“這款碭山梨膏喝起來不膩，不糊嗓子，很幹凈、甘甜……”12月5日晚，阿裏巴巴舉辦脫貧攻堅公益直播，安徽碭山縣縣委常委、副縣長朱明春現身直播，和淘寶主播共同推介碭山特色農產品梨膏。

這不是第一次縣長上淘寶當“主播”。今年9月，農村淘寶聯合淘寶直播舉辦“首屆豐收購物節”直播盛典，8個貧困縣縣長、副縣長成為豐收節的“網紅主播”。最終，確山縣四個小時賣出20000份紅薯，銷量相當於平時的10倍，陽曲縣賣出8000份小米，直播4小時共銷售農產品超千萬。

“我們整個直播只對貧困縣，所有的商品都是貧困縣的商品。”阿裏巴巴農業發展部總經理黃愛珠告訴記者。她目前負責阿裏農村淘寶大農業的上行。

2014年阿裏提出了鄉村戰略，並在同一年成立了農村淘寶。先是搭建鄉村商業基礎設施，整合菜鳥的力量，把社會化物流帶到農村。同時跟螞蟻協同，把金融服務以普惠方式引入農村。2017年8月，阿裏開通了興農扶貧頻道，吸引地方政府、企業和農民進來賣農產品。2017年12月，阿裏成立脫貧基金，加大對興農扶貧的投入力度。在興農扶貧上和政府深度合作。

據統計，過去一年，農村淘寶、淘寶直播等進行了超過15萬場農產品直播， 超過4億人次在線觀看，形成了“主播+縣長+明星”的特色直播脫貧模式。

電商+明星+直播

經過幾年沈澱，農村淘寶探索出一條“電商+明星+直播”的發展模式。這個組合的優勢是什麽？首先是品牌化的打造。黃愛珠告訴記者，淘寶+直播的模式，類似於超市的貨架+導購，淘寶是展示物品的貨架。直播者扮演導購，告訴消費者這個東西是好的，有利於消費者形成直觀的購買感受。這是形成品牌的第一步，建立信賴感。

很多貧困縣的農產品生產出來，有產量也有質量，但因為沒有形成品牌化，往往沒市場，網紅的加入有利於塑造品牌。但黃愛珠表示這樣的模式目前僅針對貧困縣。無論是張北土豆，金寨獼猴桃，還是奉節臍橙，所有農村淘寶的直播農產品都來自貧困縣。

直播要縣長出現，除了希望政府進行公信力的背書，更深層的目的是引導政府的深度參與。黃愛珠在接觸過程中發現，如果當地政府推了，產業發展很快，如果政府不關心這個產業，產業很難起來。以吉木乃為例，一個是面粉，一個是羊，都是比較突出的地域特色。政府參與哪個，首當其沖就會推廣這個品牌。從這個意義上說，是父母官在代言自己的農產品，這個角色無法由專家來替代。

項偉靈目前是農業發展部農產品直播負責人，他通過跟同學的合作發現，目前消費者有三個核心的痛點和訴求：第一，該選擇怎樣的商品，商品是否適合自己；第二，如何挑選一個真正好的產品，比如要買五常大米，消費者會關心這是否真的是五常米；第三，能否快速送達，售後是否有保障。

而直播則一一解決這些痛點。首先，如何挑選產品，產品是否適合自己的，網紅主播會推介產品，創造需求；其次引入縣長角色，政府背書優質農產品；最後，通過阿裏巴巴平臺，供應鏈優化，商品打標認證，還有整套阿裏售後流程。這三個點分別對應三個問題。直播的渠道能夠迅速拉近優質農產品和消費者的距離，給二三四線主流家庭消費提供農產品的解決方案。

農產品上行的核心是標準和品控

電商脫貧的重點是農產品上行。而農產品上行時最核心的是標準和品控。例如，在做阿克蘇蘋果的時候，阿裏巴巴會把酸甜度做成標準化。規定最低甜度不能低於12，低於甜度14的產品占比不能超過10%。除了給標準，還會給關鍵點的管理，包括什麽時候采摘最合適，采摘前幾天不能灌溉，采摘過程中如何保護避免額外損耗等都會有相應的規定。除了與當地的農企和合作社合作，還會找第三方具有電子分選或者集中化物流的企業做農儲服務。

阿裏巴巴大農業發展部的農產品拓展專家益明告訴記者，引入數字化是農村淘寶正在嘗試的事情，目前的數據設計從四個方面入手，包括農藥的購買使用等投入性數據、無人機數據、農事操作數據等，以此監測生產的全流程。未來引入區塊鏈技術後，就可以通過這些數據間的相互聯系與佐證，判定產品的質量和安全性。而當數據積累到一定程度，還會讓數據反哺生產端，發揮提前預判、指導生產的作用。

益明表示，種植端的品控是整個生產過程中最難的部分，因為沒有一個現成的模板，成本如何、最後產出的數據能否做推廣、哪些可能無法被數據化都是一個未知數。

農產品的特殊之處在於，生長周期長，但銷售周期極短。而長距離的運輸也需要特別的工藝。冷鏈保護就成為決定農產品品質的一個關鍵因素。黃愛珠表示，中國現在的冷鏈技術只有30%，全冷鏈幾乎沒有。阿裏巴巴為此引進以色列的保鮮技術，保鮮膜和冷鏈技術，盡可能保證從產地倉到銷售倉不脫冷。

“但是當前的冷鏈保護只能做到B端，一旦進入線上零售環節，就只能走物流通道。”益明告訴記者。

產品質量得到了提升，但價格可以做到不高於市場價。這其中最核心的問題是品控的成本由誰負責。目前阿裏巴巴負責後端，第三方企業承擔硬件成本。但益明表示品控升級並不必然導致整體成本的增加，他告訴記者，品控的根本目標在於提質增效。雖然後端設計、硬件等成本提高了，但對整個產業鏈來說，或許意味著效益的增加和收益的提高。未來，數字化是農業的一個趨勢，從長遠來看，這也是必然的選擇。

新安縣是農村淘寶的其中一個試點。新安縣副縣長魏大勇告訴記者，跟阿裏支付寶合作，一是提高農民農產品的生產量，二是提高銷路。阿裏集團通過整合農產品銷售渠道和銷售資源，通過天貓、淘寶，擴大了產品的銷售渠道，保障產品上行的持續。2019年新安縣計劃和阿裏一起成立水稻基金。

黃愛珠認為農村淘寶對阿裏巴巴自身的B端供應鏈也會有更多的滿足。To B端網絡對農產品的快速分發起到關鍵作用。而快速分發反過來又對品牌、銷量、周轉效率產生正面效應。當打造好品牌，訂單量提上去，又可以通過大數據的快速反饋來看消費者的需求是什麽。再將信息給到當地政府和當地的種植，告訴他們現在市場上需要什麽、什麽樣的價格好賣。未來，阿裏巴巴希望做到能對全國性的產品布局的指導。

阿裏巴巴內容生態相關負責人告訴記者，2019年，淘寶直播將開辟專門的扶貧板塊，並將推出農民主播計劃，在100個縣孵化10000名農民主播。

阿裏的村淘新玩法：縣長上直播