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[轉]你想一輩子縮在角落裡還是為夢想不顧一切?

轉自:http://weibo.com/p/1001603804323443251116

獵豹移動CEO 傅盛(演講實錄) 我花了很多時間思考年會主題,什麼樣的主題能代表我們今天的心情?有一天在驅車上班的時候,我突然想到"Hello World"。我記得這是我翻開第一本程式書,扉頁上寫的一句話"Hello World",這是我們創造出來的小程式和這個世界打的第一聲招呼,也是和這個世界產生的第一次關聯。

36歲這年,世界向我展開

我記得有一次我們在盤山開了一次會,本來只想討論一個庸俗的課題,如何從一家20億美金的公司變成100億,結果話題過半,大部分小夥伴開始主動談起內心的夢想、人生的挑戰、經歷過的困難。那一刻,我自己被感染了。後來,我說你們知道嗎?世界在我36歲這年,突然向我展開。我以前總是覺得世界就是我看到的那個樣子,就是身邊幾個人,旁邊幾棵樹,住著那個小房子,接受父母、老師的教導。可是,當有一天我走出這個小小環境的時候,我發現世界這麼廣闊,有這麼多擁有夢想的人,有這麼多為了夢想不顧一切的人。我才知道以前自己根本不知道這個世界是什麼樣子。

直到36歲這年,這個世界從一個點,展開成一個面,從一個面展開成一個巨大的物體,甚至變成了一個恢弘的宇宙。我突然發現,我的一點點努力,真的可以讓這個世界變得不一樣。

"Hello World"是一個多麼有深意的詞。也許就是從今天開始,從今年開始,一家真正從中國發起、從通州的一個100平米的小民居里開始,幾個人只是想做一家能夠養活自己的小公司,結果卻不經意地變成了一個可以去影響世界的大公司。

雖然這條路我們才剛剛開始,但是我知道,它就像一次裂變,就像一次成長,就像一次飛躍。只要它一旦開始,這個趨勢就不可停止,這個未來的輝煌就不可限量。無論遇到任何困難,我都會不停的提醒我自己,你才剛剛開始。

無論有多少人告訴我說“傅盛你這麼年輕,做出這麼多事情,很了不起了。”我就告訴我自己,我只是睜開眼睛剛剛看到世界的那個孩子,我才剛剛地知道這個世界是什麼樣子,瞭解它的一點點的美好,其實我什麼也不是。無非有這麼一個好機會,有一群跟著我一起努力的小夥伴,有一些相信我,不怕痛苦、不怕折磨的小夥伴,我們才開始了過去的這幾年所做出的種種結果。

讓我們先回顧一下,在過去的2014年我們究竟做了哪些事情? 現在我想提幾個數字。

僅僅18個月,使用者增長超過7倍

全球移動使用者超過了8億,也就意味著全球有8億臺手機曾經使用過我們的軟體,大家可以去對比,那些所謂的一線廠商,我們曾經最大的對手,他們所披露的所有關於使用者量資料,在移動使用者量上,我們其實已經開始超越了,那些曾經遠遠大於我們公司。

我們的移動月度活躍使用者有3.4億。這意味著全世界每個月有3.4億臺的手機跑著我們的App。無論在美國、日本、臺灣、中國、印度,你幾乎能在地圖上能找找到的任何角落,都有人使用著我們的Clean Master、CM Security、CM Browser等等。

我們從一個很小很小的小刷子開始了我們全球化之旅。我們一把小刷子刷遍了全世界,刷出了每個月3.4億的使用者。大家可以想象一下,不管是過去任何一個媒體,任何一個產品能夠在短短的18個月裡覆蓋超過3.4億使用者,整個使用者量增長超過7倍的,就在過去20年曆史裡幾乎很難看到。


所有創新,都從你看不起開始

當然,也有人會說,即便使用者量大,你們能不能做成商業化。使用者產品,工具產品和社交產品是否可比,但是我對這個回答,一貫都是說:所有的創新都是從你看不起開始。第一輛汽車出現的時候,馬車伕非常驕傲地和他賽跑,並且投來鄙視的目光;第一架飛機飛出去的時候,也沒有想到在100年後的全世界享受到極為便利的航空服務。

3.4億對這家公司來說,是一個巨大的里程碑。因為從使用者的規模上,獵豹移動已經超過了你們幾乎說到的、知道的所有公司。僅次於類似Facebook、Google、微信等,剩下基本都被我們超過了。Twitter、Line、包括我認為BAT裡的兩家以及在使用者量上都被我們超越了,除了這個微信大家用的頻繁之外。這麼大一個超越,給我們打下了堅持下去的基礎。做清理大師Clean Master時,幾乎所有使用者都會問你,我們怎麼用這麼小的一個軟體,去不斷改變全世界。

今天可以看到,從這麼小的起步開始,獵豹移動在全球的下載量一直排在全球前三名,僅次於Facebook和Google,我們各項產品在全球下載量都是前50名。Clean Master一直高居我們整個排行榜第四,CM Security全球工具前三,CM Browser海外版也迅速殺入全球前40名。電池醫生,作為我們當時移動破局的產品,一直維持在非常高的位置。最重要的一塊,要看右邊的評分,幾乎所有產品評分在GooglePlay上都超過了4.5分。這是什麼概念?就是每一個使用者給我們評價,如果有人給了個一星評價,就需要超過12、13個使用者必須給我們五星評價,我們才能夠維持在4.5分以上。

獵豹已從一個小工具到巨大的工具矩陣

更重要的來自於,Clean Master開始從一個工具變成一個工具平臺。工業時代是體系帶單品,移動網際網路時代則是單品帶體系。在一個非常扁平的世界,只要把一個點做得足夠好就可以帶動一整套巨大的體系,就像一個火車頭帶動了無數節車廂,形成一個工具矩陣。

基於這樣的認識,早在兩年前,我們開始進入幾乎全世界所有人都不看好的一個小領域,就是我說的這把小刷子今天變成了龐然大樹。在Clean Master的帶領下,我們的CM Security、CM Browser、CM Launcher、電池醫生、PhotoGrid等等產品,開始繁茂地生長,變成一個巨大的工具矩陣。這個工具矩陣開始出現商業化,再出現和資訊的連線。

獵豹已從工具市場進入全球連線市場。2014年,獵豹移動的工具矩陣真正開始鋪開。2015年我們會構建一個影響全球人類生活的移動矩陣,讓他們每天開啟手機都有意願使用獵豹移動的產品,而不僅僅是在手機發熱或空間不夠的時候。

同時,我們也有專門的團隊在遊戲盒上投入大量的精力。全球每天已經超過千萬人,在使用遊戲加速功能,我們也成功代理了類似於暖暖這樣的遊戲產品,我們的遊戲全球化才剛剛開始。我們要把中國遊戲帶到全世界,也把全世界最好的遊戲帶到中國。

2014年初,我提出了“前置體驗”的概念,在看上去很小的產品首頁上,我們做出了很多改變。使用者每完成一次清理和其他動作時,我們都給他一個資訊流的推薦。

移動網際網路時代,大家通過拇指滑動去看自己所需的資訊,不再是像以前一樣,利用鍵盤打字搜尋資訊。所以,我們需要更精準地進行使用者分析,瞭解什麼時候使用者需要什麼資訊,並在恰當的時候推送給他們。正因為如此,我們在全球的整個資訊和商業連線上,開始發揮越來越重大的作用。

今年3月份,我們通過合作伙伴籌備臺灣辦公室,到今年7月份入住,已經超過70名員工。同時,臺灣團隊把整個CM Security的海外版接入到臺灣研發體系,僅用了12個月,就使得CM Security全球下載量超過1億。不到一年超過1億的下載量是什麼概念呢?也許是全球在一年裡下載量超過1億最快的軟體。

它的標誌性意義在於,我們今天做一款軟體,再不是從零開始。我們已經有了一個巨大的火車頭,我們能夠非常迅速地完成對一個新品軟體的推薦,以別人無法想象的速度,快速切入一個新型領域,快速開始我們在全球移動網際網路新領域的佈局。只要我們想Focus一個領域,就能在一年的時間內變成全球的Top。這個資料,據我統計也超過了中國之外所有海外移動安全App的使用者量,CM Security基本上是全球最大的移動安全軟體。

另一款產品CM Launcher也僅僅用了35天,就正式上線。它是我們對桌面領域的一次進攻,未來也會在桌面領域變成全球Top1。釋出一個半月,已經進入全球下載榜前25位。這也是我們的工具矩陣效應出現之後,比其他廠商更快給使用者提供優質產品的原因之一。

Facebook粉絲超千萬,使用者體驗是獵豹成功之本

不僅如此,我們也不是簡單靠推廣、研發完成對全球使用者的構建,我們非常重視使用者體驗。今天,獵豹移動所有產品的評分都遠超同類競爭對手。不管是Launcher還是Clean Master、CM Security沒有評分比我們高的。在公司內部,只要這個評分低於對手的產品,你在公司內部都很難拿到任何資源,也不會有任何兄弟部門支援你,因為會傷害他的使用者體驗。使用者體驗,是獵豹移動成功之根本。

即便在facebook,從今年2014年6月份開始構建全球的粉絲網路,讓更多使用者去關注、參與我們,並且變成粉絲文化的一部分,我們在Facebook已有超過1千萬的使用者粉絲,這個數量是所有中國公司在Facebook上最多的。最重要的是通過這樣一群忠實使用者,構建我們面向全球的使用者網路,它讓我們知道全球使用者需要什麼,對我們產品有怎麼反饋。這樣的能力,是我們競爭的對手所不能比擬的。

三級火箭初見成效,獵豹開始全球化的商業自立

我們在過去連續三年,收入增長持續保持140%。換句話說,我們在2012年,收入大概只有2.9億;2013年只有7.5億,2014年前三個季度收入超過11億,每年保持在140%的增長。一個公司連續三年保持季度增長超過100%的全球性公司,應該不超過10家。

更重要的是什麼?我們從5月8日上市到現在,收入一直在增長,我們在海外收入的增長規模也超出所有投資人的預期。今天在Facebook全球移動合作伙伴裡面,我們是給它貢獻收入最高的夥伴之一。即便是Facebook、Google這樣的大公司,面對與獵豹移動移動的合作時,都非常重視。我們跟全球超過眾多移動廣告平臺有合作關係。通過這個移動廣告平臺給使用者推送更好的資訊,滿足使用者的資訊需求。

我們提出的三級火箭已經開始充分地爆發出威力。我們不僅在使用者量上節節升高,收入上也不斷創造新高。我們今天已經是Google、Facebook及雅虎這樣全球移動網際網路的重要戰略合作伙伴。我們已經開始全球化的商業自立,對所謂三大客戶的依賴降低了一半以上,並且也是三大客戶在全網能夠找到的最好的合作流量之一。我們完全通過自己的努力,通過給合作伙伴帶來價值,而產生自己價值的方式。今天,獵豹移動越來越獨立,所有的合作伙伴,包括BAT之間的合作關係,都不是因為我們有一個共同敵人,而是我們可以創造更大的價值。

放下恐懼,看更美的風景

這個時代的機會太好了,我們這一代人有機會超越上一代人,去看世界的風景。我希望竭盡全力和大家一起做到這件事情。《後會有期》裡面有一句話也比較感動我:“你連世界都沒有觀過,哪來的世界觀。”電影裡的旅行者飛了36年,大家知道上市那天我剛好36歲。無論願意或者不願意,36歲都跟我有著很多淵源。

有時候,我們連拉開窗簾都不願意做。曾經有一位美國同事跟我說,“傅盛你精力好旺盛,每天上午開會,晚上學英語,沒事跟我們騎行,還玩FIFA,你怎麼那麼多精力?”我說其實我也挺累,但我一直都有一個願望,就是嘗試和探索新鮮的東西,像一個孩子一樣感知這個世界。

所以,今年我還是下了很大功夫,帶著50多箇中層去日本滑雪。出發前,太太還跟我說,你帶著這麼多人滑雪,萬一出點兒事,有沒有想過後果多嚴重。滑雪前,為了幫助大家消除恐懼,我給大家上了一堂課。我說,滑雪是一個與人的本性相背離的運動,越害怕就越危險,就越往後,越往後就越會摔倒。你只有堅信往前就不會摔倒,只有堅信把滑雪的動作做到位,你才能控制得住,才能真正滑得好。消除恐懼,才能做到那些你從來不敢想的動作。一旦做到,就可以看到不一樣的風景。後面很多同事,僅僅兩天的學習,就可以跟著我上最難的地方,雖然連滾帶爬滑下來了,但至少看到了不一樣的風景,有了不一樣的體驗。

當你想做一些改變時,總是會被內心的恐懼,以往的經驗所控制。滑雪這項運動,對於我們來說就是對於自己內心恐懼最好的一次挑戰。當大家特別恐懼的時候,我告訴他們,你沒有想過人生有多少挑戰自我極限的運動?你只是摔傷一下腳,大不了斷一根骨頭,就能體驗到很多人一輩子也體會不到的挑戰。比你跳傘摔成肉餅,開車撞倒樹上,比出去被什麼東西撞到等等危險小多了。你的恐懼不就是來自恐懼本身嗎?如果明年我們不開這種盛大的年會,就組織2000人一起去滑雪,這個感受也很好。

我不需要每一個人都高談傅總怎麼樣,都是一副畢恭畢敬的表情,我不需要這些。我一定讓大家能夠非常快樂的工作。我希望大家能對這個世界保持好奇,喜歡去探索,敢於放下恐懼。就像哥倫布想要去探索全球,探索美洲新大陸,只有願意冒險的人,才上得了這艘船。

你往前走的最大障礙其實是自己

很多人叫嚷著改變世界,結果連改變自己都做不到。我們有時固執得連心中一點點恐懼都放不下,還談什麼改變世界,談什麼夢想呢?我去年才第一次滑雪,只用了五天時間就征服了所謂黑道。白天學,晚上想,不停總結方法,用各種方法讓自己更好地學習。那時你會發現,以前的經驗可能成為下一個階段最大的障礙。很多滑過雪的同事都知道,剛剛學會犁式滑雪,就會發現這樣不行,因為要進入更難的雪道,必須學會拐彎;剛剛學會拐彎,又發現不行了,因為這個時候,會出現更陡的雪道,又要開始放棄拐彎,學會平行剎車,完成對更陡雪道的征服。

但正是因為那套東西做得太熟練了,我們不願意改變,不願意去真正為這件事投入更多精力。大家可以反思一下。為了能夠讓大家學習更多,我們把周例會開放直播,又有多少人堅持每週去聽呢?你們連早起半個小時,多花一點點時間去琢磨,去思考,這件事情都不做,那你怎麼進步。所以,固執是我們最大的敵人。

除此之外,我們要學會真正的展望未來。就像三年前從來沒有想象過我們整個的獵豹移動會變成今天這樣,我們有沒有想象過三年後是什麼樣,五年後是什麼樣,我跟你們說,我們要成為全球的TOP5。有多少人也會在心裡默默的想,真的可以嗎?我們真的能夠變成一個Facebook、Google、Twitter、雅虎這樣有體量的公司嗎?我們只是從通州一個小房間裡,珠海的一個小漁村裡面出來這樣的公司,我們在真正能夠在全球和巨人去競爭嗎?但我真的想告訴大家,我志不在此。我對成為全球Top一點都不感興趣,因為我相信,我們能夠做到比Top更偉大的事情。但是,飯要一口口吃,路要一步一步走,我們只有踏上一個臺階,才能踏上另一個臺階。

這裡跟大家分享一個小故事。我在矽谷看到一個小團隊,他們正在把一個發光細菌的DNA移植到植物裡,希望這株植物能夠發光。我在他們的實驗室裡,在極暗的燈光下,看到他們第一代產品。當把所有的燈都關掉,看到植物會發光。他們的夢想就是做這個燈,這樣就可以省電。我說,你別做燈,做玫瑰,情人節我在中國幫你賣——把全球第一智慧發光的玫瑰送給女朋友。想想三年以後,這個世界會變得多美好:發光的植物、自動運輸的無人機,無人駕駛的汽車,隨時線上的網路,或者一個植入你大腦皮層的移動網際網路裝置,你和這個世界已經完全融合起來了。

我們今天很多問題,包括水、健康、大資料全部被解決掉,所以,多想想五年以後會很精彩,堅信美好的事情一定會發生,堅信我們曾經許過的夢想一定會發生,堅信人類社會已經進入奇點來臨的時代,人類的整個發展都會急劇加速。

我們可能經歷了人類歷史上變化最快,變化最多的人一代人。從你出生那一天幾乎是半農耕社會,到你離開這個世界的時候,幾乎全是數字化的社會。你想到這麼激動人心的時候,你應該為它做點什麼,你至少應該改變自己的一些什麼。

學會仰視,空杯學習

這件事我講了很久。不是靠你勇敢, 不怕摔跤,就能把這個動作學會了。人家做過的事情,要學會仰視,空杯學習,就能站在巨人的肩膀上重新思考。有同事在朋友圈留言,“吐槽沒有壞處。”我說,吐槽最大的壞處就是不停地苛求世界變得完美,卻忽略了自己會不會變得完美。你在不停責備別人短處時,卻看不到別人的長處。你不學習只吐槽,自己也會變成槽點。吐槽的最大的問題就讓自己的心態變壞,而不是培養你所謂的敏銳觀察力。我曾經也因為看到這家公司不行,那家公司不行而沾沾自喜。但我今天沒看到做出一點點成績的公司就肅然生敬,滿是崇拜地看著它,然後開始學習。

有時候我轉了雷總的一條微博,底下就一群人說抱大腿什麼的。我為什麼不能表示我的讚美。難道鄙視一個人,才能體現強大嗎?你的強大不是通過鄙視別人體現的,你的強大通過你自己體現。哪怕通過讚美別人,自己變得更強大。那我為什麼要去不停吐槽別人呢?當別人吐槽我的時候,也有人說,傅總你是不是生氣?我說我一點都不生氣,我完全無視他的存在。因為他整個思路跟我完全不一樣,我希望看到那些真正強大,值得我學習的人。


不能因為害怕,一輩子蜷縮在角落

讓我們回想一下小時候看到每一個新領域、新動畫片,那種滿是好奇的眼神。多少次,我們因為經歷一件事情,就對這個世界失去興趣,就開始說這個世界不過如此。無論遇到任何問題,都不要失去對這個世界的好奇和樂趣,要花更多的時間去感知這個世界,像孩子一樣睜開眼睛,就看到這裡的不一樣,不要輕易拒絕。我說了這麼多,我不知道有多少人能聽進去,我也不知道有多少人一定會說,你今天站在這裡當然很容易了,你開著你的特斯拉,衣食無憂,給我講這麼多人生大道理,你知道我有多難嗎?

我真的要告訴你,你們知道,我曾經有多難嗎?我曾經的難度就像不會滑雪的這批人一樣,摔得前仰後翻的,一度絕望。你們聽過我的很多故事,包括競爭對手造謠。但沒有經歷過北漂這個時代的人,都不能知道那個時候的難度遠遠超過現在。

曾經,我的整個家庭負債幾十萬元,我的收入只有幾千元,而且全家只有我有收入。我的父母在南方自己創業,負債累累,當時我自己每天早上醒來的時候,就在想這個世界怎麼辦?有一次,我坐在長城上,看到夕陽西下,淚流滿面,我覺得我不知道怎麼面對這麼殘酷的事情。那段時間也是身體最不好的時候,曾經住過幾個月的院,在那個時候我一直在想怎麼辦?我們這麼努力萬一做不成,你掛了怎麼辦?後來我說有些東西我也沒有解決方案,怎麼辦?努力!戰勝恐懼往前衝。

什麼事情都要付出代價,就算我倒在往前的路上,我也一定不能因為害怕蜷縮在一個小小的角落裡,我一定要有一點不一樣,哪怕倒在這條路上。

我相信,加盟一家公司也許會掙很多錢,也許在這個行業裡有點名聲,但獵豹移動這家公司更在乎參與者的體驗,參與在這艘大船一起去探索世界的體驗。今天這艘船已經不小了,它在全球可能有8億的使用者,你每一次的實踐都是對全球8億使用者的一次體驗,都是對這個世界的認知,都是一次自我認知的經驗積累,都是你和幾十億人不一樣的難得機會。

今天,你能找到多少這樣的機會,真正用全球的移動網際網路平臺去實踐你曾經學過的知識,實踐你的一些想法,甚至能夠一起到各地去看風景,真正體驗這個不一樣的世界。雖然,我們也會為此付出很多代價,很多地方也做得不夠完美,這個公司成長過程中也會遇到各種各樣的問題,所以在很多細節上,大家也有很多槽點,但任何時候我都希望大家知道,這些也是往前走的一部分。

如果我們用30年去完成這3年的業績,我們就不需要這麼緊張,就不需要每天像打仗一樣,就不會有那麼多遺漏的點,就不會在幾天之內就決定搞一個這麼大的年會。但只有往前衝,在往前衝的過程中克服困難,往前衝的過程中付出代價,獲得與別人不一樣的體驗,這就是我的人生觀。