本文根據點融網技術副總裁畢鵬在2016QCon上海的演講聽錄稿整理而成，希望能給觀望、或投身技術創業的你有所啟發。你將看到：

1. 如何選好創業風口？
2. 以點融網為例，怎樣做到從0到1？
3. 如何進一步實現從1到100？

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對於大多數技術人而言，創業始終是植根在心底的一個夢，我也不例外。迄今為止，我共有兩次創業經歷。2005年，即將踏出校門之際，我和同學註冊了第一家公司。剛踏出校門，初入社會，各方面經驗都比較欠缺，每一步都是摸著石頭過河，此刻，創業無疑是艱難的。幸運的是，這家公司後來做得很不錯，而且在2014年登陸了新三板。

第二次創業就是現在的點融網了。初入點融網時，技術團隊只有不到二十人，現在已經增長到500餘人；公司規模也從最初的100人，增長到現在3000多人。在此過程中，我既經歷了從0到1的篳路藍縷，也經歷了從1到100的火然泉達（釋義：比喻形勢發展迅猛）。這個過程，給予了我更多的挑戰，也帶來了更多的思考。

雷軍曾經說：「站在風口上，豬也可以飛」。意思很簡單：大勢所趨之下，很多事情做起來會很容易。如果能夠順應趨勢，就能得到多方支援。集天時地利人和，事情的發展會更加得心應手。

技術的趨勢你看到了嗎？ 

網際網路時代，主打技術創業，把握技術趨勢也就成了首要因素。做個假設，如果現在大家可以穿越回智慧手機誕生剛誕生時，你能把握住移動網際網路創業的機遇嗎？怎麼創業？怎麼去做？

誠然穿越是不現實的，如果真有這個機會，很多人是馬雲或馬化騰了。（笑）

移動網際網路的發展史，也是一場技術發展史，相輔相成，推進了很多領域內新事物的誕生和發展。

回憶十年前，我們手機上網使用的GPRS，下載1K的流量大概需要一塊錢，而且受制於技術，開啟一本電子書都需要等待許久，令人抓狂。那個時候我們做了一個專案，名為移動文學。這個專案當時做的很艱難，在“網際網路等於免費”的大眾認知裡，完整下載一本電子書需要付費（可能只需要幾塊錢），而且網路經常中斷，因此使用者體驗很差。

隨著網路趨勢的發展，3G、4G的普及，行動網路速度比十年前的寬頻網路快很多，也就使得當時難度很大的事情變得容易起來。如果你是移動相關領域從業者，一定對技術趨勢和發展對行業帶來的各項變化深有同感。

再談談智慧手機的發展。2005年時我已經開始使用智慧手機，說實話，使用時並沒有感受到“智慧”，網路差，手寫筆操作，操作體驗不佳。iPhone1面世之初，多少人會意識到它在三年後會成為炙手可熱的消費品？智慧手機的普及過程可以寫一本書了，而且不斷地迭代更新，現在智慧手機能做的事情，與幾年前比就大不一樣。

我曾在2006年開發過手機移動應用，當時市面上手機系統種類繁多，導致開發一款手機引用要做非常多的適配，成本很高。到2010年，手機應用的開發難度直線下降，有賴於iOS和Android的強勢佔領市場，一款手機應用的開發時間和成本相比於十年前，不可同日而語。

最後說說雲端計算。以前部署應用需要花費很大的人力和時間，而現在，隨著雲端計算和服務的發展，部署一個簡單的應用幾分鐘的時間就可以完成了。

綜上可以看出，移動網際網路的爆發絕非偶然，而是在技術的不斷完善成熟下相輔相成的。對於創業者而言，能夠儘早地認識到這些技術趨勢及其所帶來的的機遇，幾乎直接決定了創業的成敗。

這些技術會帶來什麼？

前面提及的，都已是過去式。那麼，未來的技術發展趨勢是什麼？

我已最近非常火的VR/AR為例談一下。早期的VR的技術，作為遊戲嘗試體驗還是可以的，但是時間久了會存在頭暈的現象，這就是該技術初期存在的一些弊端和問題。VR技術未來的趨勢會是怎麼樣的呢？它會是一個曇花一現的科技還是下一個藍海的科技？這個問題非常值得我們每個創業者去思考。

當我們開始思考這個問題，並且想清楚，才知道如何把握這個趨勢。在很多情況下，技術是驅動一個行業向前發展的源動力。

上圖是Gartner 2016技術趨勢的分析，分為五個階段。圖裡很有用的一點是：它用一個非常科學的方法讓人直觀地瞭解某項技術，到底處於什麼樣的發展階段。有的時候提出一個問題，要比解決一個問題更有價值。Gartner的技術趨勢分析，能夠幫助你分析所從事的技術創新領域處於什麼階段。

現階段，很多炙手可熱的科技都處於“期望膨脹期”，包括耳熟能詳的AlphaGo、機器學習等等。虛擬現實在逐漸地爬升，爬升的過程中它有可能成為下一個生產成熟性的產品。人們對虛擬現實的關注也說明了，為什麼VR這麼火。

把握網際網路創業趨勢

上面這張圖是中國網際網路創業的發展史：

• 第一波，十年前的入口網站起家；
• 第二波，線上遊戲型公司崛起；
• 第三波，電商興起，造就了馬雲、劉強東；
• 第四波，社交軟體，正在影響並滲透在每個人的生活裡，每天在微信或其他社交軟體上會花很多時間；
• 第五波，可能是網際網路金融領域。

銀行面臨的挑戰

講到網際網路金融領域，先了解下目前中國的金融市場結構。傳統金融機構佔比99%，新興的網際網路金融只佔1%。未來的趨勢會是什麼樣子呢？隨著網際網路的發展，銀行因為支付寶等便利的手機支付方式而失去了直接面對客戶，在慢慢降維。通過第三方支付，再直接面對客戶，銀行會變成基礎設施，就像我們的道路電力一樣。這是我們創業過程中看到的金融行業的一個趨勢。

創業怎麼開始？

首先設一個小目標。金融服務跟很多的服務一樣，資源分配不均等，因此我們也懷揣著一個改變世界的夢想：人人都應該能夠享受到完善的金融服務。

其次，明確願景後，組建團隊。

如何快速找到靠譜的創始團隊成員，最直接的辦法就是先從身邊人著手，聯絡之前的朋友，看他們是否有興趣加入。這個過程執行起來容易，但結果可能不盡如人意，很多人會因為公司太小，變數大，而拒絕這個機會。

我的結論是，很多人不願意去創業的原因很簡單，就是對於未來不確定性的恐懼。這點很容易理解，因為對於個人而言，目前從事的工作和生活已經形成了一個舒適圈，有穩定且確定的方向，跳出後所面臨的風險太大。因此，如何將抽象的大目標分解成具體的可以一步一步執行的小目標，至關重要。小目標不見得非是一個億，但一定要有，立個flag會讓努力的方向更清晰。

再次，需要強調的一點是：公司的創始團隊應該有共同的願景，並且需要有擔當。

舉個我身邊的例子，有一次一個同事出現了一個比較嚴重的問題，我很火大，隨後他發來了這樣一條訊息：「其實我想辭職，但是我想這個爛攤子不能留給你，我需要把這個事情搞定。」後續是我並未因這件事責備他，而是將更多更重要的事情交給他負責。原因很簡單，責任心是一個人身上最難能可貴的品質，遇事有擔當的員工，什麼事情交給他，都可以放心。

技術創業的競爭優勢在哪裡？

在我看來，創業是一個長跑VS短跑的狀態。

金融行業跟其他行業不一樣，很多行業的利潤是在產品銷售這一刻實現的，金融行業則不然。金融行業的一個貸款可能有三年甚至五年，獲利是一個非常長期的過程。因此金融創業是一個長跑的過程。

傳統的金融機構佔比99%，以業務驅動為主。點融要做的是以技術為驅動，我們的技術口號就是“用技術創新改變傳統金融”。為什麼以技術為驅動呢？因為以業務為驅動的話，很容易變成短跑，著眼點只落在業務量做了多少。

技術有一個特點，它是一個長效的投入，需要花費很長的時間去實現非常基礎的東西。然而，恰當的運用技術，可以使整個業務的執行效率發生數量級的變化。所以我們認為，團隊要有一個跨越的優勢，就是結合金融和技術各領域的優勢，並以技術為驅動。

技術創業，產品為王

有了團隊，第一步做什麼？當然是產品。所有的概念最終都是以產品的形式服務使用者的，沒有產品什麼都沒有。從無到有地做一款產品是非常困難，當我們從起點出發時，一無所知、一片茫然。

迷茫期對於創業者而言，是可怕但無可避免的。猶記得我陷入迷茫的那段日子，並非在於沒有選擇，而是真正著手做一件事時，外界的束縛太少，選擇太多，以至於分不清優先等級，不知道該去做什麼。面對迷茫期，我的經驗就是，堅持本心，熬過去就好。

怎麼實現產品？迭代，一個嚼爛了的名詞。這個過程很簡單，小步迭代，當出現問題就去做微小的調整，經過多次微小的調整，不斷進化、演化，最終實現目標。

有度的早期技術投入

初創企業，手頭資源極其有限，所以必須做到投入可控。

點融網目前的明星產品是團團賺，然而在做團團賺之前我們產生過很多產品原型，包括自動投資，一鍵投資等等，基本上都是在兩三週之內完成的。團團賺的第一個版本原型也只花了兩個工程師兩週的時間，但後續的優化卻花了一個幾十號人的團隊近兩年的時間。

創業之初拿不準市場，所以要爭取更多的試錯機會，這個過程中一定要控制成本。

技術實現上不是一開始就追求完美，而是選擇一個最容易驗證可行性的方案去搭建技術框架。同時，作為一個技術人，必須具備業務思維。技術人要做的並不只是寫程式碼，還有很多現實中的問題。理解技術框架是一件很困難的事情，建立一個技術思維更難。一個技術人員，想去理解一些業務的事情，具有一定的業務的思維，相對容易很多。

如何寫商業計劃書？

前面的先決條件都具備之後，接下來就是寫一份完整的商業計劃書。

創業起步的一切都應該是有計劃的，如果能夠做到非常清晰目標和清晰的認知，不僅有助於獲取投資人的信任，也可以給團隊包括自己更多信心。

你的使用者在哪裡？

有了產品之後，就是從1到100的過程。獲客幾乎是產品誕生後第一件要做的事情，讓使用者知道你，有了產品沒人知道等於做了無用功。利用一些技巧，例如種子營銷，社會的營銷等等來找到客戶。

在這個過程中，創業者開始接觸到各種各樣的客戶，這些客戶會有五花八門的需求提出。與此同時，創業者也會看到很多市場中的機會，很多機遇唾手可得，稍微修改一下系統，調兩個人上去就做成了。對此，個人認為要做深，而不是做廣。

注重深度而非廣度，創業者才能給使用者提供極致的服務，同時深度也是核心競爭力的提現。我們經常看到一些創業者做了一個網站、一個服務，什麼都提供，其實是沒有特色的，沒有什麼競爭力。高辨識度才能走得更遠，所以要做到極致的服務，就要在一個領域深挖下去。

技術創新快於業務發展

從1到100的過程中，關鍵在於用技術驅動業務創新。

第一步，技術做的事情，需要有一定的業務前瞻性，讓技術的方案走在業務前面的。

舉個例子，點融網在很早之前，技術團隊就有人開始研究大資料風控，當業務部門想要使用大資料提升貸款審批效率的時候，原型產品已經存在了。技術有一個特點就是需要花費比較多的時間，需求的提出到實現是需要一定時間才能達成的。

所以，當業務團隊意識到需要通過技術來解決一個問題的的時候，留給技術團隊解決這個問題的時間已經不多了。所以，在技術人員充分地理解業務的發展之後，應該往前想，想到下一步應該做什麼。

第二步，不遺餘力的自動化。通過自動化可以處理很多重複的事情，從而避免堆人的方式來拓展業務，造成資源浪費。

最後，技術方式可以打破很多業務人固有的思維方式。技術人一般都比較懶，他們的思維方式是一種系統化的思維方式，我喜歡招“懶的工程師”。懶的工程師，不願意只做一些重複性的工作。這樣的人經常會打破思維的慣性，提出一些讓人耳目一新的新想法。

持續升級的系統架構

這個過程中技術還要做一件事情——持續升級系統架構。隨著業務量的急速上升，擴充套件性問題、災備問題等事情亟待解決，需要留出足夠的系統空間支援業務的發展。如果系統架構只規劃了當前的業務量，在應對飛速增長的業務時，技術反而可能會拖後腿。

在這個過程中，技術的發展必然會積累很多的技術債務，無論初始架構設計得多完美，隨著團隊式的擴張，中間一定會出現資訊傳遞的缺失。對於我們這樣高速成長的企業更是如此。程式碼和架構都會腐化，需要及時發現和償還這些技術債務。

另外，隨著技術體系逐漸的複雜， 在系統底層架構和自動化工具上要投入更多的資源。這些投入可以讓技術部門自身跑得更快。

如何利用融資？

現在創業和之前不太一樣，十年前創業，融資的渠道並不暢通，也沒有太多的投資機構。現在,通過風投獲取創業的資金支援已經比較普遍了。風投機構能夠帶給企業資金支援，合理地使用融資, 可以使創業更加順暢，加速企業的發展程序。

畢鵬，點融網技術副總裁，負責點融網技術的研發和系統架構設計，參與了點融網核心產品團團賺的研發，關注金融系統技術架構，對高併發，低延時的交易系統， 策略交易，kdb+/Q 等技術有一定研究。加入點融網前，曾就職於摩根士丹利，愛立信。 2005 年，共同創立了山大帝軟軟體有限責任公司，並擔任 CTO。

作者丨畢鵬、貝貝

編輯丨小智

文章出處：InfoQ（訂閱號ID： infoqchina）