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敏銳嗅出商機,她瞄準花卉市場的空白,將花店開出名氣

在武漢循禮門鮮花市場,陳玬是當地的“花後”。一如武漢人的豪爽,她說:“我就是要開武漢最高檔的花店,這十年是這樣,今後更不會變。”

陳玬從小就特別喜歡花,很早就萌發開花店的想法。1997年陳玬到廣州考察鮮花市場,發現武漢中高檔花卉市場尚屬一片空白,敏銳嗅出商機的氣息。她隨即奔赴上海、深圳、北京等國內一線城市學習最前沿的花藝。

敏銳嗅出商機,她瞄準花卉市場的空白,將花店開出名氣

1998年,新婚不久的陳玬在武漢循禮門鮮花市場開了“冰之花”花店。“仗著練就的一身好手藝,陳玬的花店一開始就定位中高階。

回憶創業之初的忙碌,陳玬說:“我懷孕期間沒休息過一天,每天都在花店忙;甚至坐月子期間,也三天兩頭往花店跑。”

陳玬認為,大家都在賣鮮花,而我賣的是花藝。憑藉鮮花獨一無二的造型,“冰之花”花店站穩了腳跟。

敏銳嗅出商機,她瞄準花卉市場的空白,將花店開出名氣

賣花藝,創業之初,陳玬每天都要插20多種不同造型的花,每天起早摸黑工作12個多小時。當時沒有更多的經費花費在門面的裝修之上。她就自己所獲得的一系列花藝榮譽證書擺放在店門口。“這些證書當時起了很好的廣告作用。”

賣花藝,陳玬開創鮮花現插的方式。如果顧客對店裡的花不滿意,她就直接根據顧客的要求現插。鮮花是最講究形和韻的,每當她按照顧客的要求並加上自己的創意插出了花,總讓顧客讚不絕口。

一傳十,十傳百,“冰之花”花店的花藝在當地叫響。2006年,“冰之花”花店在武漢小有名氣。

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陳玬再出驚人之舉,她經過三年多的考察和溝通,“冰之花”加盟了中國最大的鮮花加盟店“襲人”花店,並改名稱為“襲人·中國”武漢花店,成為武漢的總代理。

陳玬表示,她做這一舉措目的就是為了“升級”,讓花店成為武漢市最高檔的花店。升級花店,陳玬投入70萬元左右。“差錢,我將自己兩套房子抵押貸款。”陳玬說,我不怕欠一身債,因為我相信生意一定會紅火。

她還說,希望有生之年能夠讓自己的花店開遍武漢每個區。“三年內,計劃在武昌和漢陽各開一家店。”多年與鮮花為伴,陳玬最愛唐棉。她笑著說,唐棉只要有水就能活。而且觀賞期長,多用做配花材料。