陳述一件事情的兩個核心要點：1.瞭解對方需求；2.結論先行。就年終工作總結來說，領導的需求是看你是否有創造價值的能力。而“結論先行”就是我今天要分享給大家的表達技巧！

第一種：30秒電梯法

這種介紹產品的方法有一句通用的模板：______提供______幫助______解決______，達到______。雖然只有一句話，但是考驗的是各方面的能力：產品目標、目標使用者、使用者痛點、解決方案。

套用這句模板，可以把“世界盃”這款產品介紹為：世界盃提供足球對抗賽事幫助各主權國公平解決國際爭端，以期達到促進世界和平的目標。

第二種方法：類比法

所謂類比，就是由兩個物件的某些相同或相似的性質，推斷它們在其他性質上也有可能相同或相似的一種推理形式。[4]這句話看起來雲裡霧裡的，其實很理解起來很簡單。打個比方，我們要形容地球的形狀，可以運用類比法：地球和這個足球一樣，是球體。通過類比的方法，我們就可以推斷地球和足球兩個物件之間有相同的特質——圓的。這個方法的特點是介紹未知物件時，用一種別人已經認知的物件進行比較說明，能起到事半功倍的效果。類似“東方索羅斯”、“山寨版iPhone”、“門將吳鎮宇”等描述都是用了同樣的手法，但是能很快讓受眾領會到要表達的內容。

所以用類比法去介紹“世界盃”產品時，我們可以這樣說：世界盃是和奧運會一樣的世界頂級體育賽事，不同的是它只有男子足球比賽。

第三種方法：5W2H分析法

第一、第二種方法都是時間緊迫時候用的，如果聽眾對“世界盃”這款產品非常感興趣，希望瞭解更多的細節，就需要用到今天我們介紹的第三種方法，5W2H分析法。

5W2H分析法，又叫七何分析法，是二戰中美國陸軍兵器修理部首創。5W2H由7個英文單詞首字母組成，分別是：What、Why、Who、When、Where、How to do、How much，用7連問發散思維，思考問題，並從中得到啟發，最後得到答案。也就是說，如果把這7個問題回答清楚了，自然就能把產品介紹清楚了。

• What：這是什麼產品？能幹什麼？
• Why：為什麼做這個產品？
• Who：這個產品都有哪些使用者？
• When：什麼時間推出？
• Where：在哪裡實行？
• How to do：具體是怎麼運作的？
• How much：有什麼商業價值？

沿著5W2H分析法的思路繼續往下分析，還能解讀出更多的細節，以who為例，國家男子足球隊包括教練和球員，而球員包括門將、中鋒、中後衛、邊後衛、前腰等。如果熟悉UML，會更容易理解。