新手指南：自由職業者如何報價和收費
在市場中，”自由職業者“一詞包含多種角色與職位，但這也是給生意人的一個主要頭銜。
不管你是獨立承包商還是代理處或公司的自由職業者，目前你具有其決定權，為自我定位，並承擔自己事業的責任。
作為一個生意人，你的目標也就是為客戶想要的高質量服務提供最優惠的價格。要實現這一目標，既讓客戶接受，也能讓自己盈利的價格。這樣你會說：作為一名自由職業者，我盈利了。（注：本文比伯樂線上去年曾釋出《自由職業者如何報價》一文要更細一些。）
按小時收費，還是按固定價格收費？還是兩者兼用
你是按小時收費嗎？
定價的首要步驟是按小時還是固定價格收費。按小時收費即工作一小時結算一次工資。而按固定價格收費就是所有工作都包括在定好的價格內。
根據你的選擇喜好與工作習慣，你可以按小時收費，按定價收費，或兩者兼用。例如，一些人覺得小時收費能瞭解自己的辦事效率，而另外一些人認為相比固定收費，這樣來的收入相對少些。但也有些人根據客戶的需求，給專案固定收費，對於其他額外服務按小時收費。
選擇定價方式的最佳途徑是看你所從事的專案與哪種更相容。比如，按固定收費時，由於你不必計時，無需擔心自己工作得太慢或太快。只是在做專案時，你只需要在規定日期內完成專案任務。按小時收費，計時可以讓你清楚自己在工作中花了多少時間。但問題是自己得說服客戶不要催工。
如果你兼用兩者，確保給你跟客戶說清楚以哪個計價為主，哪個用於其它服務收費。自由職業者常單個單個專案計價，但需要提供校對一類額外服務時，他們會按小時收費。
設定你的經濟目標
當你選定了計價方法，那該開始確定你想要在你的業務中賺取多少利潤。每位商業人士必須有一個經濟目標，而這些目標能幫助你確定所定的價位是否足以抵消你在業務、個人與閒暇中的開銷，承擔經濟風險以及實現你的願望。
先開始在檔案裡或紙上寫一個經濟目標的列表。再根據業務開銷（數字使用者線，軟體使用執照，訂閱費等），個人開支（生活用品，醫藥費，孩子學費等）以及你的閒暇開銷（看電影，飯店吃飯，度假）將它們其分類。在考慮出國度假前，確保自己集中完成首要目標。
學歷、技能與經驗
在決定你的價位時，也要考慮許多其他因素。除了開銷與目標，你還得考慮自己技能的價值、經驗水平還有作為自由職業者的名望。
當設定報價時，首先就要考慮你的學歷與專業技能。如果你有本科以上學歷，在你所擅長的領域裡有豐富的經驗並被給予認可。由於你已是一位有名氣的能手，花了很多錢造就出現在優秀的你，那麼以專業人員的標準收取費用是最合理不過的。
經驗也為你在提高技能水平的過程中起到了關鍵作用。即使你沒能在大學完成本科學歷，能夠為全國各地的客戶服務並學到其所在領域中最新的技術，這也是很不錯的。因為你比那些完成了學業更瞭解相關行業的發展動態，以及知道如何處理重大專案工程。
定價前先做調查研究
檢視全球資料，瞭解在你所從事的行業中平均每小時收費或定價是多少。你可以在Google或像oDesk、Elance、Freelancer還有其他網站上查詢這類資料。
或許你想過自己要掙多少錢。但是選定一個讓客戶滿意的價位，也許對你來說目標仍不夠清晰。以下教你如何選定一個讓客戶滿意的價位(不管是小時收費還是固定價格)來迎合他們。
根據你當前的經濟狀況使用小時收費計算器和線上工具決定你的報價。當你在計算平均每小時收費時，利用便捷的Freelance Switch小時費用計算器來計算小時價格就是一個很好的例子。
你也可以使用Parasol小時費用計算器或年薪計算器來決定作為一名自由職業者，每年你想掙多少。計算結果是根據給定時間預期工資計算的，該結果也受其它因素影響。
參考下比較活躍和成功的同行的報價，這決定客戶可接受的價格範圍。
花上足夠多的時間來研究給出的資訊並決定適合客戶的最佳價位。這樣，當客戶發郵件問你其服務費是多少時，你也不會不知所措。
堅持你的專業報價
當你決定了某個價位，不要僅僅為了取悅客戶而降價。那麼在你的自由職業生涯中會碰到這種情況，客戶問你出於一些原因能否降價。客戶會利用預算緊張，其他自由職業者的競價此類原因來迫使你降低你的要價。（相關文章：《自由職業者：報價過低的17種跡象》）
他們也可能利用經濟狀況以及預算成本說一些你愛聽的話，但是你越是降低自己的標準來取悅他們，他們越是得寸進尺。
堅持你的專業報價並做好自己的業務，這樣你的客戶得按你的標準付錢。你可以通過建立一個出色的投資組合，從其他客戶那得到寶貴的反饋意見，獲取更多當自由職業者的經驗。讓自己更具價值，提升自身的服務質量。這樣，無論你怎麼要價，客戶都想僱用你。
你的價值越高，客戶越願意按專業價格給你的服務付費。確保你高質量的工作，出色的客戶服務對於交流具有可信度。這樣，你的服務才能配得上你給業務報價的標準。
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