最近，被號稱“五環外的今日頭條”、“資訊界的拼多多”的趣頭條終於釋出了它的第一份成績單。在亮眼的業績的背後，也有著一定的虧損，雖然說虧損在網際網路企業當中不算什麼，但是很多人質疑說趣頭條指令碼是不是在“買使用者”？那麼在趣頭條快速發展的背後其玩法的核心邏輯到底在哪？

一、業績亮眼卻被質疑的趣頭條
三季報資料顯示，趣頭條的主營業務收入實現超預期增長，第三季度的主營業務收入高達9.77億元人民幣，同比2017年第三季度的1.57億元增長了520.3%。回顧今年前兩個季度資料，一季度趣頭條營收2.36億元，二季度達到4.81億元，這意味著，截止三季度末，趣頭條實現了季度營收環比連續翻番。
根據財報，趣頭條預計四季度營收在12億至12.5億元之間。按年度資料看，趣頭條2016年營業收入5795萬元；2017年達5.17億元，同比上一年增長近9倍；2018年僅前三個季度的營收就達到16.95億元，是2017年全年的三倍多。
趣頭條的單季銷售及營銷費用也有所上升。趣頭條的銷售和營銷費用由使用者獎勵和廣告營銷兩部分構成，2017資料顯示，銷售費用中的84.8%為使用者獎勵，即使用者通過簽到、答題、閱讀、拉新等互動獲取可以提現的積分獎勵。過去兩年，趣頭條營銷投入持續增長：從2016年的5460萬元到2017年的4.95億元，從今年一季度的3.63億元到三季度的10.45億元。今年前三季度，趣頭條銷售和營銷費用共18.82億元。
截止今年9月30日，趣頭條第三季度平均日活突破2130萬，同比2017年第三季度的650萬增長了229%，環比2018年第二季度的1260萬增長了69.1%。此外，趣頭條使用者線上已超過55分鐘，同比增長64.4%，環比增長18.9%。日活增加推動著趣頭條廣告收入快速增長：2016年，趣頭條廣告收入為5788萬元，2017年增至5.13億元，今年前9個月未經審計的16.95億元。
看到這些，市場上很多媒體都解讀為趣頭條在“花錢買使用者”，只是趣頭條指令碼真的是在“買使用者”嗎？這家成立僅27月就實現上市的公司，其業務的高速發展僅僅就是靠“買使用者”能買出來的？趣頭條的業務核心邏輯到底是什麼？
二、

趣頭條指令碼的真正玩法究竟是什麼？
進入移動網際網路時代之後，資訊產業進入了一個高速發展的階段，在這個超高速發展的階段當中，市場始終將資訊作為了一個消費品，於是推出了一系列類似於內容付費的消費產品，希望大家可以給閱讀付費，可以利用內容付費的產品賺錢。然而，在得到等一批內容付費產品之後，大家發現內容付費的吸引力正在快速下降，大眾很快就產生了審美疲勞，從之前踴躍參與內容付費，付出真金白銀來期冀獲得知識，變成了對於內容付費產品興趣缺缺，很多人都在疑惑內容付費不是風口嗎？怎麼感覺風還沒起來就已經過去了。
其實，我們一直認為所謂內容付費是一個偽風口，內容的創造雖然不易，但是消費者的時間和關注更加不易，根據著名未來學家尤瓦爾·赫拉利的研究，人類最重要的財富並不一定是我們口袋中的金錢，而有可能是我們的注意力、我們的時間、我們所產生的資料。2016年，羅振宇在跨年演講上第一次提出了國民總時間的概念，在我們可見的未來，時間是絕對剛性約束的資源，一分一秒也多不出來。在未來，中國的網民總數上漲空間不大，日均上網時間也不會有太大變化了（除非技術有革命性突破），那麼日GNT就是一個可以假定為恆定大小的水池，這個水池每天會換上差不多的容量的新水，所有網際網路有網際網路的商業模式，只要需要耗費使用者時間，就要每天過來從這個水池裡取水。
現在，中國的移動網際網路應用已經嚴重過剩了。所以，我們的時代正在從消費資訊向消費時間轉變，那麼，市場的邏輯就要逐漸演變成為了由促使消費者付費變成平臺向用戶付費，因為我們所提供的產品消耗了使用者的時間。
所以，趣頭條的產品邏輯就開始逐漸顯現了，趣頭條可能並不是在“買使用者”，而是在轉變我們的消費觀念，趣頭條的核心使用者群是下沉市場，下沉市場的人群不同於一二線城市，他們有著更多的閒暇時間。而這一人群的另一特點是，熟人社交，樂於分享，溝通頻次很高。這些人才是消費時間真正的提供者，抓住他們將有可能更好地抓住產業發展的未來。
趣頭條打造了一套“使用者忠誠度計劃”，即獨特的遊戲化積分運營機制，通過遊戲化的積分體驗，培養使用者對於趣頭條APP的使用習慣和粘性，也使得趣頭條獲得了使用者長期留存的優勢。相較於其他內容聚合類平臺的使用者登入率不到30%，趣頭條的使用者登入率高達95%，保持行業第一。這讓趣頭條更加了解使用者，即便使用者更換手機，但仍能憑藉唯一的賬號為使用者推薦定製化內容。
所以，從使用者消費到購買使用者時間，這也許才是真正趣頭條模式的商業邏輯核心，其實不僅是趣頭條，發現這個奧祕的還有很多同類的資訊產品，比如說騰訊新聞的積分計劃，UC瀏覽器的UC金幣福利社，網易新聞的網易金幣任務與金幣商城都是同樣的商業邏輯，只是這些老牌的資訊巨頭並沒有像趣頭條指令碼這麼直指人心，在購買使用者時間層面也沒有下決心花費如此血本。
所以，說趣頭條指令碼“花錢買使用者”的人們，可能真的還沒看懂趣頭條指令碼的真正玩法，移動網際網路時代的未來遠比我們想象來的更快。