隨著行業競爭的加劇，越來越多二線直播平臺面臨淘汰。最近全民直播面臨運營危機的訊息不脛而走，堪稱行業深度洗牌最為明顯的訊號。加之鬥魚、虎牙、龍珠直播等平臺也因各種原因遭遇了嚴厲的監管風波，種種跡象表明，直播市場已經被一線平臺瓜分殆盡，二三線平臺要想在夾縫中存活下來，難度不小。

　　一，一線對二三線平臺形成了“擠出”效應

　　眾所周知，在經歷“千播大戰”的慘烈廝殺後，網路直播的增長勢頭明顯放緩，根據專業機構的統計，目前網路直播使用者規模和市場規模兩項指標增速均下滑嚴重，說明行業已經趨於飽和。

　　但另一方面，一線陣營的陌陌、YY、天鴿互動卻繼續高歌猛進，從前不久公佈的Q2業績來看，陌陌和YY的營收同比增長高達58.3%和44.6%，天鴿互動前半年和Q2的利潤同比增長82.5%及245.6%。不難看出，這三大直播平臺的增速顯著高於行業大盤，這意味著他們蠶食掉了部分二三線平臺的市場份額。

　　當然，“適者生存、優勝劣汰”是商界永恆不變的法則。對三巨頭進行分析，我們發現，產品和市場是他們共同的優勢，建立在這兩大優勢之上再借助於合理的商業模式帶動收入和利潤大幅增長，是目前較為合理的商業邏輯。反觀那些被淘汰的二三線企業，無一不是靠簡單粗暴的圈地介入市場，一旦行業競爭惡化、資金耗盡、監管加強，必然會被擠出去。

　　二，核心在於產品和市場的雙重優勢

　　接下來，我們不妨看看三巨頭在產品和市場上到底有哪些值得借鑑的運營思路。以YY為例，YY不僅把直播作為收割使用者和流量的工具，還在娛樂、電商、旅遊、教育、醫療等多個領域也均有涉足。這意味著直播對YY而言更像是一個架構，往上它可以衍生出各種不同的服務形式，而這也符合近年來業界廣泛提到的“去直播化”的理念。

　　同理還有天鴿互動，天鴿互動以直播為入口推出了遊戲、短視訊、社交等增值服務，滿足不同型別的使用者需求。依靠“直播+”打破邊界，強化產品生態，天鴿互動既可以對直播紅利進行深入挖掘，更重要的是，它可以更好的將使用者和流量沉澱下來------我們換個角度分析，如果直播服務過於單一，必然會令使用者審美疲勞，如果能提供更多多元化的服務，使用者自然有更多理由留下來。

　　再來說說市場這塊。談到市場就不得不提陌陌對探探的收購和天鴿互動對無他相機的收購。兩個收購案有個共同的特點，即彌補了直播市場廣泛存在的一塊空白------眾所周知，主流的直播平臺是以女性主播拉動男性消費為核心商業模式，男女主播比例為1:9，男女使用者比例為9:1，這種不平衡的性別比例意味著直播市場還有巨大的潛力可挖。

　　眾所周知，無他相機是以女性使用者為主的產品。因此，在跨界收購無他相機之後，天鴿互動將有更多機會嘗試女性使用者變現------天鴿互動有意將無他相機打造為社交化平臺，逐步推出一系列延伸產品，如無他頭條、無他直播，並計劃在四季度推出“無他版Instagram”、“拼無他（女性拼多多）”等產品，完成“直播+相機”融合轉型。實際上，天鴿互動近年的動作就是不斷通過資本運作擴大版圖，並推動與網路直播相關服務體系的融合，由此實現泛娛樂產業鏈的佈局。對無他相機進行收購和整合，與這一理念不謀而合。

　　上述策略只是從使用者結構的層面去挖掘潛在的市場，除此之外，進軍海外市場，拓展海外使用者也是非常重要的市場策略。YY旗下海外直播平臺BIGOLIVE已獲6000萬美金投資，資金充裕的情況下YY進軍海外市場必然更得心應手。天鴿互動則是將移動直播、短視訊、手機遊戲等業務做到了東南亞，未來還計劃進入中東、南美和菲律賓，而且從財報上看，海外市場已經成為天鴿互動新的業務增長點。

　　三，“去直播化”程序加快，二三線平臺需與時俱進

　　從上述分析我們不難看出，三巨頭之所以能保持快速增長，離不開對產品和市場的深耕細作。對二三線平臺而言，這種運營理念是值得借鑑的，從過去幾年來看，二三線平臺太過於注重在直播使用者和流量上的得失，反而制約了他們在產品和市場上的擴張步伐。這一點隨著“去直播化”程序的加快表現得更為明顯。

　　在“去直播化”的過程中，網路直播的角色將轉變為基礎性的服務平臺，就像上面分析的那樣，當直播內容越發千篇一律時，使用者會尋求更多新的興趣點，在這種情況下，只有尋求多元化的經營模式，直播平臺才能充分刺激使用者的消費能力，推動行業產值穩步上升。

　　不過，我也不認為所有二三線平臺這樣做都能成功，因為市場容量是有限的，別說千家，就是百家恐怕也夠嗆。在競爭日趨白熱化的情況下，各種資源會越發集中於頭部，二三線平臺面臨的生存壓力會越來越大。所以，與時俱進、緊跟一線梯隊的步伐可能會讓你成功，但這並不是百分之百的概率。（文/王易見 QQ：543415188，微信：543415188 ，約稿、公關、營銷傳播、自媒體稿件代寫，微博、微信公眾號釋出，價格公道，合作共贏！）