小吃攤的一些令人震驚的祕密等等，看完也是重新整理了對這兩個群體的認知。

第四：生而為人，都特麼不易。

說實話，擺地攤的還是活在底層的人，拼命多賺點錢有什麼不對麼？

首先，我跟很多擺地攤的人聊天，大家不過都是為了讓家人過好點的生活，攢錢給孩子買房子結婚，攢錢給孩子上更好的學校，攢錢給自己養老。他們平時喜歡聊自家孩子，但有一條，絕對不希望自己孩子將來也擺地攤，不管這個有多賺錢。

其次，擺地攤是個很沒地位、很沒尊嚴的事兒，但凡有更好的選擇，我畢業後都不會去擺地攤。當時我爸每次打電話過來問我在幹嘛，我都很內疚，覺得給他丟臉。

最後，這個錢賺得真是很不容易。我當時住在北五環外的西三旗，我一般早上7點就從家裡出發，拉一個拉桿箱，再背一雙肩包，再提一個手提的健身包，裡面全是明信片。

我為什麼這麼早去？因為擺地攤就是磨時間啊，你多待一小時可能就多賣幾盒，我一般擺到晚上11點，趕最後一班地鐵，你算算，我特麼比雷軍工作時間還長。

我為什麼背這麼多明信片？因為品類越全，出售的概率越大啊，我就儘可能多帶一點，明信片又真的很重，每天駝著這堆貨趕地鐵。

我最近講線下課，一個學員跟我說：粥老師，我們很多學員都超級喜歡你，因為你一點都不裝，完全沒有那種高高在上的大咖範兒，人超nice。我寫文章，有使用者給我留言，說：你有一種深入人心的能力。

我說因為我真的混過社會啊，世間百態見太多了，什麼人都見過，擺地攤和最底層人打交道，做新媒體後接觸各種大佬，其實都特麼一樣，都是混口飯吃。很多人羨慕創業者，覺得當老闆很牛，說實話，哪個創業者不活得像條狗。

經歷過所有這些，我從來不對飯館服務員大聲講話，我喜歡跟別人說聲謝謝；我從來不羨慕那些比我牛逼的人，他們一定比我付出了更多。

生而為人，誰都不易，都別裝逼。再差你也是個人，再牛你也是個人。

04

流量、營銷、資料等新媒體思維

擺地攤教會了太多

第一：流量思維。

很多剛開始做新媒體朋友問我：我現在想不明白後期的商業模式怎麼辦？

我就說：那你就先不想，專心做增長。流量沒起來，想通了也是個屁；流量起來了，一堆人來搶著給你送錢。

很多不做新媒體的朋友問我：你們這些做公眾號的咋賺錢啊？

我說：新媒體你不懂，舊媒體你懂不？你知道報紙、電視臺咋賺錢吧，他們能賺錢的錢基本我們都能賺，他們不能賺的錢，我們也能賺。手握使用者和流量，哪哪都是錢。

流量，是一切生意的本質。這是擺地攤給我的啟蒙。

並不是所有擺地攤的都很賺錢，哪裡流量大你就去哪。所以，在學校擺攤我就去食堂門口，整個北京選，我就去南鑼鼓巷嘛。

第二：場景思維。

啥叫場景？場就是場所，景就是觸景生情。

線上線下都能創造場，使用者進了你這個場，就能生你想要使用者生的情。

特定的交易必須建立特定的場景。

南鑼鼓巷是什麼地方？文藝，情調，懷舊… 一個人來到南鑼鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走進一家家美好的店，就會買一些自己從來沒想到自己會買的一堆廢物。

淘寶和公眾號賣貨有什麼不同？

淘寶，你是先有需求，然後去逛淘寶，搜關鍵詞，貨比三家，然後購買，你買的是資料和引數。

公眾號，你是沒啥需求，點進來看了篇文章，然後不知道咋地就買了人家推薦的一支口紅或者別的啥玩意。

所以，公眾號賣貨，軟文的最大目的是創造場景，刺激情緒，不是在那堆引數。

第三：資料思維。

我在南鑼鼓巷擺地攤時，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盤點。

盤點啥？我有個本子，每天記錄近20種明信片的每一種的銷量，然後還有彙總資料。因此，每天、每週、每月，哪一種各賣多少盒，我摸的門兒清。

熟悉這個資料有啥用？

第一，明信片這麼重，不能瞎背，品種這麼多，每一種背幾盒肯定不能平均分配，否則就容易出現供需矛盾：這個背了五盒，一天就賣了一盒，那個也背了五盒，一上午就賣完了。這樣肯定不行？

第二，這不是虛擬產品，所以必定有庫存，你得想辦法把庫存成本降到最低，進貨的時候哪個多進、哪個少進，你得計算。

第三，人流量不同，銷量不同。不能傻了吧唧的平時跟週末背一樣多，你走兩個週期的資料，你就知道平時該背多少，週末該背多少。

做公眾號，更要有資料思維，選題和資料的關係，標題和資料的關係，閱讀量和使用者淨增的關係等等，這些資料每天都得看。資料是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客觀，多點資料思維，少點意淫，這也是擺地攤教給我的。

第四：追熱點思維。

擺地攤還要追熱點？

你以為啊！

這個追熱點簡直跟做新媒體追熱點一樣一樣的。新媒體分突發熱點和常規熱點，比如明星出軌和高考。

我擺地攤賣明信片也是，突發熱點比如五月天來北京開演唱會，我就會得多帶五月天的；常規熱點比如4月1日和9月12日，我就得多帶哥哥張國榮的；平時我多帶各種主題的，因為狂街的都是北京的；週末和假期我就多帶北京主題的，因為逛街的更多的是遊客。

第五：使用者思維。

我把自己的明信片產品研究個遍。

你是外地來的遊客，買北京主題的明信片，我就開啟一盒，12張明信片12個北京景點，我挨個給你講講，百度百科我可是都看過的。

你買電影主題的明信片，我就開啟一盒，給你講《天堂電影院》、《這個殺手不太冷》、《聞香識女人》、《楚門的世界》…

你買張國榮的明信片，那更好辦了，他的電影幾乎每一部我都看過，這張出自《春光乍洩》怎樣怎樣，那張出自《東邪西毒》怎樣怎樣…

我賣明信片，就是開開心心的聊完天，顧客開開心心的掏錢，通常還加一句：沒想到你這個擺地攤的還挺有才的…

印象很深的一次，我賣的明信片裡有一盒是古詩詞的，封面上印著一句“人生若只如初見”，一個文藝女青年經過我的地攤，撇了一眼，一邊走一邊一遍嘴裡唸叨一句“人生若只如初見”，我就秒接了一句“何事秋風悲畫扇”，她就站住了，又回我一句“等閒變確故人心”，我又秒接了一句“卻道故人心易變”… 然後她就會這四句，我作為大山東考生可不是蓋的，她走過來我直接給他背到最後一句。

最後她買了5本明信片走了。這事我能記一輩子，畢竟是我人生為數不多的巔峰時刻。

第六：營銷思維。

比如價格本身就是一種營銷。

新媒體賣課，大家喜歡用升價策略，比如新世相刷屏的營銷課，每滿一萬人漲價5元，提高的消費的緊迫感；

我擺地攤，會針對那些只想買一本的顧客用降價策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元… 為什麼？網上賣課還有復購，但擺地攤就幾乎不存在復購，你思考的底層邏輯是：怎麼一次成交更多？

我的策略很簡單，只要你決定買一本，那第二本我就算只賺你5塊我也是多賺了你5塊。

再比如，買贈這種營銷。

新媒體賣課，大家喜歡買一贈N，你買我一個課，我送你這資料包那資料，這PDF那PDF，其實本質就是送一堆不值錢但看起來又很值得擁有的東西。

我賣明信片時就發現，再有錢的人也喜歡佔便宜… 我批發一堆成本價低的非常OK的文藝的信紙、信封、打折郵票等作為贈品，顧客都很開心，我也沒增加啥成本。後來又批發了一種更普適的東西，叫簡易手機支架，作為贈品很受歡迎。

第七：排版思維。

公眾號排版的底層邏輯是什麼？通過對使用者注意力和閱讀節奏的設計，提高文章的讀完率，同時塑造品牌。

這個很重要啊，擺地攤也需要排版麼？當然。

比如，擺地攤的人都會有個一秒收攤的地攤布，淘寶上買的，很多小攤販都用的是黑色的，為什麼？耐髒啊。

我用的什麼顏色？非常搶眼的熒光綠。我要讓你在南鑼鼓巷的人山人海中，多看我一眼。

再比如，新媒體裡有個詞叫“精華前置”，擺地攤也是。我要把銷售資料最好的明信片擺在兩側，最靠左邊的朝左，最靠右邊的朝右，中間的朝前，顧客不管是從左邊過來還是從右邊過來，我都能讓他第一時間看到我最賣的最好明信片。

再比如，一秒鐘不能搞定使用者的標題不是好標題，不是因為使用者笨，而是使用者只給了你一秒鐘時間，注意不到你，就滑過去了，所以我們會精心打磨標題裡的關鍵詞。

擺地攤同理，一秒鐘搞不定顧客的地攤不是好地攤，手機大家叫“移動端閱讀”，顧客逛街看地攤叫“移動著閱讀”，所以挑戰更大，一眼對你沒興趣，就跟你擦肩而過了，所以我找了很多鞋盒子，拆開，用最粗的黑色記號筆在上面寫一些關鍵詞，“明信片”這三個詞要足夠大，否則很多使用者都會以為我是賣繪本或光碟的，然後價格資訊要寫上，然後是好賣的明信片的關鍵詞。

如果你把一條街比做公眾號列表，把一個個地攤比做一個個號，我的開啟率一定是最高的。

…

之前很多人對我擺地攤的經歷好奇，所以我就乾脆寫一篇完整的講講，寫到這寫了8000字了，發現還是寫不完整，有太多想說的了，大家想看的話，以後還可以再寫。

寫完這篇真的很感慨，這幾年，我也經常會去南鑼鼓巷看看，卻發現一切都變了，幾乎再也看不到那些擺地攤的老朋友了，這幾年北京清理的厲害，尤其是南鑼鼓巷這種重點整治物件。

我2010年來北京讀書，2014年大學畢業，然後就開始了北漂生活，剛畢業時根本知道自己能做什麼，也不瞭解各種公司都需要什麼樣的人才，沒有任何的關係、資源可用，更沒有人給指路，所以當時也是很迷茫，只能一個人在北京試錯、摸索、求生存，畢業之後也就只好先繼續去擺地攤了。

後來南鑼鼓巷嚴打，擺不成了，還是不知道自己要幹啥，就去做了8個月服裝店員。2015年7月從服裝店辭職後，開始認真思考下一步的打算，不能繼續這樣混了，認真的寫簡歷，看招聘網站。

之後進入新媒體行業，純屬誤打誤撞。

2014年畢業時我做了一套北體的明信片，當時沒賣完，所以找工作期間，我偶爾會回到學校擺個攤。當時一個買我明信片的人特別能侃，我倆就聊起來了，因為我們都同樣有窮遊西藏的經歷，所以聊得很開心，他當時認識一個做新媒體的朋友要招小編，他就覺得我應該很適合做新媒體，就極力撮合我們見面吃飯，因為實在不懂新媒體，我拒絕了幾次，後來他說就當聊聊天嘛，我們就一起約了個飯…

就這樣稀裡糊塗的進了新媒體行業，一轉眼三年過去了，一路從小編做到了今天，其實還蠻幸運的。感謝這一切。

好了，這就是關於我擺地攤的經歷，做服裝店員那八個月的經歷以後也找機會寫寫，人生中走過的每一段路都不是白走的。

希望我的這段經歷能給你一些啟發，不管當下的境遇有多糟糕，都不要放棄對明天的希望。