過去10年間，幾乎所有美國網際網路公司在中國都失敗了。雅虎收購3721（一些人說3721是百度出現前占主導地位的關鍵詞搜尋引擎）進入中國市場，很快就把3721做砸，後來雅虎中國被阿里巴巴收購。

eBay收購最大C2C網站易趣網，花了幾個億做市場營銷，成功把後者市場份額從90%以上變為不到10%，最後eBay把易趣賣給了Tom線上。

谷歌進入中國後，幾年間把市場份額從30%做到10%，最終谷歌宣佈將中國站點移到香港。還有其他例子嗎？

這就是我想問的問題：為什麼eBay在中國失敗了？為什麼雅虎在中國失敗了？為什麼幾乎所有美國網際網路巨頭都在中國輸得一敗塗地？

中國沒有那麼不一樣

最簡單的回答可能是：中國是不同的。中國有不一樣的文化、經濟和政治制度，但問題在於：即使中美有所差異，中國也沒有那麼不同。

谷歌、Facebook、雅虎、eBay在中東都成功了，他們在非洲也成功了，甚至在穆斯林和阿拉伯國家，他們都成功了。和這些國家與美國的經濟和文化差異相比，中國和美國的差異不能說更大。

那麼為什麼他們在這麼不同國家都成功了，卻沒在中國成功？

中國只有在一個方面不同，那就是它的市場太大了

因為中國這麼大，理所當然存在強有力的競爭對手。

舉個例子，谷歌在荷蘭提供荷蘭語搜尋引擎。理論上說，谷歌不可能是人們能夠做出來的最好的荷蘭語搜尋引擎。如果有人真的想要投入資源，有可能做出一個更好的荷蘭語搜尋引擎。

但問題是，在他僱了1,000個工程師來做這個搜尋引擎後，他們需要面對這個問題：就算我能做一個比谷歌更好的搜尋引擎，那又怎麼樣？

荷蘭只有不到2,000萬人口，做這樣一個搜尋引擎在經濟上講是不合理的。同樣的故事也發生在大多數小國家。這個故事就是：即使有空間提高，因為市場不夠大，經濟上的回報也不足以支援投入。

但是在中國，事情就完完全全是另一回事了。如果有人（我們現在知道它叫百度）做了一個搜尋引擎，即使這個引擎只比谷歌好上那麼一點點，他們也能夠獲得中國市場。

“那又怎麼樣”這個問題於是有了另外的回答：“那又怎麼樣？全球超過一半的網際網路使用者在中國，而且這個使用者群增長很快。”

因為中國這麼大，他吸引了眾多人才、資本和創業家，或者任何同世界級網際網路巨頭競爭所需要的資源。很快，一個更好的搜尋引擎、一個更好的社交網路、一個更好的市場，一個更大的B2C站點出現了。

有時候出現的還不止一個，而所有這些競爭者，讓跨國網路公司的日子很難過。

我的結論是：即使競爭沒有保證這些大公司會失敗，但底線是，這些競爭也導致它們沒有成功的保證。

“價值轉移”的祕密

人們也許接著會問：為什麼只有網際網路公司在中國失敗了？你看通用汽車、英特爾、麥當勞都取得了巨大成功。

那是因為“價值轉移”的祕密。

拿英特爾的CPU晶片來說，即使有市場營銷、渠道和合作夥伴等的價值在晶片裡，但這個晶片的大部分價值，比如說80%來自晶片裡的技術。即使那20%，是平均水平或低於平均水平，英特爾仍然能夠在中國獲得成功。

同樣的事情，發生在通用汽車引擎和麥當勞將工序標準化的能力上面。

而網際網路行業就不同了，特別是對eBay這樣的公司。

他們的技術價值沒有那麼高——每個人都可以用Java或資料庫，並且美國市場的規模效應也不能和中國相提並論。eBay的品牌甚至價值更小，因為很少有人能認出它或者讀出這個單詞。

這樣，世界級網路公司就來到了一個公平的競爭場地。他們沒有任何優勢，沒有什麼優勢能夠幫助他們獲勝。他們不得不和本土企業站在同一起點。比如在eBay的例子裡：先造平臺，然後用市場營銷來吸引他們的第一批使用者，接著做到決定性的市場份額。在這裡，大公司並沒有優勢。

從“過度樂觀”到“過度悲觀”

大多數跨國網際網路公司從“過度樂觀”走到“過度悲觀”，並且再也沒有走回來。

事實上，新來的公司沒有任何優勢，但這些公司管理層並不如此認為。他們一開始的看法過於樂觀：eBay想在三個月內佔領中國市場，而谷歌有一個雄心壯志的計劃，想要在中國做一些大的事情。

而當他們遇到競爭、面對挫折時，他們突然就變得過於悲觀：eBay在三年後賣掉了他們的生意，雅虎也賣掉了他們的中國業務，谷歌甚至退出中國。

網際網路公司都很年輕，並且不夠有耐心。許多消費品公司來華投資20年都沒有盈利，當微軟在中國大陸（12億人口）收入超過其在香港（600萬人口）收入時，微軟已經在大陸運營了整整十個年頭。

不夠耐心是他們失敗的一個重要原因。

如果你是炒股的朋友，在上漲時踏空，下跌時套牢，請關注公眾微訊號：高德聯訊理財助手（gdtzzs），獲取知名券商的薦股、解盤情報！

以上是我摘自中證熱點網的一篇文章，特意和大家分享下！