文|曾響鈴

來源|科技向令說

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今天，喜馬拉雅上線首發小雅Nano，喜歡智慧音箱的粉絲們又有福利了。小雅Nano是一款能免費聽喜馬拉雅會員精品的AI音箱產品。想要第一時間嚐鮮的話很簡單，只要在喜馬拉雅APP活動頁面上支付1元誠意金，就能預約搶購199元的小雅Nano，限量10000臺現貨。

 智慧音箱大戰還真是一波未平一波又起。價格戰還沒分出個勝負，內容PK便被推上了擂臺，打上了高光。天貓精靈上線語音購物、叫外賣等，主打電商；京東叮咚則將音訊與視訊結合，試圖以輔助性功能拓展內容邊界……各大巨頭圍繞智慧音箱已經開發出各種輔助性功能，卻鮮有將音箱所需的音訊類原始內容功能，進行深度挖掘和擴充套件。

小雅Nano的定位，恰是從最核心的內容端發力，使得智慧音箱進行功能迴歸。智慧硬體市場比拼的維度，或正發生微妙的變化。

一

小雅Nano模式：能免費聽喜馬拉雅會員精品的AI音箱

喜馬拉雅推出的小雅Nano，是其與喜馬拉雅會員深度的繫結。在喜馬拉雅的這種硬體零售模式中，小雅Nano實則作為一種增值服務形式存在，放大的是喜馬拉雅會員的價值。換句話說，擁有了小雅Nano，就能免費暢聽喜馬拉雅會員所有的精品內容。

那麼，關鍵的問題就是，使用者付費成為喜馬拉雅會員，是否是一件划算的事情呢?

回答這個問題的關鍵是看小雅Nano對使用者來說是不是超出預期的。

先看硬體外觀及質量。外觀設計上，考慮到家庭場景對於輕鬆、休閒感的需求，小雅Nano堪稱是顏值滿分，追求現在非常流行的極簡風，顏色上也是五彩繽紛。小雅Nano的這份藝術設計感，可讓家庭生活更添一份娛樂性和趣味性。

在材質上，相對考究地用材，整機材質通過RoHS環保認證，手感圓潤而且有磨砂的質感。這使得小雅Nano看起來更為軟萌和精巧，而且拿在手裡僅一個蘋果的重量，便於移動攜帶。尤其是採用USB介面，這就使得其使用場景轉化更為簡單，比如在客廳中可以聽《吳曉波頻道》、《曉說2018》；帶到書房可以放《郭論》、《國家寶藏》、《餘秋雨 中國文化必修課》；而晚上睡覺前又可以拿到臥室，睡前聆聽《長安十二時辰》、《回到明朝當王爺》、《大江大河》等內容進入夢鄉。

再看內容方面。小雅Nano主打的是喜馬拉雅的海量音訊內容。覆蓋了1億+條優質內容，其中內含有價值9萬元的會員獨家精品內容。還擁有DMH音樂平臺和庫客音樂正版授權的海量歌曲；加之原本的普適性內容和名師大咖性內容，內容的優勢不可小覷。

因此，內容+智慧硬體合體之後，從音訊內容的數量和質量上來看，喜馬拉雅的會員權益實際上是得到了升級。使用者不但可享用優質內容，還能通過語音就完成所有功能的操作。從使用者付出的成本上看，並沒有額外增加硬體成本負擔。而且由於語音內容的海量性，無論是送父母、送女友還是親子方面，小雅Nano都有用武之地。

比如，小孩平時可以聽聽《小豬佩奇全集》、《米小圈上學記：一二三年級》、《曹文軒：青銅葵花》等，藉助音訊環境擴寬孩子視野，又保護視力，一舉兩得；家中的老人家對於歷史性、思辨型、傳統文化等話題相對感興趣些，則可以播放《易中天說禪》、《單田芳經典-新隋唐演義》 、《郭德綱21年相聲精選》等，打發時間。

和傳統硬體不一樣的地方，小雅Nano還主打AI能力，呼應著當前的科技時尚潮流。在操作體驗上，Nano具備了好用上手的特點。

小雅Nano擁有“便捷的語音互動系統”、“24小時的家庭語音生活助手”、“使用者在小雅Nano、小雅AI音箱APP等多個埠可實現跨裝置斷點續播”、“免打擾雲端自動更新，技能持續升級”等功能。

使用者通過APP，將喜馬拉雅的會員賬號和小雅Nano進行連線後，便可以直接用語音的方式，讓小雅自動操作。比如，想聽歌時，直接讓小雅點播自己想聽的歌曲；聲音小了，跟小雅直接講“聲音大一點”就可以調節聲量；不想聽的時候，直接說一聲“我有點累了”，小雅就會將模式切換到待聽狀態。 目前，小雅Nano的遠場識別率高達97%，對點播內容的理解準確率高達90%以上。

而且針對喜馬拉雅覆蓋的99%高頻需求內容，也能進行智慧篩選。比如，在語音輸出上有童聲人設可選，在兒童模式下，會自動篩選適合寶寶收聽的內容。並且，產品還配有各類超萌的外套可選購更新，產品設計上比較人性化。

因此，綜合硬體、內容、價格等各種因素來看，使用者為喜馬拉雅音訊付費的理由不是減少，而是增加了，小雅Nano為其內容營銷提供了新的賣點。與其說是賣硬體，倒不如說小雅Nano賣的是喜馬拉雅的內容生態。

對喜馬拉雅而言，做會員精品的智慧音箱存在著巨大的市場機遇，其採用的“硬體+軟體+內容+服務”新硬體模式，不僅使得小雅Nano等智慧硬體，與喜馬拉雅原本的多端佈局進行充分配合，線上下以實體形式傳遞其聲音靈魂；而且小雅Nano又能夠覆蓋新的場景，並且藉助實物硬體在使用者面前的高頻出現率，又可加深喜馬拉雅內容平臺與會員的深度連結與黏性。

二

未來智慧硬體價格不再重要，內容才是賽點

智慧音箱的滲透率正在不斷攀升，據調研機構Canalys釋出的第三季國內智慧音箱的出貨量資料顯示，國產智慧音箱出貨量達到了580萬臺，整體出貨量也呈現了環比1%的增長。

但是，買了與用了有時候是兩碼事。

根據QuestMobile最新發布的《2018 中國移動網際網路春季報告》，喜馬拉雅在去年釋出的小雅AI音箱月人均使用時長高達 600 分鐘，人均使用次數也高達 240 次，使用頻次是天貓精靈及小米小愛同學的7-8倍。

從這個資料看，對於有效的使用者時長，喜馬拉雅這種從內容切入的方式，要比阿里、小米等企業從電商、社交、硬體等領域切入的效果，要好得多。這也將進一步引起關於智慧音箱與電商、社交等領域相結合的邏輯討論。

這種情況在Google、Amazon、蘋果三大平臺巨頭推出的智慧語音裝置中，也有所體現。比如平臺鼓勵推出新聞內容，但是使用者並不買賬。僅有約五分之一的使用者使用，而大多數使用者根本就沒有用到新聞這一功能。對於“依靠智慧硬體作為入口、佈局更大生態”的廠家來講，硬體的出貨量不是最重要的，使用者使用硬體的活躍度才重要，畢竟沒人用等同於沒用。

事實上，在各類統計資料中，智慧音箱的使用者80%的使用時間是在聽歌等“聲音”內容上，對其他的衍生功能的興趣並不大。顯然，聲音化內容依然是智慧音箱的主戰場，使用者對音箱硬體的使用習慣仍未發生變化。這樣一來，補貼也好、免費也罷，智慧硬體的價格似乎就顯得無關緊要。有使用者喜愛的、又便於呈現的內容，才是關鍵。

這也為喜馬拉雅等內容平臺入主硬體行業，推出與捆綁的小雅Nano提供了契機。畢竟，有了相當豐富的內容，在整個AI領域的技術也有了階段性的突破後，內容平臺巨頭圍繞著內容優勢往硬體入口拓展，以增值形式佔據更多的語音消費場景，提供便捷服務，這本就是一個水到渠成的事情，也是行業職責所在。

未來，由AI及硬體帶來的效率革命很重要。但基於此基礎上，硬體能夠傳遞的“內容價值及服務的廣度和深度”也相當關鍵。一石激起千層浪，喜馬拉雅此番推出的小雅Nano或將正式開啟智慧硬體行業進入到內容為王的時代。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途商業評論等2016年度十大作者；

2 虎嘯獎評委；

3 AI新媒體“智慧相對論”創始人；

4 作家：【移動網際網路+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

5 《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜誌撰稿人；

6 鈦媒體、介面、虎嗅等近80家專欄作者；

7 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業。

8 現為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智慧公司傳播顧問。